““2018年，手機游戲行業(yè)的收入為2000億元，但用戶沒有分得任何利益。在‘好玩吧’，用戶不僅可以玩游戲，還可以通過推廣獲得積分?！眲?chuàng)始人孫運動介紹，積分可以在平臺內交易流通，還可以用于獲取平臺分紅或者抵消游戲充值。
作為一位游戲行業(yè)的老兵，孫運動認為，分享傳播的拼多多模式在游戲領域同樣適用。去年10月，他啟動游戲發(fā)行平臺項目“好玩吧”。他希望把它打造成手機游戲商店領域的拼多多和趣頭條。平臺會拿出游戲50%以上的收入反饋給用戶，當用戶獲取利益后，便有動力推廣平臺中的游戲。
依靠這種模式，上線一月，“好玩吧”便拿下10萬用戶，次日留存率為70%，月留存率為30%。去年12月，產(chǎn)品還未上線，項目便獲得由知初資本領投，蠻子基金和勵石創(chuàng)投跟投的100萬元天使輪融資。
用拼多多模式做手機游戲分發(fā)
“哎呀，我竟然拿到分紅了?！?/p>
“太好了，以后我就主要向游戲用戶推薦它了?！?/p>
……
2月26日早上6點左右，天還沒大亮，“好玩吧”的用戶已經(jīng)在微信群里展開了熱烈的討論，引起這番討論的源頭是一張分紅截圖。
“好玩吧”是一個游戲發(fā)行平臺。它開發(fā)了一套激勵機制，用戶可以將平臺中的游戲分享給其他人，若新用戶在某款游戲中進行了充值，這位用戶便可以獲得相應的積分。積分可以在平臺內交易流通，或者用于獲取平臺分紅、抵消游戲充值等。
3天前，“好玩吧”上線了用戶分紅功能。這天早上，技術人員修改了其中存在的技術漏洞。一改完，就有用戶看到了自己的分紅，并將截圖發(fā)到了群里。
孫運動是一個游戲行業(yè)老兵，已有10年的行業(yè)經(jīng)驗。去年，區(qū)塊鏈行業(yè)正火。他也結合區(qū)塊鏈，做了一個游戲資產(chǎn)交易平臺。隨著區(qū)塊鏈熱度逐漸散去，不少項目遇到了問題，他的這一項目也同樣被擱置了。
項目雖然失敗了，但用區(qū)塊鏈思維做游戲的思路卻給了他啟發(fā)?！皡^(qū)塊鏈講究利益共享。”去年10月，他又啟動新的項目。
區(qū)塊鏈雖然處于早期，但中國的游戲產(chǎn)業(yè)已發(fā)展得較為成熟。“對于平臺來說，最重要的是用戶。其他游戲平臺依靠用戶帶來的流量取得了巨大利潤，但他們卻從沒想過要把利潤分給用戶?！?/p>
孫運動坦言，“好玩吧”相當于打破了傳統(tǒng)游戲發(fā)行行業(yè)的規(guī)則，平臺拿出游戲50%以上的總收入，分享給為平臺帶來流量的用戶。每位用戶都相當于一個推廣員，他們邀請的新用戶越多，獲得的積分越多。
這種模式類似于拼多多和趣頭條。“拼多多能在3年內發(fā)展4億用戶，就是把握了用戶希望得到實惠的心理。讓用戶得到利益，才會有越來越多的人參與進來。我們不僅有一二線，也有三四線城市的用戶，甚至農(nóng)村用戶。”孫運動表示。
一月拿下10萬用戶
1月18日，“好玩吧”正式上線。在沒有任何推廣的情況下，依靠用戶的分享裂變，它一個月便拿下了10萬用戶。與孫運動原本的預期相比，這個數(shù)字翻了10倍。
分享即可獲得獎勵，較低的進入門檻也在一定程度上考驗著人性?！昂猛姘伞眲偵暇€一周時，團隊就遇到了難題。
團隊發(fā)現(xiàn)，有用戶用批量的手機號注冊多個平臺賬號，以獲取分紅。檢測到這一情況后，當天早上10點，團隊就緊急停止了服務器。他們在原來的基礎上加入了刷臉和身份證認證的步驟，還與手機綁定在一起。當晚12點，團隊才恢復服務器。
目前，“好玩吧”平臺共上線6款游戲。2月22日，平臺又上線了參與游戲獎勵功能。用戶游戲時長5分鐘，便可以得到獎勵；把游戲分享出去又能獲得額外獎勵。孫運動表示，這項功能一經(jīng)推出，近期用戶每天的游戲充值額為之前的兩倍。
為保證用戶的活躍度和忠誠度，“好玩吧”也研發(fā)了一套嚴密的數(shù)值系統(tǒng)。用戶拉新會獲得積分，但前提是，這位用戶必須在一直活躍的情況下才會獲得積分。
在推廣方面，“好玩吧”采用了地區(qū)合伙人的模式。團隊會在各城市選擇有推廣能力的合伙人運營。合伙人需繳納一定費用，“好玩吧”承諾5倍返還給合伙人。在盈利未達到5倍之前，合伙人會得到平臺10%的游戲利潤分成。孫運動透露，團隊已經(jīng)在與一些粉絲用戶溝通合伙人模式。
在游戲行業(yè)，若次日留存率達到40%，月留存率達到10%，就已經(jīng)是不錯的數(shù)據(jù)了。孫運動介紹，現(xiàn)階段，“好玩吧”的次日留存率為70%，月留存率為30%。
2018年12月，項目獲得100萬元天使輪融資，由知初資本領投，蠻子基金和勵石創(chuàng)投跟投。接下來，孫運動也會啟動Pre-A輪融資，計劃融資500萬元，主要用于產(chǎn)品打磨和市場推廣。2019年，他計劃將用戶做到500萬以上的體量。
文：鉛筆道首席文字官@鉛筆道(pencilnews)
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