阿牛：一次裂變近5000，“拼團(tuán)新玩法”的運(yùn)營(yíng)邏輯

拼團(tuán)火熱的一個(gè)重要因素就是借助熟人關(guān)系鏈，熟人社交傳播快，下單試錯(cuò)成本低，因此發(fā)展越來越迅速。

但如今拼團(tuán)市場(chǎng)愈發(fā)飽和，在這種情況下，拼團(tuán)玩法還能怎么玩？ 

傳統(tǒng)拼團(tuán)模式常見的幾種類型，具體的玩法？

1、超級(jí)團(tuán)

解析：超級(jí)團(tuán)是50-200人才能成團(tuán)的超級(jí)拼團(tuán)模式，由于參與人數(shù)多，可以方便以參團(tuán)人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)價(jià)格進(jìn)行階梯操作，因此用戶好評(píng)度較高，激發(fā)用戶拉動(dòng)更多人參與的積極性。超級(jí)團(tuán)售賣產(chǎn)品一般都是性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)的爆款，以低價(jià)為噱頭，參團(tuán)人數(shù)越多售價(jià)越便宜。超級(jí)團(tuán)的玩法也很簡(jiǎn)單，達(dá)到規(guī)定人數(shù)即組團(tuán)成功，若人數(shù)不足則自動(dòng)退款。

2、秒殺團(tuán)

解析：秒殺團(tuán)是一種較為比較刺激的玩法，秒殺完即結(jié)束。

從拼團(tuán)效果來說，這玩法屬于復(fù)購率較高的玩法，一方面維護(hù)了老用戶的權(quán)益，又帶來了新用戶，商家可以利用多次拼團(tuán)活動(dòng)來維系用戶的黏性。

3、抽獎(jiǎng)團(tuán)

解析：這是整個(gè)拼團(tuán)玩法里面，用戶最多，覆蓋面最廣的玩法。這種玩法通常都是選擇截止高、噱頭大、話題及傳播性強(qiáng)的產(chǎn)品作為拼團(tuán)商品。

主要參與流程如下：

用戶參與拼團(tuán)并成團(tuán)，在成團(tuán)的N個(gè)小時(shí)后，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，被抽中的用戶才可以獲得拼團(tuán)商品； 拼團(tuán)失敗自動(dòng)退款，拼團(tuán)成功的未中獎(jiǎng)用戶自動(dòng)退款同時(shí)可獲得補(bǔ)償優(yōu)惠券。

4、試用團(tuán)

解析：試用團(tuán)的玩法差不多，只是抽獎(jiǎng)中的是試用資格，抽中后會(huì)收到獎(jiǎng)品。

這類玩法的主要作用是為平臺(tái)引流，拉取新客成本較低，提升DAU和留存率。但弊端也在于此，因?yàn)槔瓉淼挠胁糠謱儆谘蛎h，故轉(zhuǎn)化率并不高，后期為平臺(tái)貢獻(xiàn)的轉(zhuǎn)化率及消費(fèi)比較低。

拼團(tuán)的創(chuàng)新在哪里？

其實(shí)市面上關(guān)于拼團(tuán)的玩法有很多種，比如拼多多的普通團(tuán)、村長(zhǎng)的快閃團(tuán)，還有階梯團(tuán)。

這些拼團(tuán)都有一個(gè)共同的特征，那就是價(jià)格便宜。但是有一個(gè)小缺點(diǎn)，就是只有明確想要買的人，才會(huì)來發(fā)起拼團(tuán)。

如果對(duì)該商品不感興趣的話，哪怕他再有裂變傳播的能力，他也不會(huì)去分享，也無法從中獲利。

全新拼團(tuán)的玩法？

結(jié)合了當(dāng)下流行“社交電商”與“拼團(tuán)玩法”，通過更人性化的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將產(chǎn)品銷售中的利潤(rùn)最大化讓利于參與拼團(tuán)的用戶。

激勵(lì)用戶參與分享的同時(shí)，也可帶動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品銷售， 實(shí)現(xiàn)“多方共贏”的效果。

那么怎么讓用戶積極參與呢？

1、讓用戶有機(jī)會(huì)“白嫖”產(chǎn)品

2、突破傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品/消費(fèi)金的方式開團(tuán)

3、用戶自主裂變，設(shè)置好獎(jiǎng)勵(lì)模式

4、讓參與者獲得廣告分傭，只要參團(tuán)就能獲得傭金

5、每次參團(tuán)贈(zèng)送積分，讓用戶回到商城端口參與兌換，做一個(gè)商業(yè)的閉環(huán)。

6、拉新有獎(jiǎng)

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