猿輔導(dǎo)們的AI野望｜教育硬件專題

來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 陳平安

一季度，在2023年第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降13.3%的背景下，全球高端智能手機(jī)逆勢而上，同比增長4.7%。

不過就在#年輕人為什么不換手機(jī)了#的話題在微博反復(fù)刷屏、手機(jī)廠商們絞盡腦汁的思考如何把自家4000塊以上的旗艦手機(jī)賣出去時，隔壁教育公司猿輔導(dǎo)推出了旗下智能硬件旗艦產(chǎn)品小猿學(xué)練機(jī)，定價4299元，首發(fā)價格3899元。

（淘寶：小猿學(xué)練機(jī)）

此前互聯(lián)網(wǎng)曾流行多個版本的不同人群消費(fèi)力排名，但是不管哪個版本，兒童從不曾跌出過前二，家長們手機(jī)可以三年不換，但輔導(dǎo)班必須每周末都安排。在猿輔導(dǎo)官方旗艦店的評論里，最灰色的細(xì)分評價是“價格很高”，但表達(dá)的都是一個意思：

“一開始覺得貴了，收到貨覺得很值?！?/p>

01 教育硬件的中場戰(zhàn)事

聽到步步高點(diǎn)讀機(jī)那句“哪里不會點(diǎn)哪里，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)！So Easy！” 時，90后們大概率會迅速領(lǐng)會相視一笑，但往往對于發(fā)生在00后校園的小天才手表社交江湖一無所知。

教育硬件之所以是一個離我們“有時很近，有時很遠(yuǎn)”的賽道，是因?yàn)檫@個賽道的特點(diǎn)：消費(fèi)者和使用者分離。雖然產(chǎn)品是未成年人在使用，但做消費(fèi)決策的是成年人，換句話說教育硬件迎合的是家長們的需求。

在中國，只要是和教育有關(guān)的，家長們一定不會吝嗇。得益于改開的時代背景和“入世”帶來的實(shí)際需求，包括主打?qū)W英語的“點(diǎn)讀機(jī)”和學(xué)習(xí)打字的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)走在了時代潮頭。1995年，段永平的小霸王年?duì)I收甚至能達(dá)到10億元，這個水平在當(dāng)時能和娃哈哈能打成平手。

但很快這種單一硬件就被隨之而來的智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)所擊敗，2013年蘋果曾在第四財(cái)季財(cái)務(wù)電話會議上表示，iPad在全球教育業(yè)平板電腦市場的占有率為94%；前些年華創(chuàng)證券的一份調(diào)研則表明，在那些競爭激烈的教育大省，家長們并不認(rèn)為學(xué)習(xí)機(jī)能有效提高學(xué)生成績。

發(fā)展到2017年，我國智能學(xué)習(xí)設(shè)備市場規(guī)模僅為281億元。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)也隨之而來。

一方面在供給上，從2017年開始，賽道里的各個玩家開始推進(jìn)教育硬件智能化。教育智能硬件從本質(zhì)上來說是效率的提升，過去知識的傳遞主要由老師通過書本或者黑板去展示，經(jīng)由智能化升級，這些設(shè)備一是整合了大量的教材資源，二則提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

比如字節(jié)跳動、網(wǎng)易有道推出的智能學(xué)習(xí)燈產(chǎn)品，再比如作業(yè)幫的錯題打印機(jī)等。

2017年到2021年，我國智能學(xué)習(xí)設(shè)備市場規(guī)模從281億元激增至659億元。其中To C市場規(guī)模從145億元上升至329億元，占據(jù)了To C市場最主要的產(chǎn)品是教育平板和教育智能手表。

另一方面，“雙減”政策落地后，學(xué)科教育培訓(xùn)被限制，這延伸了兩個變化。

一是家長們對于優(yōu)質(zhì)教育的需求仍然不變。當(dāng)那些1V1課程等學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)難以獲得后，具備高效資源整合、學(xué)習(xí)效率提升的教育智能硬件成為了家長們的安慰劑。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國教育智能硬件市場與用戶洞察報(bào)告》，在疫情影響、消費(fèi)降級的背景下，家長對于教育智能硬件產(chǎn)品仍保持積極態(tài)度。教育智能硬件支出比例超過30%的家長將由目前的16.3%提升至將來的29.5%。

二是2021年后，在線教育公司們不得不面臨轉(zhuǎn)型的問題，帶貨一度是他們共同的選擇。比如好未來的“學(xué)家優(yōu)品”和高途的“高途好物”，猿輔導(dǎo)也申請注冊“小猿心選”“小猿星選”等商標(biāo)。

但就像董宇輝只有一個，東方甄選也只有一個。在直播帶貨領(lǐng)域，大主播對于企業(yè)甚至整個平臺都意義重大。而相比于埋頭尋找下一個董宇輝，手握大量教學(xué)和題庫資源、課程內(nèi)容講解視頻的猿輔導(dǎo)們更好的選擇顯然是入局教育硬件市場。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

做硬件的好處在于，更容易變現(xiàn)。相比于學(xué)科培訓(xùn)的續(xù)費(fèi)難題，教育硬件除開開發(fā)成本，邊際成本極低。根據(jù)新京報(bào)報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士表示，一臺定價在5000元的學(xué)習(xí)平板，純利潤大概在500元左右。

2021 年后，新東方、愛學(xué)習(xí)、掌門等教育公司發(fā)布了各自的學(xué)習(xí)機(jī)。即便是過去對此賽道頗為遲疑的猿輔導(dǎo)也推出了小猿學(xué)練機(jī)。

同年，百度旗下的小度也宣布進(jìn)軍教育硬件賽道，相繼推出了小度智能學(xué)習(xí)平板、小度光學(xué)護(hù)眼學(xué)習(xí)平板等教育硬件產(chǎn)品。

至此，這方百億市場形成的主要的三股玩家：以字節(jié)跳動、網(wǎng)易、百度等為代表的科技公司，以步步高、讀書郎等為代表的傳統(tǒng)品牌，以及以學(xué)而思、作業(yè)幫等為代表的K12教育企業(yè)，整體市場規(guī)模也進(jìn)一步增長至778億元。

02 AI的春風(fēng)

對新發(fā)布的這款小猿學(xué)練機(jī)，猿輔導(dǎo)在宣傳口徑上的核心賣點(diǎn)主要有兩個：

一是搭載了墨水屏，解決了家長的護(hù)眼需求。

二是打入了AI的概念，提供錯題智能歸納、總結(jié)等功能。

墨水屏不是什么新概念，初代泡面蓋“Kindle”的用戶們大多是沖著他不傷眼的特質(zhì)選擇購買。值得深入討論的是AI對于教育內(nèi)容的影響。

從2022年開始，AI正在成為教育硬件的一個新風(fēng)口。去年傳統(tǒng)教育硬件廠商讀書郎的學(xué)生平板收入同比減少 25.9%，主打AI的科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)增同比增長53%。

今年618，科大訊飛基于星火認(rèn)知大模型推出、售價7299元的科大訊飛T20Pro學(xué)習(xí)機(jī)位列大屏學(xué)習(xí)機(jī)熱銷榜第一。

（天貓學(xué)習(xí)機(jī)熱銷榜）

天風(fēng)證券認(rèn)為，未來五到十年，AI驅(qū)動的軟件或較大改變教學(xué)方式。AI會了解學(xué)生興趣和學(xué)習(xí)方式，進(jìn)而定制內(nèi)容并讓學(xué)生保持參與；通過衡量學(xué)生理解力，了解對什么樣動機(jī)做出反應(yīng)，并立即提供反饋。

這點(diǎn)也在一定程度上和小猿學(xué)練機(jī)的宣傳不謀而合。今年以來，已經(jīng)有多家行業(yè)相關(guān)的企業(yè)宣布推出教育相關(guān)的大模型。

5 月 5 日，網(wǎng)易有道官方視頻號發(fā)布了基于「子曰」大模型開發(fā)的 AI 口語老師演示視頻。

同樣是5月5日，學(xué)而思官宣，正在研發(fā)數(shù)學(xué)大模型，命名為「MathGPT」，面向全球數(shù)學(xué)愛好者和科研機(jī)構(gòu)，并將于2023年內(nèi)推出產(chǎn)品級應(yīng)用。

一天后，科大訊飛發(fā)布了訊飛星火認(rèn)知大模型，宣稱擁有文本生成、語言理解、知識問答等 7 大核心能力。基于星火大模型，科大訊飛還推出了 AI 學(xué)習(xí)機(jī) T20 系列，率先實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地。

6月5日消息，作業(yè)幫宣布，正在內(nèi)測基于中國市場的教育大模型，包含多學(xué)科解題、中英文作文批改、多語言對話方向等多個教育應(yīng)用場景，涉及工具類App、智能硬件、圖書等業(yè)務(wù)。

猿輔導(dǎo)則是行業(yè)內(nèi)首個成立AI研究院的企業(yè)。2014年猿輔導(dǎo)還成立了涵蓋視覺實(shí)驗(yàn)室、自然語言理解實(shí)驗(yàn)室、語音實(shí)驗(yàn)室、音視頻實(shí)驗(yàn)室和基礎(chǔ)支撐五個實(shí)驗(yàn)室的AI研究院。

而百度則是國內(nèi)最早官宣大模型的企業(yè)，最近推出的小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)同樣搭載了AI學(xué)習(xí)大模型。

熟悉大模型的讀者們都知道，大模型的效果取決于算力、算法和數(shù)據(jù)。猿輔導(dǎo)們的優(yōu)勢肯定在于數(shù)據(jù)端，但算力和算法都離不開大量投入，而缺乏規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)一定頂不住長期的資金支撐。

同時從市場現(xiàn)狀來看，一方面整個市場競爭激烈，玩家眾多，品類多到許多家長表示不知道怎么選；另一方面，光做好內(nèi)容還不夠，軟硬件結(jié)合正在成為一個未來趨勢。有業(yè)內(nèi)人士表示，比起單純的學(xué)科培訓(xùn)，硬件對于供應(yīng)鏈、渠道和產(chǎn)品周期打造都比較嚴(yán)格。過去學(xué)習(xí)品牌市場上，讀書郎等品牌的技術(shù)并不出色，之所以能夠持續(xù)吃下市場份額，資金、渠道和營銷起到了更大的作用。

03 寫在最后

根據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，小猿學(xué)練機(jī)今年下半年計(jì)劃賣出 20 萬-30 萬臺，銷售額總共會超過 10 億元。

從市場的增長趨勢來看，這是有可能的。弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，中國智能學(xué)習(xí)設(shè)備的復(fù)合年增長率為17.1%，并預(yù)計(jì)到2026年，總市場規(guī)模將達(dá)到1450億元，無論是增速還是空間都足夠客觀。

但難點(diǎn)在于，在整體競爭激烈、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立的大背景下，靠著AI打出內(nèi)容區(qū)分度的猿輔導(dǎo)們是否擁有足夠的競爭力。

參考來源：

1、艾瑞咨詢：2022年中國教育智能硬件市場與用戶洞察報(bào)告

2、遠(yuǎn)川研究所：教育硬件30年，為什么就火不起來？

3、電化教育研究：多模態(tài)大模型的教育應(yīng)用研究與展望

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