天下秀的“增長飛輪”為什么沒停

把創(chuàng)新砸進(jìn)行業(yè)里，做“超級連接器”。

高歌猛進(jìn)的廣告行業(yè)近兩年來了個“急剎車”，CTR數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年上半年廣告市場整體同比下滑11.8%，廣告主對市場信心出現(xiàn)波動。

外部宏觀環(huán)境復(fù)雜，市場情緒低迷，而今，這種悲觀情緒也直接反映在企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績上。藍(lán)色光標(biāo)上半年歸母凈利潤同比下滑98.55%，分眾傳媒上半年凈利腰斬。

曾經(jīng)備受追捧的互聯(lián)網(wǎng)廣告也出現(xiàn)集體降速，騰訊22年一季度在線廣告收入同比下降18%，百度一季度廣告收入同比下降4%，字節(jié)跳動測算三四季度廣告收入增速下降至30%-40%。

即便互聯(lián)網(wǎng)紅利漸消已成共識，仍有企業(yè)于逆境中堅守，展現(xiàn)出穿越周期的成長韌性。

最近，紅人經(jīng)濟(jì)“第一股”天下秀發(fā)布了2022半年報，上半年公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額同比提升3.25億元，公司實現(xiàn)營收20.88億元，同比下滑2.9%，歸母凈利潤1.69億元，同比下滑20.1%。

營收凈利略有下滑，看起來這份成績單并不出彩，但若把目光放置于整個行業(yè)，天下秀能保持營收與去年基本持平，現(xiàn)金流大幅改善，已經(jīng)算得上承壓前行，表現(xiàn)穩(wěn)健了。

一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)新命題：賦能增效

近些年，我們身處被數(shù)字經(jīng)濟(jì)包圍滲透的環(huán)境中：電商、外賣、直播帶貨、社交網(wǎng)絡(luò)種草、粉絲經(jīng)濟(jì)……5G、云計算、人工智能等新技術(shù)不斷成熟，商業(yè)模式亦在各種技術(shù)加持下不斷升維。從線下一對一，到線上一對多，再到數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的多對多……商業(yè)觸點的增多，使得人們對交易效率提出更高的要求。

“賦能增效”成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新命題。其中，能夠連接一切商業(yè)節(jié)點，盤活行業(yè)資源的平臺型企業(yè)，成為助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的強(qiáng)力推手與關(guān)鍵參與者。

古往今來，有著龐大用戶基數(shù)的新興市場，往往意味著有很大概率誕生“超級平臺”，電商崛起的阿里巴巴、京東，社交軟件崛起的騰訊，本地生活崛起的美團(tuán)，信息流崛起的字節(jié)跳動……概莫如是。

而下一個有望孕育出“超級平臺”的藍(lán)海市場，便是紅人新經(jīng)濟(jì)。艾瑞咨詢報告提到，2021 年中國紅人新經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為 50,295 億元，預(yù)計到 2024 年將突破七萬億。

提及紅人新經(jīng)濟(jì)，天下秀是繞不過的一個存在。作為唯一一家登陸A股市場的紅人新經(jīng)濟(jì)上市企業(yè)，多年來，天下秀致力于通過大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI等應(yīng)用型前沿技術(shù)及全方位的商業(yè)服務(wù)，幫助每一位紅人（內(nèi)容創(chuàng)作者）實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，幫助企業(yè)提高經(jīng)營效益，以技術(shù)和服務(wù)驅(qū)動去中心化的紅人新經(jīng)濟(jì)的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”。

如果說阿里巴巴是通過賦能中小商家，提升企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率，天下秀則是以紅人為錨，提升品牌商業(yè)的成本效率。兩者的共通點是，都在努力搭建起一個公平高效的交易“場域”，讓各參與方能合作共贏。

二、拆解半年報，揭秘天下秀的“增長密碼”/成長韌性

今年對大部分企業(yè)來說，都是頗為艱難的一年。

國內(nèi)外形勢跌宕，疊加疫情反復(fù)的沖擊和影響，廣告市場需求疲軟，行業(yè)面臨巨大壓力，分眾傳媒上半年凈利潤下滑超五成，營收下降超三成。芒果超媒半年報中，內(nèi)容制作板塊營收下滑幅度同比超50%，廣告收入同比下降超10%。

行業(yè)信心波動，預(yù)期悲觀，天下秀能保持上半年公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比提升3.25億元的成績，實屬不易。這是公司一直以來對于費(fèi)用管控和風(fēng)險控制極為重視的結(jié)果，也是特殊時期的差異化體現(xiàn)。

拆解財報中各數(shù)據(jù)，我們也能夠看到天下秀對企業(yè)自身發(fā)展的篤定。報告期內(nèi)，公司毛利與去年同期基本保持一致，凈利潤1.69億元，同比下滑20.1%。

但凈利下滑的另一面是，天下秀并沒有裁員，反而在為創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展儲備大量人才，且堅持搞技術(shù)研發(fā)，報告期內(nèi)公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)9238萬，同比增長12.72%就是例證。

值得一提的是，創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入1.26億元，同比增長36.05%，表明企業(yè)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的投入已經(jīng)取得顯著效果，形成正向循環(huán)。

再深入到各主營業(yè)務(wù)線挖掘，我們能夠更清晰地解讀出這家企業(yè)的“增長密碼”。新媒體商業(yè)業(yè)務(wù)以及紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)是天下秀兩大主營業(yè)務(wù)板塊。前者包括紅人營銷平臺WEIQ，后者包括WEIQ-SAAS、熱浪數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)化產(chǎn)品，紅人成長加速平臺IMSOCIAL加速器、自媒體排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)TOPKLOUT克勞銳等紅人商業(yè)服務(wù)，以及紅人職業(yè)教育、潮流內(nèi)容街區(qū)西五街等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，還有區(qū)塊鏈技術(shù)、虹宇宙產(chǎn)品等面向Web 3.0時代的創(chuàng)新產(chǎn)品。

WEIQ平臺是天下秀業(yè)務(wù)的基本盤，也是企業(yè)實現(xiàn)高增長的基礎(chǔ)，其運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對紅人賬號的行業(yè)分類、粉絲結(jié)構(gòu)、粉絲活躍度和社交影響力評級等進(jìn)行多維度評估和量化，并向自媒體賬號建議廣告報價，建立了行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測及價值評估體系，既提升了商家的營銷效率，又幫助紅人賬號的價值變現(xiàn)，率先實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資源的梳理和業(yè)務(wù)模式的探索。

近幾年，WEIQ平臺通過熱浪數(shù)據(jù)、WEIQ-SAAS定制化需求分析系統(tǒng)等創(chuàng)新數(shù)據(jù)產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)與主營業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，隨著WEIQ-SaaS的迭代升級，熱浪數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，公司在紅人營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新成果更加貼合客戶需求。

半年報中，WEIQ新增注冊紅人數(shù)量22.8萬，新增注冊商家5537家，平臺活躍商家客戶數(shù)4052個，為2021年全年客戶數(shù)的51.2%，批量獲取報價效率提升70%，腰尾部紅人獲得收入占比83.2%。

這些數(shù)據(jù)展現(xiàn)出企業(yè)主營業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的競爭力，也印證了公司早年間提出的流量“去中心化”趨勢不可阻擋。

真正健康的生態(tài)，是不做干預(yù)，把陽光與養(yǎng)分留足，讓生態(tài)中的每一個參與者，自己生發(fā)出一派勃勃生機(jī)。天下秀的目標(biāo)，也是打造這樣一個具備“內(nèi)生長動力”的紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。

WEIQ沉淀了近10年的紅人營銷大數(shù)據(jù)和交易算法體系，至今仍在加速積累與迭代；TOPKLOUT克勞銳在給全行業(yè)提供價值評判標(biāo)準(zhǔn)，IMsocial更多在于輔助紅人和MCN機(jī)構(gòu)的成長，具有明顯的社會價值。

從為中小企業(yè)提供紅人廣告投放工具，到為大型企業(yè)提供綜合解決方案，再到搭建價值評估體系，為紅人發(fā)展提供成長孵化的全鏈路服務(wù)……天下秀化身新型基礎(chǔ)設(shè)施，其雙邊經(jīng)濟(jì)的成型，覆蓋節(jié)點的增加，邊際成本的控制和不斷沉淀的數(shù)據(jù)與技術(shù)實力，不僅提高了整個行業(yè)的資源調(diào)配效率，也讓企業(yè)的商業(yè)價值再度凸顯。

三、駕馭傳統(tǒng)與創(chuàng)新，做“超級連接器”

能夠與時代共融共生的企業(yè)，其經(jīng)營核心在于能同時駕馭傳統(tǒng)與創(chuàng)新，天下秀定位“超級連接器”，堅持技術(shù)投入，一方面深耕產(chǎn)業(yè)，把個體差異帶來的風(fēng)險最小化，提升交易效率，另一方面提前卡位，布局元宇宙，把握未來十年。

“如果說Web1.0更青睞出版商，Web2.0更青睞平臺，那么Web3.0的話語權(quán)和所有權(quán)的天平傾向了創(chuàng)作者和用戶?！?/p>

無論Web 2.0還是Web 3.0，天下秀的經(jīng)營本質(zhì)都是服務(wù)更多內(nèi)容創(chuàng)作者，為他們匹配相應(yīng)的收入。即將到來的Web 3.0時代，紅人新經(jīng)濟(jì)的價值核心由單一的流量價值，逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容資產(chǎn)等多元化價值，元宇宙將在紅人新經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域分支帶來全方位影響。

為此，天下秀從硬件和內(nèi)容兩個角度出發(fā)，探索內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)架構(gòu)下的創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品和商業(yè)模式，創(chuàng)建了3D虛擬社交軟件虹宇宙和自媒體數(shù)字藏品工具集TopHolder 頭號藏家。

在虹宇宙的世界里，用戶可以更沉浸的進(jìn)行工作與學(xué)習(xí)，內(nèi)容創(chuàng)作者的社交資產(chǎn)由用戶定義，品牌商家可以實現(xiàn)超越現(xiàn)實的營銷場景。

現(xiàn)下，Web 3相關(guān)業(yè)務(wù)正在成為天下秀邁入新一代互聯(lián)網(wǎng)的扎實基礎(chǔ)，虹宇宙和頭號藏家加速發(fā)展，且受到越來越多合作伙伴的認(rèn)可。截至目前，Topholder頭號藏家平臺創(chuàng)作人已入駐2000+，品牌項目覆蓋文博，政務(wù)，汽車等11個行業(yè)。

虹宇宙也取得了階段性成果，據(jù)半年報披露，虹宇宙自上線內(nèi)測以來累計預(yù)約用戶已超過50萬，紅人IP魚太閑、天才小熊貓等入駐社區(qū)與粉絲互動，并與拉菲集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、愛慕、敦煌、錦繡中華、RPRSENTED等品牌及IP機(jī)構(gòu)開展合作，探索數(shù)字化技術(shù)賦能實體經(jīng)濟(jì)。除了上述兩款產(chǎn)品外，天下秀基于Web3.0的業(yè)務(wù)布局也正在向硬件領(lǐng)域拓展。

這是一次對社會經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的嘗試。對于布局Web3.0，天下秀在財報中視其為創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的未來：“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)正在從過去移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式向Web3.0的數(shù)字資產(chǎn)模式進(jìn)化，天下秀堅定連接創(chuàng)作者與商家的戰(zhàn)略，堅持技術(shù)投入，始終扮演好創(chuàng)作者與商家間的’超級連接器’角色，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的演進(jìn)中引領(lǐng)創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！?/p>

而回溯天下秀對Web 3.0的探索，我們也能看到這家企業(yè)錨定未來的“戰(zhàn)略定力與決心”。

早在2011年，天下秀就已經(jīng)推出虛擬社交產(chǎn)品“火星微社區(qū)”，2018年開設(shè)了區(qū)塊鏈價值實驗室進(jìn)行技術(shù)儲備，2021年元宇宙爆發(fā)期，天下秀順勢推出2.0 版本虹宇宙，實現(xiàn)了紅人經(jīng)濟(jì)與新場景的結(jié)合，增強(qiáng)了紅人與粉絲之間的互動性。

2020年9月，天下秀推出了Hashii Art——由Hashii Art OS （操作系統(tǒng)）、ARTLOOP Box（智能硬件）、以及”藝術(shù)圈 Art Loop”（小程序）組成，集合智能硬件、操作系統(tǒng)、小程序為一體，以去中心化的方式，解決藝術(shù)品保存和流通中的信用問題、價值分配等問題。

看得出，天下秀布局Web 3.0業(yè)務(wù)并不是另起爐灶，而是延續(xù)“技術(shù)賦能創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”的思路，在持續(xù)的探索和發(fā)展中逐步完善，如今不僅擁有自己的鏈、自己的實驗性產(chǎn)品、落地的軟件、平臺，還成功將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于硬件領(lǐng)域，打造出HASHII加密數(shù)字版畫等創(chuàng)新產(chǎn)品……這不是“跟風(fēng)”，更不是“割韭菜”，而是一邊打基礎(chǔ)一邊創(chuàng)新，堅定地朝著既定的目標(biāo)前行。

在剛剛結(jié)束的2022中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會上，由中關(guān)村云通計算機(jī)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、天下秀集團(tuán)、北京國際設(shè)計周、銅牛信息、新浪微博共同發(fā)起組建的“北京文創(chuàng)品牌聯(lián)盟鏈”（簡稱文創(chuàng)鏈）正式簽約成立。

據(jù)了解，作為首批發(fā)起單位，天下秀將負(fù)責(zé)文創(chuàng)鏈的技術(shù)與運(yùn)營支撐，為文創(chuàng)鏈提供基于Hashii鏈的區(qū)塊鏈底層節(jié)點、BaaS 系統(tǒng)，SaaS 應(yīng)用三層技術(shù)架構(gòu)，以及存證登記、授權(quán)、 鑄造、溯源四個核心功能構(gòu)建。天下秀的Hashii鏈升級為聯(lián)盟鏈，這是企業(yè)技術(shù)實力的彰顯，亦是外界對天下秀的認(rèn)可與支持。

天下秀董事長李檬在2022半年報的財報解讀中提到，未來企業(yè)將更加重視現(xiàn)金流儲備和利潤穩(wěn)定。這意味著未來，天下秀會在保持企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，繼續(xù)探索新生事物，深刻理解企業(yè)之于時代、國家、社會的關(guān)系，創(chuàng)造商業(yè)之上的價值。

初級選手才看輸贏，高手都在看籌碼，相信一切皆有可能?；蛟S把時間線拉長，我們會發(fā)現(xiàn)，競爭的結(jié)局，伏筆早已埋下。

文：新摘商業(yè)評論