3月21日，拼多多交出了2021年四季度及全年成績(jī)單。

財(cái)報(bào)顯示，第四季度，拼多多營收272.3億元，同比增長(zhǎng)3%，全年?duì)I收939.5億元，同比增長(zhǎng)58%。拼多多2021年前三季度的營收增速分別為239%、89%、51%。過去一年里，其營收增速在放緩。這也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)過去一年的共同特點(diǎn)。

但拼多多的賺錢能力在增強(qiáng)。2021年前兩個(gè)季度，拼多多分別虧損29.05億元、4.91億元，到了第三季度，公司首次單季度盈利11.49億元。第四季度，拼多多凈利潤(rùn)達(dá)到66.2億元。

最新的財(cái)報(bào)還傳遞出了兩大信號(hào)：一、拼多多從重營銷轉(zhuǎn)向了重研發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，四季度，拼多多營銷費(fèi)用同比下降23%，研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)4%。2021全年的營銷費(fèi)用只增加了9%，研發(fā)費(fèi)用卻同比增長(zhǎng)30%；二、拼多多正在全力押注農(nóng)業(yè)。拼多多聲稱已將二、三季度的利潤(rùn)全部投入到“百億農(nóng)研專項(xiàng)”中，四季度的利潤(rùn)也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域。

值得注意的是，從生鮮水果起家的拼多多，已經(jīng)穩(wěn)住了農(nóng)業(yè)電商基本盤，為什么還持續(xù)投入在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)這樣的苦活累活上，并開始講農(nóng)業(yè)科技的故事？拼多多全力宣傳的科技賦能農(nóng)業(yè)，會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?

拼多多“激活”小農(nóng)戶

截至2021年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)8.687億，同比增長(zhǎng)10%，單季新增約140萬。在供給端，2021年第四季度，拼多多直接連接了百萬涉農(nóng)商家、千萬農(nóng)戶。

阿里和拼多多這樣的綜合電商平臺(tái)，當(dāng)商家和用戶數(shù)達(dá)到一定規(guī)模后，再想繼續(xù)突破，就要去挖掘細(xì)分市場(chǎng)了。拼多多在農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線上，就找到了小農(nóng)戶這一新的切入點(diǎn)。

刺激小農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)很重要。

我們?cè)谄炊喽嗌腺I水果時(shí)，常常能看到規(guī)格選項(xiàng)里有大果、中果、小果，分別標(biāo)有對(duì)應(yīng)的克數(shù)，價(jià)格也略有差別。比如拼多多平臺(tái)上的丹東草莓，按照單果20克、30克、40克分成不同等級(jí)，40克的能比20克的每斤貴3元到4元。

褚橙中的“花斑果”，因?yàn)楸砥ど嫌性S多不規(guī)則斑紋，不符合褚橙的挑選標(biāo)準(zhǔn)，但口感不錯(cuò)，被單獨(dú)區(qū)分出來后，價(jià)格優(yōu)惠，很受歡迎。經(jīng)過分級(jí)后的雪蓮果，也大面積脫銷。除了水果，拼多多也在推進(jìn)其他生鮮產(chǎn)品的分級(jí)。比如，拼多多聯(lián)合江蘇省淡水水產(chǎn)研究所發(fā)布了長(zhǎng)三角“河蟹商品分等分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”。

這樣做，對(duì)消費(fèi)者來說，商家做到一分錢一分貨，就是最大的公平透明，用戶能按照自己的意愿各取所需；對(duì)小農(nóng)戶來說，好產(chǎn)品能賣到好價(jià)錢，一個(gè)簡(jiǎn)單的分級(jí)，就能讓很多產(chǎn)品暢銷，大幅提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和溢價(jià)能力；而對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，經(jīng)此沉淀出的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，反饋到產(chǎn)業(yè)鏈前端，可能形成整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商研究所所長(zhǎng)崔麗麗指出，國內(nèi)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中缺失的一環(huán)就是分級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)，很多農(nóng)戶可能夜以繼日地種植，但不了解市場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樾袠I(yè)原本可能是通過一些產(chǎn)地批發(fā)商來定價(jià)分級(jí)的，很多環(huán)節(jié)不透明，小農(nóng)戶缺失市場(chǎng)意識(shí)，覺得地里種出來的都能賣。

“在產(chǎn)區(qū)推行分級(jí)，什么樣的產(chǎn)品賣什么樣的價(jià)錢，也就是從市場(chǎng)的角度去倒逼生產(chǎn)環(huán)節(jié)，告訴農(nóng)戶怎么樣去生產(chǎn)才能夠獲得更多的收益，也是反向來推動(dòng)他們?nèi)ヌ嵘N植、管理水平，”在崔麗麗看來，市場(chǎng)手段的刺激才是最直接最有效的。

小農(nóng)戶在走向互聯(lián)網(wǎng)的過程中，手機(jī)開店已經(jīng)突破了第一層門檻，對(duì)他們來說，最大的痛點(diǎn)在于，“首先，怎么把東西賣出去，這需要平臺(tái)的工具賦能和流量?jī)A斜，另外，有一定生產(chǎn)能力的小農(nóng)戶如果突然接到很多訂單，怎么通過供需對(duì)接提升集貨能力?！?/p>

對(duì)此，拼多多開發(fā)了一個(gè)新模式叫“農(nóng)地云拼”。簡(jiǎn)單來說，原本，農(nóng)民和市場(chǎng)之間信息不透明，農(nóng)產(chǎn)品不是被動(dòng)等待，就是短期大量訂單難以消化，還存在銷量難以持續(xù)的問題。

拼多多的做法是，在生產(chǎn)端，將分散的勞動(dòng)力和資源在云端整合成一個(gè)超級(jí)農(nóng)場(chǎng)，在銷售端，則匯聚了海量需求，由平臺(tái)來做產(chǎn)銷對(duì)接，形成了一條農(nóng)產(chǎn)品上行的快捷通道。

云南雪蓮果的銷售就是一個(gè)很好的案例。2016年底，拼多多的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在云南文山州，通過“拼單”的方式幫助商家銷售雪蓮果。2019年，雪蓮果“多多農(nóng)園”項(xiàng)目成立，高峰期單月銷售達(dá)2.2萬單?！?0后”農(nóng)人舒躍文介紹，在“新農(nóng)商”模式下，村民可以通過公司搭建的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售雪蓮果，“田間地頭直連消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，村民的收入要比之前增加不少。”

這一做法，也就是所謂的將電商銷售向產(chǎn)業(yè)鏈前端深入，以銷定產(chǎn)，形成訂單農(nóng)業(yè)。在崔麗麗看來，這也算是模式創(chuàng)新，降低了管理的成本，更適合沒有明確地標(biāo)性的產(chǎn)品，適用面更廣，更適合小農(nóng)戶。

“我們國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的總體特點(diǎn)是小農(nóng)模式，一些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)多集中在某一領(lǐng)域或某一地區(qū)，很難帶動(dòng)小農(nóng)戶做出改變，事實(shí)上，真正能夠激活數(shù)以億計(jì)的小農(nóng)戶的生產(chǎn)和運(yùn)作方式，甚至激活農(nóng)戶自身的創(chuàng)新，還是要依托于互聯(lián)網(wǎng)去中心化的模式?！贝摞慃愌a(bǔ)充。

重金押注農(nóng)業(yè)，拼多多圖什么？

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2021年，拼多多的農(nóng)業(yè)基本盤依然保持高水平前進(jìn)。這是因?yàn)椋炊喽鄨?jiān)持聚焦農(nóng)業(yè)，并在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才、物流倉儲(chǔ)領(lǐng)域進(jìn)行了新一輪重投入。

擴(kuò)大平臺(tái)上的農(nóng)戶商家，找到其中的人具有關(guān)鍵作用。

《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，拼多多平臺(tái)“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達(dá)到39060人；“00后”占比超過16%，達(dá)到20160人。

同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)有品類無品牌的領(lǐng)域內(nèi)，拼多多花了很大力氣在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化上。比如會(huì)理石榴、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌在互聯(lián)網(wǎng)上開始聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

另外，拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品推行“零傭金”。面向水果生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、肉禽蛋類等民生用品，“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)實(shí)施常態(tài)化補(bǔ)貼。2021年，海南妃子笑荔枝、山東大櫻桃、恩施小土豆等當(dāng)季生鮮均得到每斤5-20元不等的補(bǔ)貼。除了當(dāng)季生鮮，像泰國榴蓮、山竹等進(jìn)口熱帶水果，均被補(bǔ)貼到了同類最優(yōu)價(jià)。大蔥、生姜、大蒜等民生剛需農(nóng)產(chǎn)品，也在百億補(bǔ)貼清單之中。

也就是說，農(nóng)戶可以將原本需要的廣告投放、營銷推廣費(fèi)用節(jié)省下來，讓利給消費(fèi)者。真金白銀的補(bǔ)貼，也讓平臺(tái)涉農(nóng)訂單增幅明顯。這樣用戶、農(nóng)戶、拼多多都獲益。

過去一年，拼多多累計(jì)產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長(zhǎng)59%。據(jù)拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺(tái)涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。

在物流倉儲(chǔ)領(lǐng)域，拼多多方面表示正在重新打造物流系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)算法設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析及冷鏈物流等方面進(jìn)行開發(fā)，將為農(nóng)業(yè)物流末端站點(diǎn)提供技術(shù)服務(wù)體系，助力“一站多能”。拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊說：“我們比較感興趣的是在流通方面，可以通過技術(shù)提升農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，完善農(nóng)村的物流體系?！?/p>

拼多多在涉農(nóng)商家、農(nóng)產(chǎn)品爆款、百億補(bǔ)貼生鮮農(nóng)產(chǎn)品等方面可謂下足了功夫。

很多人好奇，為什么拼多多要投入這么大，耗時(shí)耗力去啃下農(nóng)業(yè)這塊硬骨頭呢？

崔麗麗告訴深燃，農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)來說是電商覆蓋比較少的領(lǐng)域，證明這個(gè)領(lǐng)域難度不小。拼多多從生鮮農(nóng)產(chǎn)品起家，通過多年的摸索，走出了由產(chǎn)地到銷地的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，平臺(tái)自然會(huì)延續(xù)有益的嘗試和經(jīng)驗(yàn)。

另外，從整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，押注農(nóng)業(yè)是一個(gè)好的選擇，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是一個(gè)抗周期行業(yè)。事實(shí)證明，近年來在消費(fèi)不振的大勢(shì)下，農(nóng)副產(chǎn)品作為民眾的基本物質(zhì)需求，并未受到太大影響，保持了強(qiáng)大的生命力。

“并且，農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的主要業(yè)務(wù)之一，增加平臺(tái)上來自各種源產(chǎn)地的農(nóng)戶，也豐富了平臺(tái)產(chǎn)品，還為消費(fèi)者提供了多樣化且高性價(jià)比的選擇。拼多多涉足較多的水果領(lǐng)域，是農(nóng)業(yè)中產(chǎn)品溢價(jià)空間比較大的品類，也是支撐平臺(tái)收入的一大主力?！贝摞慃愓f。

最后，農(nóng)業(yè)一直是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)程度較低的行業(yè)，農(nóng)戶分散且受地域局限非常大，拼多多給了千萬農(nóng)戶在全網(wǎng)平等曝光的機(jī)會(huì)，這些舉動(dòng)也具有扶貧和共同富裕的社會(huì)效應(yīng)。

所以，穩(wěn)住農(nóng)業(yè)基本盤，持續(xù)加大投入，對(duì)拼多多來說是一件一舉多得的事情。

用科技賦能農(nóng)業(yè)，拼多多的新挑戰(zhàn)

過去多年來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪從未停止。阿里、京東等巨頭，以及每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等生鮮電商，甚至是近年來大火的社區(qū)團(tuán)購，都盯上了賣菜賣水果這門看似傳統(tǒng)的生意。

不過，在這方面，拼多多已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)，且融入了很強(qiáng)的科技基因。

在農(nóng)研科技領(lǐng)域，拼多多發(fā)起的“多多農(nóng)研科技大賽”連續(xù)舉辦兩屆，為全球從事科技農(nóng)業(yè)的青年提供一個(gè)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的平臺(tái)。農(nóng)研團(tuán)隊(duì)先后孵化出的溫室種植、無土栽培、AI種植等多個(gè)前沿項(xiàng)目，目前已應(yīng)用于遼寧、安徽和云南等地。

2020年的農(nóng)研大賽中，有一支參賽團(tuán)隊(duì)叫做“智多莓”，用AI種草莓，其開發(fā)的自動(dòng)化種植系統(tǒng)，已落地丹東東港的草莓大棚，幫助傳統(tǒng)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)大棚兩人管”到“一人管七個(gè)大棚”。

到了2021年，多多農(nóng)研大賽的種植對(duì)象從草莓切換到了小番茄上，“能夠看到拼多多在農(nóng)業(yè)研究上的持續(xù)投入。”崔麗麗說。

此外，拼多多舉辦了“農(nóng)創(chuàng)客”、“農(nóng)業(yè)機(jī)器人大賽”，還與趙春江院士團(tuán)隊(duì)合作落地了“怒江智慧農(nóng)園”，也在研究“植物基肉”、“農(nóng)藥殘留檢測(cè)”方式。種種做法，平臺(tái)都是從農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)就介入，試圖推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。

2021年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠，并將二、三季度的利潤(rùn)全部投入到該專項(xiàng)。陳磊表示，四季度的利潤(rùn)也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

一直以來，農(nóng)業(yè)科技是國家很重要的戰(zhàn)略性發(fā)展方向，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新特別是種業(yè)創(chuàng)新作為我國科技智力建設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)，一直被擺在重要位置，而從市場(chǎng)端來倒逼上游變革，也是較好的方式。

“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)介入農(nóng)業(yè)，交叉融合就可能產(chǎn)生創(chuàng)新。用人工智能算法去種植草莓、小番茄，實(shí)際上是農(nóng)業(yè)種植環(huán)節(jié)的科技創(chuàng)新，有助于節(jié)約農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力。用人工智能替代勞動(dòng)力，甚至改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，也是農(nóng)業(yè)科技深化的有益探索?！贝摞慃愓f。

在她看來，拼多多在農(nóng)業(yè)科技上的投入代表了一種標(biāo)桿性的嘗試，起到了引領(lǐng)示范作用，能夠激活專業(yè)研究者或產(chǎn)地農(nóng)戶的創(chuàng)新活力，而從農(nóng)業(yè)專業(yè)土壤里生長(zhǎng)出來的創(chuàng)新，更有落地的可能性。

但用科技賦能農(nóng)業(yè)，拼多多面臨的挑戰(zhàn)也不小。

農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域潛力巨大，這么好的前景，不是沒有人愿意入局，而是前赴后繼地有人進(jìn)來，又灰頭土臉地出去了，側(cè)面說明這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展難度大。崔麗麗分析，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，最大的挑戰(zhàn)是專業(yè)性，它需要專業(yè)的人去做，而不是簡(jiǎn)單地將互聯(lián)網(wǎng)和科技嫁接到農(nóng)業(yè)中。

“農(nóng)業(yè)品類非常多，它需要非常專業(yè)的園藝、種苗，還要集合生物科技、人工智能算法、市場(chǎng)流通渠道的數(shù)字化等，要一點(diǎn)一點(diǎn)啃，短期內(nèi)大規(guī)模去鋪開，或切入點(diǎn)不對(duì)，都可能導(dǎo)致全盤皆輸?！贝摞慃愓f。

成立7年來，拼多多連接了1600萬農(nóng)戶和超8億消費(fèi)者，成為了緊隨阿里之后的第二大電商平臺(tái)。如今，專注電商，重倉農(nóng)業(yè)，拼多多要將農(nóng)業(yè)打造成自己的一道重要的護(hù)城河。

目前來看，拼多多首先著眼小農(nóng)戶，帶動(dòng)這個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上最大的供給主體，讓小農(nóng)戶成為平臺(tái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。同時(shí)，通過市場(chǎng)倒逼農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈變革，重金投入農(nóng)業(yè)科研，科技賦能農(nóng)業(yè)未來可期。

不過，可以預(yù)見的是，這不是一條好走的路。農(nóng)業(yè)充滿復(fù)雜性，升級(jí)改造難度大，要想在苦活累活里出成績(jī)，只有腳踏實(shí)地，才有機(jī)會(huì)仰望星空。