增長黑客帶你破局無法回避的用戶拉新難題

接下來我們詳細展開，為大家的破局提供一些實操上的幫助。

從0到1的第一步就是找一個明確的切入點切入，這也就意味著產(chǎn)品的初期受眾是足夠明確的，比如年齡在20～30歲的都市運動一族、備孕準父母、三四線城市的退休老人、農(nóng)村忙收的家庭等。明確了目標用戶及其特征，我們只要找到目標受眾經(jīng)常出沒的場合和社區(qū)，甚至搭建直通用戶并建立聯(lián)系的關(guān)鍵樞紐，形成小范圍口碑，實現(xiàn)社區(qū)傳播和自傳播。

例如惠氏奶粉就和各大醫(yī)院婦產(chǎn)科有非常深入的合作，在孕婦課堂等項目中植入廣告，精準直達目標用戶。另外，該類型產(chǎn)品也瞄準了包括寶寶樹、懷孕管家等App的軟植入合作機會。

再比如美麗說，獲取用戶的方法非常典型且具有可參考性，其定位的年輕時尚有購物需求的女性群體，具有顯著的特征和出沒場合，比如時尚論壇、購物論壇，以及以此延伸出的QQ群。大家如果去看其創(chuàng)始人回憶的美麗說起步故事就會發(fā)現(xiàn)，美麗說早期就是直接搞定這些論壇版主、QQ群群主幫他們實現(xiàn)社區(qū)的傳播和用戶的獲取的。

如果產(chǎn)品有明確的上下游，那么綁定上下游利益，讓他們幫忙導入初期用戶是最適合的。例如某個面向健身教練的產(chǎn)品，由于直接找健身教練注冊是非常困難的，因為這些人群太分散，這種行為注定效率太低。因此，這個健身產(chǎn)品直接找到了健美協(xié)會和健身教練培訓機構(gòu)，借他們的力量向健身機構(gòu)提供免費的CRM管理工具，因此迅速獲得了大量健身教練的信息和注冊。

一、基于免費的渠道

免費的渠道就從拉新主體出發(fā)，簡單的劃分為內(nèi)部自有渠道和外部免費渠道。

? ? ? ?1.?內(nèi)部自有渠道

公司官網(wǎng)、公司員工、公司自有廣告位

? ? ? ?2.?外部免費渠道

渠道主要分類：自媒體平臺、社交、應用商店、社區(qū)論壇等

• ? ? ? ?1）自媒體平臺：微信、微博、頭條號、百家號、網(wǎng)易號、快手號、抖音號、直播平臺號、喜馬拉雅、荔枝FM等
• ? ? ? ?2）社交平臺：QQ群、QQ空間、微信群、陌陌、脈脈等
• ? ? ? ?3）應用商店：蘋果、手機應用商店（華為、小米、聯(lián)想、步步高、VIVO、堅果、魅族、三星）安卓市場、安智市場、豌豆莢等等
• ? ? ? ?4）論壇貼吧：知乎、豆瓣、貼吧等

二、基于付費的渠道

線上付費渠道和線下付費渠道

? ? ? ?1、線上

• ? ? ? ?1）搜索引擎（百度、360、UC神馬）SEO/SEM
• ? ? ? ?方式方法：搜索排名等
• ? ? ? ?2）自媒體平臺精準投放
• ? ? ? ?方式方法：內(nèi)容分發(fā)渠道，公關(guān)曝光渠道、微信朋友圈推廣、百度信息流廣告等
• ? ? ? ?3）應用商店
• ? ? ? ?方式方法：蘋果ASO，安卓應用商店的優(yōu)化，付費推廣（CPA/CPS）
• ? ? ? ?4）APP手機廠商預裝
• ? ? ? ?方式方法：將應用安裝到出廠前手機里
• ? ? ? ?5）論壇貼吧
• ? ? ? ?方式方法：社區(qū)廣告、話題討論、水軍灌水造勢
• ? ? ? ?6）積分墻
• ? ? ? ?方式方法：任務積分推廣
• ? ? ? ?7）聯(lián)盟廣告，例如百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等
• ? ? ? ?方式方法：網(wǎng)盟渠道自定義、數(shù)據(jù)化精準投放
• ? ? ? ?8）KOL?付費推廣
• ? ? ? ?方式方法：微博大V、個人自媒體
• ? ? ? ?9）郵件營銷
• ? ? ? ?方式方法：郵件直推
• ? ? ? ?10）好友通訊錄營銷
• ? ? ? ?方式方法：授權(quán)通訊錄好友自動關(guān)聯(lián)推薦
• ? ? ? ?11）移動端應用廣告
• ? ? ? ?方式方法：資源互換、流量互導、植入廣告
• ? ? ? ?12）視頻廣告：優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等等
• ? ? ? ?方式方法：視頻貼片廣告，視頻暫停彈窗廣告

? ? ? ?2、線下

• ? ? ? ?1）樓宇廣告（寫字樓、生活小區(qū)、停車場等）
• ? ? ? ?2）娛樂場所廣告（電影院線內(nèi)、電影開播前廣告）
• ? ? ? ?3）餐飲場所廣告（結(jié)賬小票系統(tǒng)、餐桌臺面二維碼）
• ? ? ? ?4）商超系統(tǒng)廣告（結(jié)賬小票優(yōu)惠券、地堆飄旗爆炸貼）
• ? ? ? ?5）交通樞紐廣告（公交車扶手、公交車報站、公交車座椅、公交車體車貼，地鐵線路、地鐵線站內(nèi)、地鐵車內(nèi)車貼，高鐵贊助號、高鐵座椅、飛機等）

三、基于產(chǎn)品功能設計

產(chǎn)品的傳播除了用戶的口碑外，通過對產(chǎn)品自身的功能設計，來實現(xiàn)用戶即時性的、便捷的分享和推薦尤為重要。

這里就說說兩種：單向主動性質(zhì)的功能設計和雙向回路推薦式的功能設計。

? ? ? ?1、單向主動分享性質(zhì)的功能設計

• ? ? ? ?1）任何時刻隨機性觸發(fā)的分享，直接調(diào)出可分享渠道
• ? ? ? ?2）授權(quán)邀請社交好友以及通訊錄

例如：小紅書?邀請微博好友、邀請微信好友、邀請通訊錄

? ? ? ?2、雙向回路推薦式的功能設計

• ? ? ? ?1）常見“我的”里推薦給好友后，自己獲得一定激勵（比如積分、優(yōu)惠劵、消費現(xiàn)金等）
• ? ? ? ?2）活動頁面的分享
• ? ? ? ?3）生成圖片和自定義文案推薦
• ? ? ? ?4）分銷形式返傭或者返成交金額的一定比例

常見于電商平臺、導購平臺或者微商分銷系統(tǒng)

文：庚哥@ 品牌操盤指南

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