查找爆款商品熱推紅人

當(dāng)想要在抖音平臺(tái)打造爆款商品時(shí)，即可通過(guò)【抖音商品榜】功能找到相應(yīng)紅人，例如：最近有哪些紅人推廣護(hù)膚品的效果比較好？可以通過(guò)【電商分析】中的【抖音商品榜】等選擇個(gè)護(hù)化妝，以抖音訂單量查看銷量較好且與自身商品相近的商品，再通過(guò)【商品詳情】查看“關(guān)聯(lián)直播分析”找到高銷售額紅人、“在售播主分析”找到關(guān)聯(lián)視頻點(diǎn)贊/評(píng)論最多的紅人，視頻點(diǎn)贊/評(píng)論多則表示創(chuàng)作內(nèi)容結(jié)合恰當(dāng)，被網(wǎng)友喜愛(ài)且接受。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)紅人

當(dāng)想要定向搜索紅人時(shí)，即可通過(guò)【播主搜索】功能找到相應(yīng)紅人，例如：怎么找到北京100W粉絲以下的適合賣美妝類產(chǎn)品的紅人？通過(guò)【播主搜索】功能，選擇行業(yè)，在細(xì)分選項(xiàng)中勾選賬號(hào)區(qū)間、所在城市、期望平均點(diǎn)贊數(shù)等細(xì)分項(xiàng)檢索，通過(guò)以粉絲及評(píng)論數(shù)為權(quán)重排序查找相對(duì)應(yīng)紅人。通過(guò)查看“播主詳情”分析紅人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，了解紅人周期內(nèi)賬號(hào)整體留存情況；“播主視頻”分析視頻內(nèi)容風(fēng)格、紅人對(duì)產(chǎn)品的理解是否到位等；“電商分析”了解賬號(hào)帶貨品類及帶貨轉(zhuǎn)化實(shí)力。

找到與品牌相契合的紅人，除了看紅人賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)之外，還要看紅人的人格魅力、對(duì)產(chǎn)品的理解和對(duì)人群心態(tài)的把握；當(dāng)然投放什么類型的賬號(hào)還要以品牌主打目的為準(zhǔn)，如果是想借助內(nèi)容曝光帶來(lái)到流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以考慮一些搞笑類、劇情類的紅人；如果要實(shí)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化，則垂類賬號(hào)的電商轉(zhuǎn)化人群更加精準(zhǔn)，這對(duì)紅人的營(yíng)銷能力的專業(yè)度以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也需要有一定要求。總的來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)成功的投放是品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，以數(shù)據(jù)為工具，選擇適配且性價(jià)比更高的紅人，則是品牌投放人必備的自我修養(yǎng)。

投放有效性必備6條TIPS

1. 品牌需明確投放目的
2. 做好賬號(hào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析以及人群畫像偏好的分析
3. 通過(guò)內(nèi)容了解紅人風(fēng)格魅力、對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)人群心態(tài)的把控
4. 品牌投放需與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)平臺(tái)與內(nèi)容調(diào)性調(diào)整策略，與紅人共創(chuàng)內(nèi)容
5. 尾部廣泛種草，用積少成多的基礎(chǔ)量，為長(zhǎng)尾效應(yīng)做基礎(chǔ)
6. 網(wǎng)紅大咖 ≠ 適合你的品牌，腰尾部紅人合作回報(bào)率可能比名人更高