硅谷增長(zhǎng)專家 Ian Thiel 來(lái)華，首次揭秘?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的道與術(shù)

被譽(yù)“所到之處必增長(zhǎng)”的增長(zhǎng)黑客 Ian Thiel 從美國(guó)硅谷遠(yuǎn)赴中國(guó)，首次應(yīng)允出席中國(guó)國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)行業(yè)會(huì)議。

[title]一、Ian Thiel 的增長(zhǎng)黑客之路[/title]

Ian Thiel 是硅谷首席增長(zhǎng)顧問(wèn)，現(xiàn)任硅谷知名創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 Alto Pharmacy 的增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，2 年內(nèi)將 4 千萬(wàn)元營(yíng)收提升至 5.5 億元，被譽(yù)為“所到之處必增長(zhǎng)”的增長(zhǎng)黑客。

他精通數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)多學(xué)科，并擁有全美著名商學(xué)院——巴布森學(xué)院（Babson College）的管理學(xué)碩士學(xué)位，該校的創(chuàng)業(yè)學(xué)課程連續(xù) 20 年位列 US.News 全美第一，超過(guò)哈佛，賓夕法尼亞等頂尖商學(xué)院，并在與劍橋大學(xué)并列教學(xué)聯(lián)盟首位的約克大學(xué)（York College）攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)與數(shù)學(xué)學(xué)位。

畢業(yè)后即作為初始成員加入 Optimizely ，很快便擔(dān)任增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，任職期四年內(nèi)使?fàn)I收增長(zhǎng)超 30 倍，Optimizely 也因此被譽(yù)為“硅谷史上增長(zhǎng)最快的 SaaS 服務(wù)公司。如今，Ian Thiel 在職期間推出的新產(chǎn)品仍占 Optimizely 收入的近一半。

Ian Thiel 積累了大量各大行業(yè)頂尖企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合眾多項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出了屬于自己的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)理念和增長(zhǎng)方法論，撰寫(xiě)的有關(guān)銷售、增長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)力的文章榮獲一致好評(píng)。

[title]二、Ian Thiel 的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的道與術(shù)[/title]

Ian Thiel 認(rèn)為第一性原理思維（First Principles Thinking）和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型實(shí)驗(yàn)是解決復(fù)雜問(wèn)題的最佳方法。

道——第一性原理思維

Ian Thiel 認(rèn)為第一性原理思維能在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，讓我們拋開(kāi)橫向與縱向的比較思維，突破思維局限，層層深入，撥開(kāi)事務(wù)表象，直擊本質(zhì)，釋放事物本身的巨大潛力，締造無(wú)限可能。

兩千多年前，亞里士多德把第一性原理定義為“事物已知的第一個(gè)基礎(chǔ)，第一性原理是基本的命題和假設(shè)，不能被省略和刪除，也不能被違反?！爆F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，很容易被垃圾信息蒙蔽雙眼，只看到事物的表象。

《從 0 到 1》的作者彼得·蒂爾曾提到兩個(gè)有趣的觀點(diǎn)：

“競(jìng)爭(zhēng)是一種觀念，這種觀念在整個(gè)社會(huì)中蔓延，扭曲了我們的思想。結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們?cè)趯?shí)際中獲得的卻越來(lái)越少，我們把自己困在了競(jìng)爭(zhēng)中?！?/p>

“商業(yè)世界的每一刻都不會(huì)重演，下一個(gè)比爾·蓋茨不會(huì)再開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)，下一個(gè)扎克伯格也不會(huì)去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)，如果你照搬這些人的做法，你不是在向他們學(xué)習(xí)?！?/p>

這就是如 Ian Thiel 所說(shuō)，第一性原理思維所能規(guī)避的兩個(gè)思維誤區(qū)，即橫向思維的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比與縱向思維的歷史經(jīng)驗(yàn)對(duì)比，以此來(lái)解決復(fù)雜問(wèn)題和產(chǎn)生原創(chuàng)解決方案，實(shí)現(xiàn)突破性的事業(yè)。SpaceX、特斯拉汽車(chē)及 PayPal 三家公司的創(chuàng)始人埃隆?馬斯克就是第一性原理的成功踐行者。

術(shù)——數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型實(shí)驗(yàn)

Ian Thiel 認(rèn)為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)對(duì)那些想要了解其業(yè)務(wù)或市場(chǎng)真實(shí)情況的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐開(kāi)展業(yè)務(wù)和進(jìn)行決策，就像沒(méi)有地圖一樣旅行，雖然你仍然會(huì)發(fā)現(xiàn)許多令人驚嘆的地方和事物，但你最終不會(huì)到達(dá)你想去的地方。

數(shù)據(jù)是理性忠誠(chéng)的“分析師”，比任何定性分析都有說(shuō)服力。而實(shí)驗(yàn)是鐵面無(wú)私的“鑒定師”，只有被實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證后的結(jié)論才是真知。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型實(shí)驗(yàn)?zāi)軒椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)以下價(jià)值：

• 提防虛榮感性，用數(shù)據(jù)報(bào)告說(shuō)話，做出最正確的決策
• 探索不為所知的新機(jī)遇，科學(xué)精準(zhǔn)定位發(fā)展方向
• 驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)解釋過(guò)去，預(yù)測(cè)性實(shí)驗(yàn)預(yù)知未來(lái)
• 衡量關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，相關(guān)性、因果性辯證分析，構(gòu)建科學(xué)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)閉環(huán)

在與筆者溝通過(guò)程中，Ian Thiel 表示，所謂的“增長(zhǎng)”不是一個(gè)人的力量，商業(yè)成功總是有跡可循，關(guān)于增長(zhǎng)背后的數(shù)據(jù)應(yīng)用，將在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)大會(huì)上分享和交流。

文：神策數(shù)據(jù)（SensorsDataCrop）

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《為什么馬斯克的公司沒(méi)有CMO，沒(méi)有廣告預(yù)算卻屢屢刷屏？》
• 《商業(yè)模式的增長(zhǎng)流變，源于第一性原理：需求論》
• 《日新增下載量超50萬(wàn)，輕顏相機(jī)霸占 App Store 榜首的增長(zhǎng)策略》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…