對話泛能網(wǎng)程路：能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，行至中程

泛能網(wǎng)的能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標桿價值還不僅于此。其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)之外，也更大的特殊性在于其也更在成為整個碳市場的“輔助運營商”，包括電力、碳等一系列被泛能網(wǎng)幫助企業(yè)改造和沉淀的要素資產(chǎn)，都在構成著碳交易市場的未來底層。

這恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最佳詮釋，即在幫助產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，也更可以通過“網(wǎng)”的規(guī)模和集群效應進而提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)流通、數(shù)據(jù)驅(qū)動形態(tài)以及上下游的連接程度，進而拓寬整個市場的天花板容量，盤活產(chǎn)業(yè)鏈。

作者| 皮 爺

出品|產(chǎn)業(yè)家

思路清晰、有熱情、有激情、懂產(chǎn)業(yè)，這是程路給我的第一印象。他是新奧旗下泛能網(wǎng)的負責人， 也 更是一個能源行業(yè)的老兵。

關于泛能網(wǎng)和程路的標簽，網(wǎng)絡上能查詢到的 并不多，甚至可以說很少。而與之形成強烈反差的是，在過去的一年里，提及“能源數(shù)字化”，泛能網(wǎng)是一個在各種場景中必定繞不開的話題。

這是一家怎樣的公司？

如今，伴隨著國家雙碳政策的逐步深入，越來越多的企業(yè)開始在綠色可持續(xù)與高質(zhì)量發(fā)展方面進行相應的布局，或從硬件側、或從軟件側，基于企業(yè)自身的不同情況進而進行相應的內(nèi)部“減碳”計劃。

對應到服務商側，則是更能看到一個個企業(yè)的入局，除了新奧數(shù)能、遠景能源、樹根互聯(lián)這樣深耕產(chǎn)業(yè)側多年的能源數(shù)字化服務商，也更有如華為、國網(wǎng)信通這樣的通信服務商，此外，也有如阿里云、騰訊云這類云廠商，都在通過不同的形式為企業(yè)提供節(jié)能降碳相關的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。

但在如今，基于能源數(shù)字化的需求更是在向前一步。“能源數(shù)字化不單純是實現(xiàn)碳方面的指標，企業(yè)更需要真正實現(xiàn)效益方面的提升。”程路告訴我們。

實際上，過去幾年時間里，程路和泛能網(wǎng)的身影更多地出現(xiàn)在客戶的企業(yè)內(nèi)部，而且頻次正越來越高。而這些來自傳統(tǒng)工廠、建筑、園區(qū)等相關賽道的企業(yè)，也恰是讓泛能網(wǎng)的能源數(shù)字化標簽愈發(fā)亮眼。

能源數(shù)字化的終局是什么？就當下而言，中國的能源數(shù)字化已經(jīng)行進到了哪一步？以及就泛能網(wǎng)這些企業(yè)而言，它們的核心價值到底是什么？

在距離望京附近的摩托羅拉大廈，我們見到了程路。在兩個小時的深度交流中，他向我們講述了過去幾年中國能源數(shù)字化一線的變化，這些變化的命題有關于企業(yè)觀念，也更有關于泛能網(wǎng)所屬的企業(yè)——新奧數(shù)能，有市場加法，也更有業(yè)務減法。在此之外，也更有如今正行至中程的能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

在《基業(yè)長青》中，被無數(shù)人提到的一個問題是，“高瞻遠矚公司的關鍵問題不是‘我們做得有多好’或‘我們怎么樣才能做得很好’，也不是‘我們要有多好的表現(xiàn)才能應付競爭’。對這些優(yōu)秀的公司而言，最重要的問題是：“我們明天怎樣做得比今天更好？”

這是正在進擊的中國“雙碳”和能源數(shù)字化的縮影，也更是泛能網(wǎng)，這家站在能源數(shù)字化中心舞臺上的標簽密碼。

一、握緊拳頭，和駛向能源產(chǎn)業(yè)縱深

2022年，程路選擇了一個不同于其它管理者的主節(jié)奏：做“減法”。

“最多的時候泛能網(wǎng)有33款產(chǎn)品，各種產(chǎn)品非常多，包括運維、管理、控制系統(tǒng)、碳等等，最后我精簡為5款核心產(chǎn)品。”他告訴我們。這五款產(chǎn)品分別是電力智慧運維、鍋爐智慧運營、空壓機智慧運營、暖通智慧運營、能碳管家。

這不是一件容易的事。一個大的背景是，在面向企業(yè)的能源數(shù)字化市場，盡管服務上面向的企業(yè)終端種類有限，但對于不同的硬件設備以及中間不同的環(huán)節(jié)都需要不同的產(chǎn)品進行服務，而對服務商而言，如果沒有足夠清晰的產(chǎn)品脈絡，就容易形成“產(chǎn)品煙囪”。

對泛能網(wǎng)而言，更是如此。實際上，在程路做“減法”之前的幾年時間里，泛能網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了幾個不同階段的策略調(diào)整。“最開始是專門面向新奧能源的對應企業(yè)做控制系統(tǒng)，而后是基于中臺概念進行數(shù)據(jù)的底層建設和打通打磨出產(chǎn)品，之后還采取了包括物聯(lián)引流在內(nèi)的方式。”程路告訴我 們。

也可以說，在過去幾年的路徑探索中，一個一直被嘗試回答的問 題恰是：如何在新奧能源，這個在能碳行業(yè)深耕30年的企業(yè)之上，構建出一套有價值且有門檻的數(shù)字化產(chǎn)品？

在過去幾年的嘗試中，不論是基于新奧集團下屬能源站自控系統(tǒng)的建設，還是單純基于數(shù)據(jù)中臺和引流模式的探索，都始終沒有一個有效的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化回答。其中的一個細節(jié)是，在引流策略實行中，盡管付出了極高的研發(fā)成本，但最終企業(yè)客戶的留存率卻不足20%。

泛能網(wǎng)應該走的能源產(chǎn)業(yè)數(shù)字化路徑到底應該是什么？實際上，這也恰是程路選擇做減法的原因。

基于超85%的碳排放來自能源活動的客觀情況，程路認為要將能和碳進行融合，在數(shù)智世界里能和碳一定是融合一體。于是，泛能網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)能碳一體的數(shù)智化解決方案，通過物聯(lián)設備獲取設備設施用能數(shù)據(jù)，并轉(zhuǎn)化為碳數(shù)據(jù)，形成全鏈條的碳足跡，推動能碳實現(xiàn)融合計量；基于能源預測及碳預測、能源優(yōu)化調(diào)度與碳減排相結合，推動能碳協(xié)同優(yōu)化，以更好地滿足企業(yè)在特定設備側的需求。

2022年底，一張成績單被交出：基于5款產(chǎn)品，泛能網(wǎng)營收跨越1個億，且產(chǎn)品復購率超過85%。

更大的變化也在團隊側。在聚焦的產(chǎn)品策略對應下，過往的企業(yè)內(nèi)部冗雜的模式被重構，團隊更有戰(zhàn)斗力，也更為精簡?！白铋_始我們整個團隊有800人，但現(xiàn)在是500人，能做的事情和產(chǎn)出的成績卻更多了?！?/p>

從更大的視角來看，程路正在思考如何構建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大模型。即從真正的需求出發(fā)，在產(chǎn)品側進行收斂、聚焦和深耕，把更為實際和實用的產(chǎn)業(yè)命題作為數(shù)字化策略的突破口，進而構建真實有價值的能源數(shù)字化供需關系，并以此作為企業(yè)核心大模型的基礎。

“真正的數(shù)字化模型應該是‘產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’的模式，而不是‘互聯(lián)網(wǎng)+’”的形態(tài)，一定是產(chǎn)業(yè)在前面，在實際場景中創(chuàng)造價值?！背搪繁硎?。

當然，在2022年年底，這個收獲成績的節(jié)點，一個更為現(xiàn)實的問題也擺在了程路面前：在驗證了設備側的應用之后，下一個更大的增長勢能在哪？在數(shù)字化的單點之外，能源數(shù)字化的網(wǎng)和泛能的“網(wǎng)”分別都應該在哪？

二、從單點到方案，從監(jiān)測到干預

2022年，一個重磅級項目被泛能網(wǎng)拿下，它就是全球前十某乳制品企業(yè)的工廠能源數(shù)字化建設改造。

該企業(yè)要做的事是想通過建設一個集中式的能源管理系統(tǒng)，對廠區(qū)的多重設備終端，比如制冷、空調(diào)、鍋爐、空壓、水處理、污水、配電等等，實現(xiàn)更為全面的設備全生命周期管理和精準的能源管理，以降低能源賬單，為綠色低碳發(fā)展奠定數(shù)智 基礎。

盡管這不是泛能網(wǎng)拿下的第一個工廠標的，但對程路而言，沖擊感依然強烈?！澳銜l(fā)現(xiàn)工廠的全量能源系統(tǒng)，不是由一個設備的單點構成的，而是要各個設備之間的協(xié)調(diào)才能達成最終的目標。”

這種“沖擊感”對應的恰是2022年程路為泛能網(wǎng)初步敲定的方向，即聚焦單點設備，基于此進行企業(yè)服務。但面對如這類企業(yè)的大型工廠的能源管理系統(tǒng)而言，這種單點的能力顯然是不夠的。

對泛能網(wǎng)和程路而言，下一個核心命題恰是應該如何成為市場需求的更合格供應方？

答案被迅速給出。在2023年的年初規(guī)劃上，幾個業(yè)務方向被程路清晰地羅列到泛能網(wǎng)團隊面前：縱向，做更深度的南向控制；橫向，做面向場景和需求的解決方案。另外，強化泛能網(wǎng)的IPD產(chǎn)品研發(fā)體系。

從本質(zhì)來看，這也恰對應著程路的更近一步思考，即在被驗證的能源設備應用數(shù)字化產(chǎn)品之下，泛能網(wǎng)更應該構建出的下一層次競爭力恰是要做厚和做“全”。

縱向?qū)氖窃诰唧w設備環(huán)節(jié)的更深層參與，即在監(jiān)測之外，更要嘗試向控制側遷移，即構建出能源系統(tǒng)的數(shù)字閉環(huán)，讓其在可視之外更可用，成為真正的生產(chǎn)環(huán)節(jié)參與者和生產(chǎn)力構建者；橫向則對應的是場景側的需求滿足，即從產(chǎn)業(yè)的立場出發(fā)，真正將自身的各個產(chǎn)品之間進行橫向的打通和串聯(lián)，進而幫助企業(yè)解決某些大場景的能源數(shù)字化命題，比如上文提到的乳制品企業(yè)、晶科電子這種大型企業(yè)。

IPD產(chǎn)品研發(fā)體系，對于這個一直被外界冠以“華為”標簽的研發(fā)機制，程路的理解是要讓產(chǎn)品更具備兼容屬性，基于“定制化的標準化”的模式在減弱產(chǎn)品交付模式的同時，更增強對客戶場景需求的滿足度。

從更大的視角來看，這恰是泛能網(wǎng)自己能織造的一張網(wǎng)。即在能源產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方向向更深處和更廣處全力進發(fā)，在固有的產(chǎn)品模式下，通過橫向和縱向的產(chǎn)品方案設計進而滿足更大更全面的市場需求。

在程路的思考里，這是泛能網(wǎng)能拿下的市場。能清晰看到的是，和大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，泛能網(wǎng)本身是從產(chǎn)業(yè)的背景出發(fā)，可以更好地理解和轉(zhuǎn)化用戶的需求，更多更好地聚集能碳產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)各方，形成最優(yōu)的解決方案并高效落地。這是泛能網(wǎng)，作為產(chǎn)業(yè)企業(yè)所具備的優(yōu)勢。

在業(yè)務深度環(huán)節(jié)，進度條也已經(jīng)在加速行進?！艾F(xiàn)在部分能源設備已經(jīng)實現(xiàn)了從可視向可控的轉(zhuǎn)變，比如配電、鍋爐等等，其它類型的設備正在進行中?！背搪犯嬖V我們。

在工廠、建筑和大型園區(qū)等場景中，泛能網(wǎng)將基于客戶的生產(chǎn)計劃、用能計劃對能源設備設施進行高效的控制與調(diào)節(jié)，這才是真正的以需定供、多維尋優(yōu)，也才能真正實現(xiàn)降本增效、節(jié)能減碳。這種橫向和縱向的進擊也恰構成著泛能網(wǎng)的新核心競爭力。

“比如平時很多工廠都是開足能源供應生產(chǎn)，但這種用能方式會帶來浪費，比如電，后期我們可以通過邊云控制實現(xiàn)能源的彈性供給，幫助企業(yè)減少能源浪費。”程路說道。

2023年泛能網(wǎng)的加速也恰印證著這種產(chǎn)品側的價值。據(jù)了解，截止到今年年底，泛能網(wǎng)的交付金額已經(jīng)達到3個億，是2022年的3倍。

三、能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國范本

但程路和泛能網(wǎng)所做的，或者說所發(fā)揮的價值還遠不僅于此。

“在浙江杭州的臨平園區(qū)，我們更等同于一個虛擬電廠的運營商角色?！背搪繁硎?，“之前是由企業(yè)和電網(wǎng)對接，電網(wǎng)會通知企業(yè)什么時候可以申報電量等等，這些都是由企業(yè)人工對接完成，但現(xiàn)在都在我們泛能網(wǎng)的平臺上自動完成撮合交易?！?/p>

可以說，泛能網(wǎng)在成為電力能源數(shù)字化服務方的同時，其也更幫助企業(yè)實現(xiàn)了碳資產(chǎn)的沉淀和生成，換言之，其也更成為一個碳資產(chǎn)的可視化平臺。而在如今開放的虛擬電廠交易市場，這些經(jīng)由泛能網(wǎng)幫助沉淀下來的電力資產(chǎn)又在虛擬電力市場上重新交易，通過輔助交易的模式連接企業(yè)和交易市場，進而為企業(yè)獲得額外一部分資產(chǎn)收益。

這也正是泛能網(wǎng)被外界冠以“能碳一體”標簽的核心原因。 即在理解泛能網(wǎng)是一家能源數(shù)字化服務商的同時，其也恰是一個幫助企業(yè)沉淀碳資產(chǎn)的服務平臺。

實際上，在過去的多年時間里，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是何種形態(tài)，外界一直持討論的態(tài)度，即在成型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模型中，它應該具備怎樣的效能？

而對程路而言，他的思考也在愈發(fā)清晰。

如果單純從泛能網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)路徑來看，其作為一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的平臺，恰似“能源界的阿里巴巴”，通過平臺的模型搭建起能源數(shù)字化需求方和供應方的橋梁，進而更好地幫助企業(yè)能源數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而在局域之上，更可以基于平臺效應實現(xiàn)地區(qū)集群的管理和 更高 維管理。

但顯然，泛能網(wǎng)的能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標桿價值還不僅于此。其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)之外，也更大的特殊性在于其也更在成為整個碳市場的“輔助運營商”，包括電力、碳等一系列被泛能網(wǎng)幫助企業(yè)改造和沉淀的要素資產(chǎn)，都在構成著碳交易市場的未來底層。

這恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最佳詮釋，即在幫助產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，也更可以通過“網(wǎng)”的規(guī)模和集群效應進而提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)流通、數(shù)據(jù)驅(qū)動形態(tài)以及上下游的連接程度，進而拓寬整個市場的天花板容量，盤活產(chǎn)業(yè)鏈。

一個值得一提的細節(jié)是，在具體的地區(qū)，泛能網(wǎng)還采取了智能運營中心的模式，也被稱為能源的“美團”模式，即由在接入運營中心之后，包括鍋爐、電機等等能源相關設備的運維都可以線上下單，線下滿足，實現(xiàn)集中管理和集中配置。

程路告訴我們，“最大的運營中心在浙江，整個運營中心接入了100多類設備，包括鍋爐、空壓冷機、光伏儲能、電機等等，可以實現(xiàn)城市級別的集中管理和控制。運營中心一塊職能是運營和管理，另一塊職能是交易。”

四、連接、“坐板凳”和能碳新基建

在剛剛過去的8月份，國務院國資委辦公廳印發(fā)《關于轉(zhuǎn)發(fā)〈央企控股上市公司ESG專項報告編制研究〉的通知》，進一步規(guī)范央企控股上市公司ESG（環(huán)境、社會和公司治理）信息披露工作。

而根據(jù)一份來自中國上市公司協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，有超過1700家上市公司單獨編制并發(fā)布了2022年ESG相關報告，較2022年的1112家ESG披露企業(yè)增加近600家。

“我們一直在坐板凳，雖然不是冷板凳?！背搪沸χf，而伴隨著國家對于碳交易的重新要求以及能源和碳雙邊市場的打通，泛能網(wǎng)還將迎來一波更大的機會。

在如今，程路還在強化泛能網(wǎng)的各項“指標”。據(jù)了解，在對部分場景或企業(yè)的交付中，泛能網(wǎng)開始基于仿真技術進行遠程的交付，真正實現(xiàn)數(shù)字孿生的現(xiàn)實鏡像和模型控制，進而降低交付成本。

此外，在人才梯隊上，為了更好的服務產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，程路開始推動數(shù)字人才和能源人才的融合。泛能網(wǎng)的人才架構由原來的“產(chǎn)業(yè)人群：互聯(lián)網(wǎng)人群為1:3”的比例調(diào)整為雙方比例為1:1。在他的思考里，產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)能力都是泛能網(wǎng)的核心底座，只有雙方結合，才能保證泛能網(wǎng)產(chǎn)品和方案的迭代和有效地交付。

“我們內(nèi)部每周都有個欄目，叫‘產(chǎn)業(yè)人的數(shù)說，數(shù)智人的能說’，現(xiàn)在已經(jīng)做了30多期了，就是為了讓團隊兼具產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)兩種能力?！背搪犯嬖V我們?！胺耗芫W(wǎng)已舉辦各類人才融合活動14場，共有2萬余人次新奧人參與學習并共同成長，泛能人才的創(chuàng)新活力得到了很大激發(fā)。”

從更廣闊的角度來看，伴隨著雙碳指標的加速，泛能網(wǎng)這樣的企業(yè)在成為企業(yè)賦能者的同時，其也更在成為國家雙碳建設的底層基建，在幫助單體企業(yè)進行能源數(shù)字化建設的同時，它也是區(qū)域乃至中國的能碳渠道商和運營商，成為能源和碳兩個市場的橋梁。

低調(diào)扎實、思考全面、團隊戰(zhàn)斗力強勁、不追風趕口……這都是程路，也是泛能網(wǎng)身上展現(xiàn)出來的特質(zhì)和鮮明屬性。在雙碳東風的加持下，他們所踐行的、所行走的恰是一個愈發(fā)清晰且亮眼的中國能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路。