第20期《谷倉新國(guó)貨加速營(yíng)》開營(yíng)，推動(dòng)更多企業(yè)成為品類冠軍

5月31日，為期三天的第20期《谷倉新國(guó)貨加速營(yíng)》第一次集訓(xùn)在北京順利結(jié)束。本次加速營(yíng)學(xué)員企業(yè)涉及無風(fēng)空調(diào)、清潔日用品、雞肉食品、智能美妝、跨境電商、電商零售等多個(gè)細(xì)分賽道，均為創(chuàng)始人&CEO帶隊(duì)，企業(yè)高管參加，一起學(xué)習(xí)，同頻共振。其中德州鄉(xiāng)盛食品有限公司在德州扒雞這個(gè)細(xì)分賽道處于行業(yè)前三的位置。

加速營(yíng)共分為三次集訓(xùn)，第一次集訓(xùn)主要是學(xué)習(xí)谷倉新國(guó)貨戰(zhàn)略，在學(xué)習(xí)策略上，理論+案例、方法+工具、聽課+演練，不僅要讓學(xué)員聽得懂、學(xué)得會(huì)，還要在現(xiàn)場(chǎng)掌握落地工具的使用，并且運(yùn)用到自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中去。

在課堂上，以洪華博士為首的谷倉導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，分別從桌面研究、PEST分析工具、標(biāo)桿立項(xiàng)書的撰寫、方向選擇、品類選擇、用戶需求洞察、用戶訪談演練、用戶研究方法等多個(gè)方面，詳細(xì)的介紹了爆品打造的路徑及方法。

洪博士在講到谷倉的“以用戶為中心，爆品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略”的一中心三戰(zhàn)略時(shí)，他說道，“別把用戶是上帝掛嘴邊，說到不如做到”，以用戶為中心，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，分別是用戶畫像、關(guān)鍵痛點(diǎn)和天使用戶。

想要清晰準(zhǔn)確的找到核心用戶，就需要從什么人、什么場(chǎng)景和什么需求三個(gè)維度去考量。什么人是年齡、性別、職業(yè)、心理與行為特征；什么場(chǎng)景是在什么地方，什么時(shí)候購買和使用；什么需求是要完成什么任務(wù)和滿足什么心理。

就比如生活中使用頻率非常高的保溫杯，企業(yè)在做這樣的產(chǎn)品時(shí)，核心用戶自然而然想到了“中年油膩男”，中年油膩男的用戶畫像是：

什么人：40-60歲注重養(yǎng)生的男性；什么場(chǎng)景：家、辦公室、車?yán)?；什么需求：解決亞健康、疲勞、生理機(jī)能退化等問題。

但通過電商平臺(tái)的購買數(shù)據(jù)分析，得出了保溫杯的核心用戶是19-34歲的年輕女性這樣的結(jié)論，跟“中年油膩男”差了十萬八千里。

所以，核心用戶不能靠猜，要用數(shù)據(jù)去分析，最后，我們得出保溫杯的用戶畫像是這樣的：

什么人：19-34歲怕老且怕死的年輕人；什么場(chǎng)景：熬夜之后抓緊養(yǎng)生；什么需求：克服衰老、精神不佳、“想象自己在保命”。

正確且準(zhǔn)確的用戶畫像，是打造爆品的前提，反之，一切都是無用功，所以，洪博士強(qiáng)調(diào)，對(duì)用戶畫像的要求，要講得清，找得到，守得住。

在本次課程結(jié)束后，谷倉對(duì)參與的學(xué)員做了采訪，幾乎所有的學(xué)員都有兩個(gè)共同的收獲，第一，得到了一套系統(tǒng)的、科學(xué)的、行之有效的爆品打造方法論；第二，不僅改變了CEO或者創(chuàng)始人的認(rèn)知，也改變了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，打造爆品不是一個(gè)人的事情，而是團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，只有同頻，才能更好的落地。

寧波艾拉芙日用品有限公司研發(fā)部負(fù)責(zé)人賀滿橋表示，學(xué)習(xí)了本次加速營(yíng)后，對(duì)于品類選擇，不會(huì)再通過主觀的想法去決定，而是通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析去判斷；對(duì)于用戶痛點(diǎn)，要與用戶一對(duì)一去溝通，到用戶實(shí)際的使用場(chǎng)景里去觀察，而不是通過假設(shè)和猜測(cè)來決定。

深圳市紅箭頭科技有限公司CEO張志男表示，方法、案例的講解，工具的使用，整個(gè)過程都是實(shí)操下來的，對(duì)于演練的這個(gè)過程體會(huì)很深，收獲也是最大。

同時(shí)，學(xué)員對(duì)于谷倉導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、谷倉對(duì)于爆品的深度研究、獨(dú)特的見解等，均表示認(rèn)可，也愿意為更多的企業(yè)家推薦谷倉的課程。

本次課程結(jié)束后，在未來兩個(gè)月內(nèi)，還會(huì)安排兩次集訓(xùn)，分別是為其三天的“爆品創(chuàng)新之選方向”和為期四天的“爆品創(chuàng)新之定產(chǎn)品”，除此之外，谷倉導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)還會(huì)長(zhǎng)期陪跑，每周一對(duì)一輔導(dǎo)、隨時(shí)解決產(chǎn)品落地難題，集訓(xùn)結(jié)束后6個(gè)月1對(duì)1落地跟蹤等。

《谷倉新國(guó)貨加速營(yíng)》按照小米生態(tài)鏈立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，完成《新國(guó)貨立項(xiàng)書》，洪博士領(lǐng)銜谷倉導(dǎo)師團(tuán)隊(duì) “持續(xù)導(dǎo)航”，推動(dòng)更多企業(yè)走向品類冠軍之巔，做賺錢又值錢的新國(guó)貨品牌！

截至目前，谷倉已經(jīng)累計(jì)培訓(xùn)、影響超萬名企業(yè)家和管理者，深度孵化、加速260多個(gè)項(xiàng)目，投資企業(yè)超50家，其中包括8家小米生態(tài)鏈企業(yè)。其中，《谷倉新國(guó)貨加速營(yíng)》首期學(xué)員須眉科技，系統(tǒng)踐行谷倉爆品方法論，其便攜式剃須刀第一年銷量超70萬臺(tái)，并成為小米生態(tài)鏈企業(yè)；小貝科技的貝醫(yī)生巴氏牙刷眾籌7天銷量24萬支；漢圖科技的打印機(jī)1年銷量超40萬臺(tái)，并獲雷軍親自推薦；谷倉最新孵化，并成為小米生態(tài)鏈企業(yè)的美高廚具，2023預(yù)計(jì)營(yíng)收將達(dá)到3億元。

谷倉在推動(dòng)新國(guó)貨的事業(yè)上，不斷梳理完善理論、方法、流程、工具，吸收小米前5年精髓,梳理200多家生態(tài)鏈企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，以及投資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)思維、追蹤全球標(biāo)桿企業(yè),總結(jié)提出“新國(guó)貨三戰(zhàn)略”，“谷倉爆品思維九步法”和“四個(gè)反向孵化模式”等產(chǎn)品創(chuàng)新、打造爆品的方法論。并以小米生態(tài)鏈企業(yè)指導(dǎo)員角色，通過培訓(xùn)、加速、投資、共創(chuàng)的業(yè)務(wù)形式，幫助學(xué)員成長(zhǎng)、成功。谷倉要“不擇手段”地幫助學(xué)員成功，做 “新國(guó)貨商幫”，與企業(yè)成為共創(chuàng)共享的利益共同體和夢(mèng)想共同體。

谷倉部分投資成績(jī)