周堯：從阿里到極兔，中國企業(yè)出海新思路｜新眸

移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，在 2021 年體現(xiàn)得尤為明顯。

二十年以前，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生，催生了線上化服務。伴隨著市場的加速成熟，流量被多方入局者持續(xù)開發(fā)，近乎殆盡。

根據(jù)華興資本發(fā)布的《中國創(chuàng)新經(jīng)濟報告 2021》，2007 年至 2020 年我國手機網(wǎng)民規(guī)模增速從 133% 逐步下降至 10%，同時，手機使用時長增速也在 2021 年初回落至個位數(shù)。

當用戶紅利不再，市場競爭也開始進一步深化，在這個背景下，企業(yè)間的爭奪也從開發(fā)新用戶轉向爭奪存量用戶。

于是乎，除了阿里、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠，也有越來越多的中國企業(yè)把視角延伸至海外，尋找新的機遇。

在剛過去不久的阿里 2021 投資者日中，董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇明確提到：” 如今海外市場潛力巨大，海外業(yè)務增長迅速，或?qū)⒊蔀榘⒗镂磥韼啄甑闹饕鲩L動力之一。”

事實也的確如此，根據(jù) Google、淡馬錫控股和貝恩咨詢聯(lián)合發(fā)布的研究顯示：目前東南亞市場的電商滲透率僅為 11%，預計到 2025 年時，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將比現(xiàn)在翻一番，達到 3630 億美元。

國內(nèi)市場增長放緩，國際市場尤其是新興市場經(jīng)濟體潛力初現(xiàn)，對于偏安于一隅的國內(nèi)企業(yè)而言，挑戰(zhàn)初現(xiàn)的同時，新一輪全球化的機遇正在來臨。

當一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)決定出海，在走出國內(nèi)市場后，企業(yè)的國際化業(yè)務發(fā)展路徑又會如何演繹？基于此，這篇文章我們將著重分析：

·出海大潮再起，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正面臨全球化的新機遇。

·回歸企業(yè)出海定律，研究當下企業(yè)出海的新邏輯。

·全球化背景下，如何才能抓住全球化崛起的新機會？

01 出海浪潮再起

中國企業(yè)出海的故事并不新鮮。

早在三、四年前，中國企業(yè)已經(jīng)開始嘗試出海，進行擴張業(yè)務。近年來，在人工智能、移動互聯(lián)等新技術的推動下，出海這股浪潮一直沒有停歇，并持續(xù)影響著當下企業(yè)的 ” 出海 ” 模式。

此前，清華大學智能科學講席教授張亞勤就曾總結到，”目前，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的國際化歷經(jīng)工具型應用出海、商業(yè)模式出海與技術出海三個階段 , 并呈現(xiàn)出‘由近及遠’、‘散點成面’的兩大特征。 “

新眸回顧中國企業(yè)出海的發(fā)展階段，發(fā)現(xiàn)每個階段均與新事物的產(chǎn)生，或者紅利密切結合：

在第一階段，伴隨著智能手機的發(fā)展，大批工具類產(chǎn)品以免費打法在海外低成本獲客，迅速崛起，如各種圖片視頻剪輯軟件、翻譯類軟件等。

到了第二階段，出海企業(yè)依靠國內(nèi)培育起的成熟商業(yè)模式，直接在新興市場培養(yǎng)用戶習慣，加速海外市場變現(xiàn)，如各類海外電商平臺與快遞物流公司等。

發(fā)展至第三階段，受益于人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術的發(fā)展，中國企業(yè)的出海開始向技術靠攏，如云服務、安全服務等。

伴隨著時代的發(fā)展，從宏觀到微觀，中國企業(yè)的出海戰(zhàn)略也在發(fā)生翻天覆地的變化。

根據(jù)近日胡潤近日發(fā)布的《2021 全球獨角獸榜》顯示，美國和中國占據(jù)主導地位，擁有全球已知獨角獸企業(yè)的四分之三，新興市場諸如巴西、印尼、印度等發(fā)展迅速，收獲多家獨角獸總部。

今年榜單更新了 673 家新上榜獨角獸企業(yè)，其中，中國有 142 家，但需要注意的是，至少 24 家海外獨角獸有中國聯(lián)合創(chuàng)始人，中國企業(yè)的出海勢頭正在締造更多的全球獨角獸。

可以說，中國企業(yè)資本與技術積累愈加雄厚，在國內(nèi)市場人口紅利的消失客觀因素以外，其不斷創(chuàng)新的模式，正在影響全球的變革。

所以我們看到，阿里將海外業(yè)務在集團內(nèi)提高到了一個極高的位置，任命集團總裁蔣凡分管全球速賣通和國際貿(mào)易（ICBU）兩個海外業(yè)務、Lazada 等面向海外市場的多家子公司。

TikTok 和快手背靠直播電商模式，也試圖抓住海外市場紅利，持續(xù)加大其在跨境電商賽道的布局。根據(jù)字節(jié)跳動副總裁、電商業(yè)務負責人 Bob 此前公開表示， “TikTok 電商未來 5 年內(nèi)將進入全球各大主流市場，將達到數(shù)千億美金規(guī)模。”

極兔速遞在完成對百世快遞的收購后，繼續(xù)加碼中東和拉美市場，籌建自有的快遞末端配送網(wǎng)絡。在站穩(wěn)東南亞第一快遞的位置后，極兔不斷在新興市場國家復制著電商快遞的商業(yè)模式。

背靠中國產(chǎn)業(yè)鏈，完全面向海外市場的 shein 在 2020 年實現(xiàn)銷售額 100 億美元，同比增長超過 250%，并且這一增長趨勢的潛力距離完全釋放完還有很遠的距離。

02 破局者

多方企業(yè)競相入局，讓現(xiàn)階段中國企業(yè)的出海變得更有看點。

一定程度上，可以說，正是因為背靠本土市場的底氣，企業(yè)才會做出進攻海外市場的戰(zhàn)略決定，當我們?nèi)セ仡欀袊髽I(yè)的出海史，也能發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)在創(chuàng)立之初便具備了本土化特色。

新眸觀察發(fā)現(xiàn)，在陌生市場中，當早期紅利受制于政策嚴控或者自然流逝后，企業(yè)在海外市場復制中國經(jīng)驗的后果，大都是增長大低于預期的狀態(tài)。

于是，在出海的機遇面前，如何融入本地市場、如何策劃本地化運營、如何打造出海團隊，對于中國企業(yè)而言，當下儼然成為了一道必答題。

回答這個問題之前，我們需要找到能夠借鑒的案例。如果以成功出海為標準進行篩選，極兔或許是個不可多得的樣本。

回顧極兔的起家歷程，2015 年在印尼雅加達創(chuàng)立，在東南亞市場憑借著率先引入轉運中心智能分揀系統(tǒng)和實現(xiàn) 24 小時全年無休的服務，成功做到了市場第一。2020 年又在中國大陸起網(wǎng)，相關數(shù)據(jù)顯示 , 極兔快遞僅用 4 個月的時間就實現(xiàn)了日單量超 500 萬，10 個月的時間就完成了日單量 2000 萬。

迅猛的發(fā)展態(tài)勢，使得極兔在競爭本就已十分激烈的國內(nèi)快遞市場中撕開了一道口子。在攪動行業(yè)競爭的同時，極兔在海外的成功經(jīng)驗對于陷于價格戰(zhàn)無效內(nèi)卷近 10 年的中國快遞業(yè)帶來了另一種發(fā)展路徑的思考。

據(jù)公開資料顯示，去年 1 月，極兔成立了極兔國際，正式開始跨境物流業(yè)務。一如此前快攻猛打的趨勢，截止目前，極兔國際已經(jīng)開通了香港直飛印度新德里、南京到洛杉磯、深圳至巴黎等地區(qū)的航線，服務日益增長的中國跨境電商物流需求。

將目光投向國內(nèi)市場，在 2021 年雙十一前夕，極兔斥資 68 億收購了百世快遞，自此以 15% 左右的市占率成功躋身中國快遞業(yè)第一梯隊。

新眸曾在《復盤極兔：另一類中國式快遞的崛起》一文中提到，作為一個出海企業(yè)，極兔能在國內(nèi)市場快速突圍的因素很多，其中值得分析的是，極兔具備快遞網(wǎng)絡操盤能力與經(jīng)驗，并踩中了新興市場經(jīng)濟體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的大潮，在對成熟的中國模式的復制中加入強烈的本土化運營色彩，在海外市場的進展高歌猛進。

作為一家中國人在海外創(chuàng)立而后又歸國的快遞企業(yè)，極兔突圍中國市場的經(jīng)歷，也將為中國中國企業(yè)面向海外市場提供可參考的樣本。

03 如何抓住下一個十年？

在中國企業(yè)出海的選擇下，出海區(qū)域是決定其商業(yè)模式如何變革的重要因素。

在早先中國企業(yè)出海的路徑中，歐美市場是被關注的第一塊熱土，當時中國以世界工廠的角色加入競爭。不過，受限于政策、文化、商業(yè)環(huán)境等因素的沖擊，中國企業(yè)在歐美市場依舊面臨著激烈的競爭。

在分攤風險的邏輯下，不少企業(yè)將目光分散至處在發(fā)展階段的市場。其中，憑借高速發(fā)展的經(jīng)濟和人口優(yōu)勢，非洲成為了中國企業(yè)關注的重點區(qū)域。

與此同時，同屬于亞洲文化圈層，東南亞作為全球數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的高速增長區(qū)，自然也吸引了中國企業(yè)的目光。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020 年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)突破 4 億，70% 人口完成線上化。

在發(fā)展中市場大展拳腳，正在成為當下大多數(shù)企業(yè)在出海中的共識，無論是社交、游戲，又或是電商，在國內(nèi)市場驗證過打法閉環(huán)的中國企業(yè)都已經(jīng)站在了時代的前列。

盡管具備多年出海經(jīng)驗的中國企業(yè)在品質(zhì)、技術、資本、商業(yè)模式、市場營銷等方面日趨成熟，也開始積極探索出海本土化的路徑。

但是，從本質(zhì)上來看，這是整個行業(yè)面臨的變革，從文化理念、品牌革新，到產(chǎn)品生產(chǎn)，背后企業(yè)所需要的是充分借助供應鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)從中國制造到中國智造，進行從內(nèi)而外進行本地化運營，柔和地融入當?shù)厥袌觥?/p>

在全球市場中復制下一個中國市場并不容易，不過，值得期待的是，目前中國的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)走在了路上，而下一個十年的答案也將緩緩呈現(xiàn)。