做跨境電商需要擁有的技能，中國賣家值得擁有

這兩年細(xì)心的賣家可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商的賽道可以說也是越來越“卷”。我們都知道，跨境電商作為近幾年國家政策的傾斜對象，不僅升級了傳統(tǒng)外貿(mào)的形態(tài)，而且吸引了許多大資本的入局，例如今年9月，拼多多的跨境電商平臺Temu正式上線，在2022年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下可以說是激起了一個不小的浪花，而且我們觀察到，除了拼多多以外，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭字節(jié)跳動推出的新款快時尚跨境電商平臺IfYooou也受到諸多關(guān)注，不僅是國內(nèi)的資本，還有許多國外的資本也蠢蠢欲動，還有今年亞馬遜的諸多動作都表明，跨境電商的前景仍然是光明的，這個行業(yè)還有很長的路能走，因此不僅僅是上述提到的商業(yè)巨頭聞風(fēng)而動，就連一些中小企業(yè)也紛紛追捧入局，想要在這片藍(lán)海中“分一杯羹”，那么在這種人人都有機(jī)會人人都還能搏一搏的行業(yè)中，做跨境電商怎樣才能做的出色，在一眾平臺和賣家中脫穎而出?

想要在跨境電商這片藍(lán)海中做的出色，首先我們要清晰的了解到跨境電商的現(xiàn)狀以及產(chǎn)業(yè)全球布局，這樣我們才能更好的抓住重點(diǎn)，不會本末倒置。我們都知道中國跨境電商已經(jīng)步入轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段，但是市場競爭也越發(fā)激烈，隨之而來的監(jiān)管也會變得更加規(guī)范，這一道門檻會是一個不小的挑戰(zhàn)。我們可以大膽預(yù)測，粗放型增長的中國跨境電商平臺會逐漸退出歷史舞臺，那么如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高銷量以及產(chǎn)品的運(yùn)營，物流的穩(wěn)定性，這種種問題都是現(xiàn)如今仍然在市場上的跨境電商平臺和跨境電商賣家需要認(rèn)真思考的問題。

首先可以肯定的是，想要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量和可持續(xù)性的發(fā)展，就一定要做到目標(biāo)市場的正確選擇，中國想要做跨境電商的賣家體量很大，但是也有做虧本的生意，首先他們就栽在市場的選擇上。俗話說，選擇比努力重要，在踏入一個行業(yè)之前，最重要的就是做選擇。我們都知道，亞馬遜作為電商的老大，在歐美市場起步，現(xiàn)在已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。并且國內(nèi)許多資本巨頭踏出國門的第一站也都常常落腳在歐美市場，歐美市場隨著各大資本的擠占其實(shí)已經(jīng)逐漸飽和，并且利潤率逐漸降低，開店以及入駐成本也會逐漸升高，可以說，歐美市場現(xiàn)如已不再是尤其是對中小賣家而言，已經(jīng)不再是一塊蛋糕，可能還是一個累贅，比不過反倒是亞非一些新興市場現(xiàn)在受到許多中小賣家以及許多新興跨境電商平臺的追捧。

例如近幾年慢慢起步的日本市場，還沒有太多的跨境電商賣家開始布局，同行之間競爭并不是特別激烈，并且據(jù)Starday方表示，據(jù)他們前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年至2026年期間，日本電商銷售額預(yù)計(jì)將以5.2%的復(fù)合年增長率增長，到2026年將達(dá)到27.4萬億日元。日本的電商市場雖然一直沒有受到許多資本市場的關(guān)注，但是并不代表他們的市場基礎(chǔ)設(shè)施不好，從一定程度上來說，日本市場可以說稱得上一顆滄海遺珠。日本市場具備消費(fèi)規(guī)模大、消費(fèi)者購買能力強(qiáng)、銷售旺季多、運(yùn)輸成本低等多種優(yōu)勢，日本市場發(fā)展似乎很有前景。

在這其中，Starday作為一個新興起的跨境電商平臺，近兩年由于其較為突出的平臺優(yōu)勢，逐漸在眾多跨境電商平臺中脫穎而出。當(dāng)然想要提高自身的總銷量，打造更多的爆品，也離不開賣家的細(xì)心耕耘，例如許多賣家入駐平臺后所做的第一個嘗試就是從產(chǎn)品端入手，他們會細(xì)心的進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝以及產(chǎn)品的主界面介紹，要使客戶滿意并且減少售后的處理單量，那么包括給客戶提供對口的商品以及店鋪的售前售后工作都需要到位，這是幾乎所有賣家的共識。當(dāng)然，除了從產(chǎn)品的介紹如數(shù)以外，從物流端入手也是一個高性價比的選擇，?Starday方表示，他們作為對標(biāo)日本市場的跨境電商購物平臺，他們通過全球化的交付方式，以及為賣家提供高質(zhì)量高穩(wěn)定性的物流體系以及供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從而為消費(fèi)者提供各種高質(zhì)量的產(chǎn)品。

可以說平臺憑借其在日本市場的這些發(fā)展優(yōu)勢，讓一大批不會做、做不起、不能做的中小賣家成為出海舞臺的重要角色。不僅如此，他們平臺在今年上半年，為了更好的幫助賣家，開始積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及平臺政策扶持計(jì)劃，這一行為間接的提高中國賣家融入本地市場的能力。Starday方表示，在大數(shù)據(jù)化的時代，平臺自身核心競爭力是最重要的競爭能力，因此除了上述提及的目標(biāo)市場選擇以及物流端的智能化普及，在供應(yīng)鏈系統(tǒng)、ERP管理能力、品牌能力等多個維度都需要發(fā)力。例如Starday利用自身的供應(yīng)鏈自有渠道，為海外消費(fèi)者提供各種高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們結(jié)合供應(yīng)鏈上下游的供應(yīng)商，為入駐賣家提供穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，Starday平臺表示，從發(fā)展初期至今平臺鏈接的累計(jì)訪問用戶高達(dá)一百萬人次，并保持每月新增兩萬人次的增長，平臺復(fù)購率達(dá)到56%；我們可以說，正是依靠互聯(lián)網(wǎng)的深度結(jié)合以及現(xiàn)代化智能化的大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，平臺才得以實(shí)現(xiàn)這樣智能化的發(fā)展，同時與上下游以及入駐賣家實(shí)現(xiàn)多方的合作共贏。

除了深耕供應(yīng)鏈系統(tǒng)以及物流系統(tǒng)，Starday平臺還表示，在日本市場中，雖然現(xiàn)如今競爭對手還不算太多，但應(yīng)當(dāng)時刻警惕，為有效避免后續(xù)的同質(zhì)化競爭做出預(yù)判以及努力，針對這一難題，專門設(shè)立選品部門，從而直擊其消費(fèi)痛點(diǎn)，這不僅能夠讓平臺掌握更大的主動權(quán)，也能夠?yàn)橘u家提供更多的機(jī)會。