新品牌如何突圍美妝市場(chǎng)？天貓：男士護(hù)理是機(jī)會(huì)所在

” 你為護(hù)膚做過最大的努力是什么？勤洗臉。” 以往不少男性用的護(hù)膚品就是洗面奶，如今他們也開始在天貓上買面霜、眼霜、防曬霜。記者了解到，有 3000 萬男士在天貓買護(hù)膚品，男士理容品類也在天貓?jiān)鏊俑哌_(dá) 3 倍。當(dāng)男性開始 ” 顏值內(nèi)卷 “，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)里，新品牌的機(jī)會(huì)在哪兒？天貓透露，男士護(hù)理和香氛香薰行業(yè)是趨勢(shì)風(fēng)口。

為新品牌提供 ” 全程陪跑 ” 服務(wù)

在日前舉行的 ” 爆款中國 ” 美妝新品牌私享會(huì)上，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)火奴數(shù)科分享，” 今年中國男性護(hù)膚品市場(chǎng)將到 100 億的規(guī)模，在未來五年會(huì)有超過近 1 倍的增長(zhǎng)，男性消費(fèi)者線上的護(hù)膚消費(fèi)也在呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，月銷在 1000 元以上的用戶規(guī)模今年已經(jīng)達(dá)到了 1.2 億了。”

天貓作為整個(gè)線上占比最高的平臺(tái)，男性消費(fèi)者是非常龐大的。最近兩年，已有 3000 萬男士在天貓購買過護(hù)膚品，此外還有 4000 萬潛力消費(fèi)者待挖掘。

如今，男性護(hù)膚消費(fèi)，已經(jīng)不只是簡(jiǎn)單的潔面需求，還包括敏感肌的修復(fù)，面霜眼霜防曬霜也成為他們開始選購的品類。這部分人群主要集中在 25-29 歲，他們大多是單身，有著提升自我形象的需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)里，男士護(hù)理領(lǐng)域，國際大牌滲透率目前不是很深，給了新品牌很大機(jī)會(huì)。

對(duì)此，天貓也升級(jí)了對(duì)美妝新品牌扶植的 ” 火箭計(jì)劃 “，該計(jì)劃主要針對(duì)入駐一年的新商家，提供 ” 小二全程陪跑 ” 的服務(wù)，建立專屬對(duì)接群，幫助他們熟悉平臺(tái)規(guī)則、產(chǎn)品和運(yùn)營。此外，還有 ” 線下診斷 ” 的機(jī)會(huì)，通過品牌商家大會(huì)，建立信息對(duì)話交流機(jī)會(huì)。此外還會(huì)為新商家、新品牌爭(zhēng)取平臺(tái)資源，打造專屬場(chǎng)域。

美妝市場(chǎng)新品牌機(jī)會(huì)在哪？

在近期天貓快消領(lǐng)航社聯(lián)合清渠數(shù)智舉辦的分享會(huì)上，天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理歆笛表示，新品牌在通過新品類滲透更年輕的人群?？此茪⒊杉t海的美妝行業(yè)，也不斷因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新和未被滿足的消費(fèi)需求，涌現(xiàn)出新機(jī)會(huì)。

剛升級(jí)為天一級(jí)類目的香水香薰也是機(jī)會(huì)賽道。整個(gè)香水市場(chǎng)從 2018 年一直呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。過去一年，天貓上的香水香薰增速超過 40%，其中年輕客群占比超過 40% 的。新客占比超過 80%，非常多年輕新客群第一次購買香水是在天貓。

當(dāng)天貓?jiān)?2021 年 10 月提出要成為一個(gè) D2C 平臺(tái)時(shí)，也同時(shí)拋出了品牌要以消費(fèi)者運(yùn)營和貨品運(yùn)營為核心的 ” 雙輪驅(qū)動(dòng) ” 方法論。美妝行業(yè)就是一個(gè)以消費(fèi)者運(yùn)營為驅(qū)動(dòng)的典型行業(yè)，看重對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，也需要挖掘那些具有潛力的趨勢(shì)賽道。

美妝品牌如何讓潛在用戶成為自己的消費(fèi)者、會(huì)員，并不斷復(fù)購，是所有品牌的命題。” 數(shù)據(jù)與營銷的結(jié)合是品牌新品內(nèi)容種草的核心增長(zhǎng)點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化 Nickname 打造、場(chǎng)景化內(nèi)容生產(chǎn)、高價(jià)值達(dá)人合作及淘內(nèi)聯(lián)動(dòng)的完整鏈路，將極大提升品牌新品內(nèi)容種草效率。” 清渠數(shù)智副總經(jīng)理 Olivia 表示。