從產(chǎn)品角度談下剩男剩女產(chǎn)生的邏輯

你以為我要寫情感話題，婚姻狗血了？不不不，只是有些事從商業(yè)角度深究一下，本質(zhì)都相同。

周圍不少優(yōu)秀的剩男剩女們總哀嘆：我都這么優(yōu)秀了，為什么還找不到老公/老婆。其實，表面看是情感話題，本質(zhì)是產(chǎn)品邏輯。這個我們需要從消費本質(zhì)去找原因。

大家知道：消費本質(zhì)是用價格兌換價值，說明本質(zhì)依然是價值兌換，即人的價值通過貨幣來兌換商品的價值。其實這個世界所有的一切都是價值兌換。比如，社交就是典型的價值兌換。有的人熱衷于參加各種飯局，覺得這可以拓寬人脈。其實，很可能你參加的飯局或聚會，其他人也跟你一樣的目的。結(jié)果發(fā)現(xiàn)每次都是一些熟臉聚在一起。于是，后來有人提出拒絕“無效社交”。

事實上，從商業(yè)角度講，人與人的社交，本質(zhì)是利益驅(qū)動。你越有價值，就越不需要社交，因為別人會主動找你。所以，朋友多，應(yīng)酬多，參加聚會多，和名人合影多，這些其實一文不值，關(guān)鍵是提升你個人的價值。

價值是什么，簡單粗暴的解釋就是“有好處”。重點來了：這個價值還得具備“利他性”，只產(chǎn)生對你自己的好，“利他性”不足，同樣沒有效果。

比如前面提到的婚戀市場上，很多精致男女會產(chǎn)生錯覺，覺得：我都這么優(yōu)秀了，為什么還找不到老公/老婆。因為他的優(yōu)秀只針對自我個體的完善，比如健身，美容，愛旅游、愛讀書之類。這些好不好？當(dāng)然好！積極向上，具有正能量。。

但一旦進入婚姻市場，就要換個角度考慮問題了，婚姻不只有美臀美顏A4腰，也不止長腿歐巴麒麟臂，甚至都不僅僅是7位數(shù)的年薪和體面的社會地位。如果連這些都不夠，還包含什么？就是“利他性”。

作為品牌人，我習(xí)慣以產(chǎn)品打比方：比如一款手機設(shè)計出色，連續(xù)多次獲得全球設(shè)計大獎；性能優(yōu)異，運行流暢，界面漂亮、續(xù)航時間長，品牌知名度大，是流行全球的大牌，不斷被專業(yè)雜志選為年度最優(yōu)秀的手機。這樣的產(chǎn)品，無論從哪個角度講，似乎都是一款成功的產(chǎn)品，是不是？但假設(shè)這樣的產(chǎn)品有個奇怪的功能——“生物智能識別適配”，恰恰到了你手上，那些功能都不好用，甚至不能用，會有什么體驗？

它依然在外光鮮亮麗，人人夸贊。但在你手上，完全不起作用。假設(shè)加上個“一人一機”的法律實名限制，你覺得這真的是款好手機么？

曾經(jīng)有那么一長段時間，在非洲，全球任何大牌手機都輸給了一個中國手機品牌——傳音（TECNO）手機。他在國內(nèi)默默無聞，卻能在非洲力壓小米躋進前四。為什么是他？在功能機領(lǐng)域，針對非洲消費者的市場需求，傳音研制了黑人膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應(yīng)用技術(shù)。于是，只有它能把千篇一律非洲黑叔叔的臉拍出五官。而其他的大牌都做不到，只能拍出一片黑。

黑叔叔是這么想的：你們的確都是牛X的大牌，然并卵，對我來講沒用。

同理，對于目標奔著家庭去的人來講，你健身，你旅游，你插花，你舞蹈…..未必有多少利他性。好比男精英賺錢很多,但吝嗇給女人花，女精英漂亮自律，但只顧影自戀，而疏忽于家庭或老公。如果你無法向另一方用自己的方式證明：我的這些優(yōu)秀能作用到家庭。由于婚姻更重現(xiàn)實性，自然會讓那些缺乏利他性的所謂優(yōu)秀喪失了價值。因此，你的那些N多的優(yōu)秀，雖不會讓你缺乏吸引力且戀愛機會多多，卻難成正果。聽起來很扯，但人性就是如此。只是很多人沒有深究這個邏輯而已。

利他性就是價值傳導(dǎo)，雙方成功的價值傳導(dǎo)，本質(zhì)是利他性的交互。消費也是如此，所以能產(chǎn)生作用的價值，必須具有利他性。那么多優(yōu)秀出色的產(chǎn)品，很多僅僅是開發(fā)者思維，或者是站在產(chǎn)品方的角度去訴求。

電動車——開發(fā)者：堆砌功能，智能化炫目。受眾：我特么不就因為拍不到牌么

智能眼鏡——開發(fā)者：各種科技感。受眾：我特么吃飽飯沒事戴它干嘛

元宇宙——開發(fā)者：虛擬實景，下一時代的風(fēng)口。受眾：先在這個實景時代活好先

某泡茶器——開發(fā)者：為頂級茶泡出真原味。受眾：我首先得買得起頂級茶…..

可見，當(dāng)我們進行產(chǎn)品營銷，品牌策劃，在分析產(chǎn)品亮點使用價值時，還要充分考慮”利他性“，不是所有的賣點都具有”利他性“，找出這些點，描繪出場景，這樣才能讓產(chǎn)品最直接的打通消費心智。否則，你的優(yōu)秀只能換來一句：這產(chǎn)品好是好，但對我有什么好！

所以：對我好，才是真的好。

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