徐風：蒙牛逆增長“錨點”在哪里？

2022年上半年經濟增長放緩，而蒙牛再次交出了一份超預期答卷。據蒙牛乳業(yè)最新中報業(yè)績數據顯示，上半年蒙牛實現營收477.22億，同比增加4%；凈利潤37.51億，同比增長27.3%，繼去年同期凈利同比高增143.21%之后，仍然維持了中高速增長，并全面跑贏行業(yè)。

與此同時，近期荷蘭合作銀行公布了2022年的全球乳業(yè)20強榜單，作為全球乳業(yè)最權威的排行榜單之一，蒙牛乳業(yè)連升兩位排名第七，再創(chuàng)“歷史新高”，距離第六名僅一步之遙。

排名上升的背后，是全球消費者對蒙牛綜合實力的高度認可。也反映出蒙牛在當前如此規(guī)模體量下，未來增長動力十足。“再創(chuàng)一個新蒙?！痹妇霸龠M一步。

【基本盤持續(xù)穩(wěn)固，第二增長曲線接力】

在上半年嚴峻的國內外形勢下，蒙牛液態(tài)奶基本盤依然實現了穩(wěn)步增長，市場份額逆勢提升，業(yè)務營收增至396.65億。據尼爾森線數據顯示，蒙牛液態(tài)奶上半年線上線下整體份額增加了0.4%。

從細分來看，在常溫產品方面，蒙牛UHT純牛奶繼續(xù)領跑。旗下全球乳業(yè)最大單品——特侖蘇再次取得銷量貢獻第一、市場份額第一、品牌力第一的市場表現。純甄通過主打“無負擔，甄好喝”，實現了差異化的市場突破。

取得如此靚眼成績與蒙牛在渠道的精耕密不可分。通過在大中型城市建設“店倉”，落地“渠道分級管理、重構價值鏈、人車貨一體、數字化管理”四大舉措，解決大城市城區(qū)市場“食雜店”覆蓋難、服務難、配送難痛點，不斷提升深度分銷效率和城市鋪市率。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村下沉市場方面，通過對弱勢市場車輛和人員的持續(xù)投入，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務的團隊管理及網點拓展。并依托“鎮(zhèn)村通”平臺，加快對下沉市場滲透。財報數據顯示，上半年，常溫事業(yè)部共覆蓋超過10萬個行政村，活躍網店數量達25萬家。

同時，線上業(yè)務增長也十分迅猛。上半年蒙牛到家業(yè)務增長超35%，電商市場份額達27.7%，居常溫液態(tài)奶電商市場份額第一名。全網會員數量大幅增加至4270萬人，相較于去年年底增加了1270萬，增幅達42.33%。

在低溫奶和鮮奶領域蒙牛繼續(xù)保持行業(yè)領先優(yōu)勢。其中，低溫奶業(yè)務連續(xù)18年保持市場份額第一，在降脂降糖的健康化消費趨勢下，0蔗糖系列增長勢頭迅猛，同比實現了三位數的高增長。

鮮奶方面，隨著消費升級趨勢及居民健康意識的不斷提升，蒙牛旗下巴氏奶品類“每日鮮語”及“現代牧場”再次實現高增長，增速遠超市場平均值。其中每日鮮語在核心城市份額大幅提升，穩(wěn)居高端鮮奶第一。

與此同時，除了主力液態(tài)奶業(yè)務，奶粉、奶酪、冰品的第二增長曲線已經發(fā)力。

其中奶粉行業(yè)在人口出生率持續(xù)下降、新國標推出等因素影響下，蒙牛不斷調整經營策略，已實現從單一嬰配奶粉向全生命周期的多元化轉型，在兒童奶粉和成人奶粉領域實現了強勁增長。

同樣，上半年蒙牛冰品業(yè)務繼續(xù)保持高增長，同比增長29.9%，占總營收比重由去年同期的6.5%提升至8.2%。與茅臺聯(lián)名打造的“茅臺冰淇淋”，成為報告期內的爆款產品。

奶酪業(yè)務方面，在行業(yè)高景氣度下，公司旗下妙可藍多繼續(xù)保持奶酪品類及兒童奶酪棒單品全國市占率第一，公司整體實現了營收同比增長25.48%，凈利潤同比增長18.03%的良好成績。同時主打to B業(yè)務的奶酪品牌愛氏晨曦，在大包裝國產黃油的餐飲渠道繼續(xù)保持領先。

【“再創(chuàng)一個新蒙牛”戰(zhàn)略走向縱深】

展望未來發(fā)展，蒙牛在“十四五”規(guī)劃中提出了“再創(chuàng)一個新蒙?！卑l(fā)展戰(zhàn)略，綜合實力再上新臺階。

對于這一中期目標，總裁盧敏放曾指出，“‘再創(chuàng)一個新蒙?！^不是一個簡單的業(yè)績目標，要充分利用這五年時間，實現蒙牛商業(yè)模式、體制機制、發(fā)展路徑等各方面改革、升級和完善，讓蒙牛脫胎換骨、實現質的飛躍?！?/p>

在具體戰(zhàn)略執(zhí)行上，蒙牛提出了五個維度的“FIRST畫像”，包含國際化、更具責任感、消費者至愛、數智化和文化基因。一方面彰顯了蒙牛向國際進軍的決心，同時作為中國乳業(yè)“國家隊”，蒙牛還肩負中國奶業(yè)振興的歷史使命。

而要實現“再創(chuàng)一個新蒙?！睉?zhàn)略，品牌力始終是一個繞不開的關鍵點。蒙牛品牌主張“世界品質，天生要強”，注重品牌文化和形象傳播，從全球視野著眼提升蒙牛品牌力。

如圍繞體育事業(yè)，重點突出蒙牛頂尖品質、昂揚向上的競技精神及極富青春活力的品牌內涵。

從攜手中國女足，到冬奧會簽約谷愛凌，都極大提升了品牌曝光度和美譽度。在即將到來的卡塔爾世界杯，蒙牛品牌的世界影響力還將再度升維。

與此同時，近年來我國航天事業(yè)快速發(fā)展，從神舟系列的成功“飛天”，建立太空空間站，再到月球登月，火星探測，接連實現重大的歷史性突破。而至今蒙牛已是連續(xù)19年支持我國航天事業(yè)發(fā)展，在堅持長期主義的同時，也為蒙牛產品注入了更多航天品質的精神內涵。

另外，當前蒙牛在國際舞臺發(fā)揮的作用也與日俱增。

當前蒙牛已成為國際乳品聯(lián)合會（IDF）、全球乳業(yè)論壇（GDP）、消費品論壇（CGF）、世界經濟論壇（WEF）工商理事會四個權威國際組織中的高級別成員，同時還是首批加入全球“乳業(yè)凈零之路”氣候倡議的唯一中國乳制品企業(yè)，推動中國乳業(yè)碳中和事業(yè)發(fā)展。

作為國內乳制品龍頭企業(yè)，蒙牛注重ESG等領域的可持續(xù)發(fā)展，并將ESG納入管理層年度KPI考核。5月底，蒙牛正式發(fā)布GREEN戰(zhàn)略，明確提出了未來五大發(fā)展方向，并通過15項議題和28項具體行動，推動產業(yè)鏈上下游實現可持續(xù)發(fā)展的業(yè)態(tài)轉型。

在最新的明晟ESG評級中，蒙牛由BB提升至BBB，并連續(xù)第三年入選恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)指數核心成分股。反映出蒙牛在可持續(xù)發(fā)展和社會責任方面已獲得市場的高度認可。

同時，在6月份發(fā)布的2022年凱度最具價值的全球品牌榜中，蒙牛綜合實力再次得到印證。品牌價值達97.26億美元，同比增長15%，增速位居中國乳業(yè)第一，也是唯一一個中國快消行業(yè)增速達到雙位數的品牌。

在研發(fā)投入上，蒙牛在行業(yè)已起到標桿性效應。在近5年內，蒙牛的發(fā)明專利和實用性專利申請數量位列行業(yè)第一，在產品認證方面通過率上更是達到了100%。

當前，在國家健康中國、奶業(yè)振興等戰(zhàn)略格局下，蒙牛作為乳制品行業(yè)龍頭，隨著“再創(chuàng)一個新蒙?！钡钠髽I(yè)戰(zhàn)略走向縱深，在推動行業(yè)國際化和高質量發(fā)展的路上也將發(fā)揮出更大的價值。

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