微商淘寶在小紅書推廣新思路——小紅書熱評(píng)

以前說(shuō)過(guò)傳統(tǒng)在小紅書平臺(tái)的幾種推廣方式，今天在分享一下另外一種有效的、市面上沒(méi)有的推廣方式，就是小紅書熱門評(píng)論，但這種推廣方式有局限性，個(gè)人比較推薦做標(biāo)品或者某些特定可以做移花接木服務(wù)的時(shí)候，用這種推廣方式，還有一些其他的注意事項(xiàng)，都一起分享一下。

人生第一桶金就是通過(guò)當(dāng)時(shí)微博的評(píng)論引流進(jìn)來(lái)的，和后期做的微博熱評(píng)一樣，小紅書熱評(píng)也默默幫部分朋友操作了小一年。

當(dāng)時(shí)微博的熱門評(píng)論，主要是在比較火的博文下面發(fā)一些評(píng)論，然后通過(guò)點(diǎn)贊的方式點(diǎn)上去，這里需要注意一點(diǎn)的是，普通的小號(hào)的點(diǎn)贊是沒(méi)用的，需要專門的號(hào)點(diǎn)贊才行。到現(xiàn)在，熱門評(píng)論的方式在微博依然很多人在做，不過(guò)方式這幾年已經(jīng)換了一波又一波，按照我的方法論，這種“黑操作”就是和平臺(tái)不斷博弈的過(guò)程。

一法通萬(wàn)法明，同樣的方法可以遷移到小紅書上，通過(guò)在筆記下面留評(píng)論頂上去的方式實(shí)現(xiàn)引流，為了方便理解，這里舉一個(gè)例子，比如你是Coach代購(gòu)的，你在搜索Coach以后,在靠前的筆記里面評(píng)論一些引流的內(nèi)容，來(lái)實(shí)現(xiàn)引流。當(dāng)然在眾多評(píng)論中獲取更多的曝光量，還需要頂?shù)角皫撞判?，否則你的評(píng)論也很難被別人看到。

這個(gè)方法從去年想到，到今年現(xiàn)在已經(jīng)快做了小一年了，通過(guò)店鋪的幾次測(cè)試，都實(shí)現(xiàn)了非常好的效果。

先說(shuō)下小技巧，是通過(guò)優(yōu)惠加暗號(hào)的方式，因?yàn)槲沂且鞯阶约禾詫毜臏y(cè)試店鋪，這樣設(shè)置的作用有兩個(gè)方面：

為了符合人性，一般會(huì)設(shè)置一個(gè)暗號(hào)，客戶報(bào)暗號(hào)會(huì)獲取相應(yīng)的優(yōu)惠，這樣也可以提高評(píng)論被看到以后的轉(zhuǎn)化；

除了這個(gè)作用，還有另外一個(gè)作用，因?yàn)樘詫毜牧髁縼?lái)源眾多，這樣通過(guò)暗號(hào)的方式也可以統(tǒng)計(jì)出具體有多少人是通過(guò)小紅書評(píng)論來(lái)的。

做到現(xiàn)在，有些好的時(shí)候一天會(huì)有幾十個(gè)咨詢，當(dāng)然也和店鋪整體風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)了很好的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，這個(gè)流量和筆記排名一樣，雖然不會(huì)像猜你喜歡或者有好貨這種流量的大富大貴，但精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高，因?yàn)檫@種都是搜索的流量，有極大的興趣才會(huì)來(lái)搜索的。

標(biāo)品和非標(biāo)品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

上面說(shuō)到為什么這種方法適合標(biāo)品，這里對(duì)不懂標(biāo)品和非標(biāo)品的做一下科普，運(yùn)營(yíng)大神完全可以忽略掉這一部分。

一類就是常說(shuō)的標(biāo)品，主要的特征就是有明確的規(guī)格、型號(hào)、外形等，只要提起這個(gè)產(chǎn)品大家想到的都是一樣的東西，比如手機(jī)線、狗糧、家電等產(chǎn)品；Joey這里根據(jù)小紅書平臺(tái)定義再狹窄一點(diǎn)，是某個(gè)品牌的特定產(chǎn)品，比如資生堂發(fā)膜、AHC水乳、伯納天純狗糧、小米電視機(jī)、勞力士綠水鬼、椰子鞋、香奈兒流浪包，macbook air等這種，大家賣得都是同一種商品的東西，而且這種標(biāo)品搜索的流量很大，通常大品牌代理、微商代購(gòu)等，都是賣得是標(biāo)品。

另一類就是非標(biāo)品，主要的特征就是沒(méi)有明確的界定，提起這個(gè)東西大家只能想到大概的類型，但是具體長(zhǎng)什么樣子是想不到的，比如女裝類目的連衣裙、上衣外套等產(chǎn)品。我這里再根據(jù)小紅書再定義狹窄一點(diǎn)，就是你賣的東西小紅書上沒(méi)有相關(guān)筆記，或者這個(gè)東西的不算個(gè)流量的搜索詞，比如你自創(chuàng)個(gè)面膜品牌叫ABC，別人不知道這個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有人會(huì)搜ABC這個(gè)詞，那當(dāng)然就不適合做小紅書熱評(píng)。

熱評(píng)的應(yīng)用

再說(shuō)到熱門評(píng)論的應(yīng)用，這里我主要把他們歸納為標(biāo)品微商或者淘寶標(biāo)品店的引流，還有品牌的評(píng)控及蹭熱度為主要作用。

微商/淘寶：

對(duì)于這種個(gè)體賣標(biāo)品的商家，微商的話可以在評(píng)論里面直接回復(fù)自己店鋪的有這款寶貝的方式，然后進(jìn)行評(píng)價(jià)的置頂；而有些人的小紅書號(hào)經(jīng)營(yíng)的比較好，怕這樣發(fā)影響自己的號(hào)，也可以通過(guò)第三方@ 的形式，進(jìn)行引流；淘寶的話，則可以直接通過(guò)評(píng)論提到在某寶XXX購(gòu)買這種方式，進(jìn)行留評(píng)價(jià)，或者也可以采用A問(wèn)B答的方式，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一點(diǎn)，因?yàn)榘凑杖诵詠?lái)講，這種方式的信任感更強(qiáng)。

品牌的評(píng)控及蹭熱度：

品牌也可以在熱評(píng)中進(jìn)行自己的營(yíng)銷，這里我隨便舉一些客戶的例子，比如第一種情況，解決版權(quán)、版本之爭(zhēng)的問(wèn)題：如在Ray佐木版下面評(píng)論妝蕾版才是正品等等，這里就可以實(shí)現(xiàn)品牌四兩撥千斤的效果，因?yàn)樗阉鱎ay這個(gè)詞巨大，潛移默化可以改變消費(fèi)者的心智，而且會(huì)有一傳十、十傳百的營(yíng)銷效果。

比如大陸品牌方，可以在評(píng)論里評(píng)論一般貿(mào)易的才有質(zhì)量保證，從而保護(hù)自己品牌在大陸的切身利益，可以打擊水貨的生存空間，維護(hù)良好的品牌控價(jià)等等。

再說(shuō)另外一種情況，就是蹭流量：比如我做了一個(gè)新品牌的洗臉巾，我就可以在棉森、全棉時(shí)代、柔麗潔等洗臉巾下，用田忌賽馬的方式，評(píng)論自己相對(duì)于棉森的洗臉巾的好處，從而帶動(dòng)消費(fèi)者去搜索自己的新的品牌，而且一下子可以把競(jìng)品品牌流量蹭個(gè)遍。這里要注意一點(diǎn)就是推薦用田忌賽馬的方式，不故意抹黑競(jìng)品品牌，只是把自己品牌相對(duì)好的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行表述就可以了，否則有違商道。

轉(zhuǎn)化率的影響因素

其實(shí)和筆記排名優(yōu)化一樣，都受好幾個(gè)因素影響，一般直接問(wèn)這種方式轉(zhuǎn)化率多少的，看都不用看就是外行，難以溝通，這里再分析一下影響轉(zhuǎn)化的幾個(gè)因素。

要分析，首先要拆。

先來(lái)看一下筆記優(yōu)化的營(yíng)銷鏈路：筆記優(yōu)化是否有效＝選擇搜索詞（搜索量）*你的筆記的排名前后（展現(xiàn)量）*別人是否點(diǎn)擊你的筆記（點(diǎn)擊率，這里和標(biāo)題和主圖是否和其他筆記有區(qū)別有關(guān)）*轉(zhuǎn)化率（文案是否吸引人，文案是否引導(dǎo)讓別人咨詢私信你或者搜索你的信息），可以看得到，筆記排名僅僅解決的是展現(xiàn)量的問(wèn)題，自己到底選什么詞，筆記文案等，都是影響轉(zhuǎn)化率的因素。

再來(lái)拆解一下熱門評(píng)論轉(zhuǎn)化的影響因素：因?yàn)閷?shí)在已經(jīng)排名靠前的帖子下評(píng)論，所以筆記的展現(xiàn)率這些不用考慮，最主要是評(píng)論的展現(xiàn)量，因?yàn)樵u(píng)論留的內(nèi)容比較有限，除了通過(guò)暗號(hào)優(yōu)惠的方式提高轉(zhuǎn)化，另外一方面最主要是的引流到的賬號(hào)的優(yōu)質(zhì)程度會(huì)有很大的不同，舉例，比如我是賣澳洲奶粉的，別人通過(guò)第三方@的方式進(jìn)到你的賬號(hào)，你的賬號(hào)發(fā)的亂七八糟的內(nèi)容和你的賬號(hào)都是分享在澳洲的日常嬰兒護(hù)理的小知識(shí)，兩種的咨詢轉(zhuǎn)化率很明顯會(huì)存在天差地別的差距。

前面的提到自己實(shí)測(cè)淘寶時(shí)候的心得，在去年一開(kāi)始用一個(gè)測(cè)試店鋪?zhàn)鲈u(píng)論引流的時(shí)候，效果一般般，而換了一個(gè)店鋪效果好得多，做了大概兩三百個(gè)評(píng)論，大概每天有幾十個(gè)咨詢，實(shí)際和上面也是同樣的道理。

后來(lái)分析是店鋪風(fēng)格的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)店鋪風(fēng)格很亂，沒(méi)有統(tǒng)一的圖片風(fēng)格和選品方向，我猜想是當(dāng)顧客根據(jù)搜索進(jìn)來(lái)店鋪以后看到是這個(gè)慫樣，根本沒(méi)有信任感，連問(wèn)客服的想法都沒(méi)有，最終導(dǎo)致了最后的咨詢轉(zhuǎn)化率很低。

所以，不同的淘寶店或者微商的小紅書賬號(hào)，最后的轉(zhuǎn)化率效果是不一樣，熱評(píng)和筆記排名優(yōu)化解決的僅僅是展現(xiàn)率的問(wèn)題，其他方面同樣或者更加重要，這里營(yíng)銷的每個(gè)步驟都是乘法而不是加法，有一點(diǎn)做不好都會(huì)導(dǎo)致最終的轉(zhuǎn)化下降很多。

流量方面，修內(nèi)功很重要，要不再多的流量也等于浪費(fèi)。

優(yōu)勢(shì)：

不用考慮筆記收錄，因?yàn)楝F(xiàn)在小紅書對(duì)筆記的限制，即使是個(gè)人分享也經(jīng)常會(huì)被不收錄，遇到過(guò)很多朋友修修改改好幾天都沒(méi)有發(fā)上去一篇收錄的筆記，而熱門評(píng)論就是在熱門的筆記下面做的引流，所以根本不用考慮這個(gè)頭疼的問(wèn)題。

劣勢(shì)：

被作者刪評(píng)價(jià)，這點(diǎn)不用多想，特別是如果你在別人優(yōu)化筆記的下面搶生意，肯定是要被刪的。這里有個(gè)巧的方法，就是選一些不常更新的博主進(jìn)行熱門評(píng)價(jià)就好。延伸：特定服務(wù)或產(chǎn)品

在開(kāi)頭說(shuō)了某些特定服務(wù)也合適做評(píng)論引流，這里舉例方便理解，再延伸一下，比如在考試的筆記下面，做一下佛牌的引流，再處女座運(yùn)勢(shì)下面，做一下占卜的引流，再一些豐胸功課筆記下面，做一下豐胸方法的引流，類似于這種可以移花接木的服務(wù)或者產(chǎn)品，也都適合做評(píng)論引流。

總結(jié)

1.需要根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)選擇是否做小紅書評(píng)論引流

2.熱門評(píng)論或者筆記排名僅僅解決的是現(xiàn)有流量下面的展現(xiàn)率的問(wèn)題，其他方面一樣重要

3.熱門評(píng)論沒(méi)有收錄率的問(wèn)題，主要需要規(guī)避博主的刪除或者太硬的廣告語(yǔ)評(píng)論被舉報(bào)的問(wèn)題。

文：JoeyDing

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