凡是資源，都有聚焦效應。
對于產品，用戶是至關重要的資源，互聯網產品成千上萬，而用戶資源大部分就聚焦在那幾個渠道。從資源寡頭手中分一杯羹，不付出些成本是不行的。
APP產品，推廣方式無異于應用市場，信息流平臺，搜索，網盟，積分墻，社群等等。
如何用最優(yōu)的成本獲得最多的有效用戶，是APP運營推廣者職業(yè)道路中時時要思考的問題，同樣的渠道，有的運營獲客成本是3元，有的卻是10元，這之間的差距有時候就需要一些功力了。
下邊給大家簡述推廣中的一些策略，見微知著，希望大家有所收獲。
第一要素：大勢
這個要素絕不是扯淡，簡單舉個例子，之前雙十一雙十二期間，各大媒體資源，包括應用市場，全都都在向電商傾斜，這個期間你再增加投放，搶奪資源，成本自然會升高。
當然如果有錢，高舉高打，快速曝光也沒錯，不過暴雨來得及去的也快，花投資人的錢不心疼，可總有花光的時候。普通產品，公司沒有錢砸渠道，了解行業(yè)，了解市場，了解推廣渠道的癖性便是首先要考慮的事情。
不講道理，只說實操。
比如針對大學生的產品，相對來說，假期是最好的推廣區(qū)間，尤其是暑假。這個道理不用多講，重點在下邊。
在開學季，做重點線上推廣好不好呢？答案是不好，開學季是學生相對最忙碌的階段，新生忙著軍訓，老生忙著接新生，選課等等。
這其實對于大學生類產品是有半個月到一個月的真空期，本來預想學生用戶會暴漲，結果投入很大，用戶卻沒多少。這就是錯估了形式。
這種例子不用舉很多，不去真正了解自己用戶的習性，只做拍腦袋的決定，到頭來買單的還是自己。
第二要素：環(huán)境
再來說說環(huán)境因素，這里重點考慮自己競品，在中國，做產品沒有競品那是不可能的，有時候自己產品的成敗完全是由競品決定的。
新浪的一次偶然跎機，造就了百度搜索的快速崛起。人人網的陳一舟搶先注冊了域名http://kaixin.com，網民難辨真假，開心網（kaixin001）增速放緩。雷軍的米聊先于微信發(fā)布，但張小龍最終只給雷軍留了40天，40天后微信上線，3個月后，雷軍投子認輸，全心去做手機。
你能看到多遠的過去，也許就能看到多遠的未來。做產品，必定會跑上競爭的賽道，每個行業(yè)都有自己的黃金周期，產品投放的策略有時候也必須要考慮同行產品。
如果你是個二線的小產品，頭部產品都在砸錢鋪渠道的時候，也許不是自己的最優(yōu)推廣期。
拿廣點通這個渠道來說，保持對市場變動的敏感度是非常有必要的，曝光某段時間持續(xù)增加，那有可能跟你搶占資源的廣告主近期投放減少，反而是自己收量的好時機。
實時跟渠道保持好的聯系，渠道有新的放量方式可以搶先測試，新渠道新方式的紅利期就那么短時間，此時不搶，以后就沒有機會。
拿我們產品之前投放的360手助PMP渠道為例，前期30元定價每天幾百的量，現在出價到100以上，一天也帶不來幾個量。資源就那么多，第一個吃螃蟹的往往收益最大。
多跟競品溝通，多跟投放渠道溝通，能夠掌握最新的市場變化，往往能夠先人一步。
第三要素：渠道
做推廣離不開渠道，關于如何做APP渠道這塊網上資料很多，這里重點說說一些細節(jié)。APP不做應用市場，你的損失絕對難以想象！
應用市場從兩個層面來說：免費的和付費的。相信大部分公司付費的還是占少數，但免費的方法帶來的量并不一定比付費CPA要差哦！
做應用市場，前提還是要把應用市場了解透徹，每個應用市場都有免費的資源，不要小看這些。
我們幾乎把應用市場的所有功能都試驗了5遍以上，比如應用寶的內容合作、360的福利活動，就小米市場的小米卡包和百度的內容合作，半年累計就給我們帶來了5萬以上的用戶量。其他每個市場都有自己的免費資源，可以好好挖掘。
另外一個重點就是ASO，我們的一個流量詞從第五升到第一，百度市場每天就新增300左右的激活用戶，這只是一個詞一個市場的變化，可想而知，這里邊的潛力有多大。
當然ASO不能急功近利，沒有預算我們就可以一點點引導用戶，等到自己量級達到一定水準，會有質的變化。
如果預算充足，打榜，買排名，或者找第三方做一些ASO的工作，加快自己的排名進度，是最直接的辦法。
付費的方法每個應用市場都有官方渠道，投放的策略在上文也說了一些，做過這塊的可能了解里邊是一個繁雜的系統，每個應用市場出價多少最合適，除了考慮市場，還要考慮自己產品本身的KPI，ROI等因素。
一次出價并不能解決長期問題，定價多少合適需要自己不斷根據形勢環(huán)境做變化，找到適合自己產品的最優(yōu)解，以最少的成本獲得最高的收益。
當初我們測試360的手機助手，一毛一毛的出價進行調整，每天觀察流量關鍵字的排名變化及流浪變化，測試1月有余，才找到一個暫時的最優(yōu)解。
APP投放的渠道有很多，應用市場只是一例，只是這個推廣系統中的冰上一角，如果詳細說明所有渠道，估計可以寫本書了。
上文的簡短敘說，只是為大家在推廣中尋那么一個方向，多思考，希望大家有所收獲吧！
作者：?仝立宇
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