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純靠直播@富貴 單周漲粉250萬(wàn)+，她是怎么做到的 | 熱浪周榜

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上周有哪些新變量出現(xiàn)？

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抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)于上周落下帷幕，在好物節(jié)的加持下，各大直播間銷售額增長(zhǎng)較為明顯，就上周來(lái)說(shuō)，抖音平臺(tái)共計(jì)13位紅人單周銷售額突破500萬(wàn)，5位紅人單周銷售額破億，出現(xiàn)了很多新上榜黑馬紅人。
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結(jié)合上周榜單數(shù)據(jù)，讓我們一起看看上周抖音、小紅書平臺(tái)的內(nèi)容、直播賽道有什么新變化。

帶貨紅人榜

8/15—8/21 銷售額排行榜TOP20中，@賈乃亮?、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦?、@東方甄選?位列榜單前三。其中，13位紅人單周銷售額突破5000萬(wàn)，5位紅人單周銷售額破億。
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數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
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@賈乃亮?單周帶貨1.59億，位列帶貨榜單第1名。上周賬號(hào)以“開播1周年 感恩回饋”為主題共計(jì)開播2場(chǎng)，上架81件產(chǎn)品，美妝、個(gè)護(hù)家清、食品飲料?這三個(gè)品類是7天直播間銷售額最佳品類。
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數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
在產(chǎn)品銷售額情況來(lái)看，歐萊雅復(fù)顏玻尿酸安瓶面膜無(wú)香版?、?AMIRO 覓光六極射頻美容儀Pro?、歐萊雅玻色因水乳套裝?3款產(chǎn)品單鏈銷售額破千萬(wàn)。
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?數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
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其中，美容儀的爆單與“她經(jīng)濟(jì)”和“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起密不可分，當(dāng)更便捷、更智能的高科技產(chǎn)品從美容院走向家庭場(chǎng)景，因其技術(shù)門檻更低，使用頻次更高，搭載其賣點(diǎn)抗衰老功能，使一批正在被年齡焦慮困擾的年輕人為其買單。
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從銷售額整體情況看來(lái)，高客單價(jià)的美妝用品成為銷售額支撐。
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從產(chǎn)品銷量情況來(lái)看，客單價(jià)1.38元【9.9/60根】星光里.繽紛糖果色勺子套裝（5支起拍送禮盒）?單鏈接銷量突破10萬(wàn)，從銷量層面來(lái)看，低客單價(jià)的顏值款產(chǎn)品成為爆單密碼。
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?數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
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從運(yùn)營(yíng)手段來(lái)說(shuō)，賬號(hào)主要通過(guò)高頻次的“蘋果13 128G 全新未拆封未激活”福袋為引，吸引用戶加入粉絲團(tuán)，并有效拉長(zhǎng)用戶停留時(shí)間，通過(guò)低客單產(chǎn)品秒殺等活動(dòng)吸引用戶停留及提升直播間銷量熱度，兩者結(jié)合打造高權(quán)重爆款直播間。
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?數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
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@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦? 以1.53億 GMV位列周帶貨榜第2名。上周賬號(hào)共計(jì)開播6場(chǎng)，其中四場(chǎng)為測(cè)試及為8月18日?qǐng)龃?strong>“鄭建鵬生日會(huì)大狂歡！快來(lái)！”引流場(chǎng)次，生日?qǐng)霎?dāng)天共計(jì)開播兩場(chǎng)，達(dá)成單日帶貨破億成就。
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數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
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從產(chǎn)品銷售額排名來(lái)看，客單價(jià)2199元的【鵬哥生日會(huì)專享價(jià)】 AMIRO 覓光六極射頻美容儀Pro?、客單價(jià)995元的【鵬哥生日會(huì)專享價(jià)】Wonderlab【B420身材管理】180瓶即食益生菌?、客單價(jià)【鵬哥生日會(huì)專享價(jià)】后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏系列禮盒7件套 333ml?等6款產(chǎn)品單鏈銷售額破千萬(wàn)，美妝和個(gè)護(hù)家清成為銷售額關(guān)鍵詞。
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?數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
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從直播策略來(lái)看，一分錢包郵的大肚杯成為沖刺人氣數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞。在講解大肚杯時(shí)直播間最高人氣達(dá)到74.8萬(wàn)人次，也是該場(chǎng)次人氣峰值。
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數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)?
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福袋設(shè)置與@賈乃亮 類似，門檻為「評(píng)論「鵬哥生日會(huì)加觀注中福袋6臺(tái)手機(jī)」即可參與」抽獎(jiǎng)蘋果13手機(jī)一臺(tái)，主要目的在于直播間熱度和粉絲新增量。該場(chǎng)次新增粉絲數(shù)68.9萬(wàn)，新增粉絲團(tuán)149.4萬(wàn)。
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整體來(lái)說(shuō)，頭部紅人維穩(wěn)在線人數(shù)的主要運(yùn)營(yíng)手段為高客單價(jià)的蘋果系產(chǎn)品福袋和秒殺活動(dòng)，而高客單價(jià)美妝產(chǎn)品和實(shí)惠的高客單價(jià)個(gè)護(hù)家清組合成為銷售額密碼。
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抖音漲粉黑馬榜

8/15—8/21 抖音漲粉排行榜TOP20中，@??富貴?、@瘋狂小楊哥?、@賈乃亮??位列榜單前三，上周共計(jì)5位紅人單周漲粉突破100萬(wàn)。
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數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
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近期，平臺(tái)上出現(xiàn)了一位純靠直播吸粉的蒙面唱將@??富貴，在未發(fā)布視頻的情況下靠直播單周漲粉255.3萬(wàn)，位列單周漲粉榜第1名。
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上周賬號(hào)共計(jì)直播10場(chǎng)，人氣峰值均值在20萬(wàn)+，從直播來(lái)源來(lái)看，因賬號(hào)從未發(fā)布過(guò)視頻，因此賬號(hào)前期直播100%來(lái)自于直播廣場(chǎng)。
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數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
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蒙面是表現(xiàn)形式，而唱是賬號(hào)定位屬性，而引起用戶好奇的猜，則是賬號(hào)能迅速爆火的因。因?yàn)橛辛恕懊擅妗?，“唱”也變得自由，“猜”也成了增添趣味性的催化劑。?strong>??富貴”到底是誰(shuí)，也引發(fā)了眾多用戶的討論，討論聲同樣給@??富貴 帶來(lái)了新的自來(lái)水流量。而蒙面唱將到底是誰(shuí)，什么時(shí)候揭開這層神秘面紗，熱浪數(shù)據(jù)將會(huì)持續(xù)關(guān)注。
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小紅書漲粉黑馬榜

8/15—8/21 小紅書漲粉排行榜TOP20中，@1saye、@一航弟弟?、@Thurman貓一杯?位列榜單前三，其中，2位紅人周漲粉突破10萬(wàn)。
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?數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
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@1saye 單周漲粉12.10萬(wàn)，總粉絲數(shù)153.42萬(wàn)，位列漲粉榜單第1名。
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漲粉主要來(lái)自于賬號(hào)發(fā)布在海上坐游艇沖浪的照片，在這組照片中，1saye上身衣服整體設(shè)計(jì)以掛脖珍珠鏈條與白色布料銜接作為支撐，搭配別針作為布料銜接，因?yàn)檎w設(shè)計(jì)相對(duì)前衛(wèi)，肌膚呈現(xiàn)大面積留白，再加上紅人自身身材纖細(xì)，照片整體呈現(xiàn)純欲風(fēng)。
該筆記互動(dòng)量達(dá)38.82萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)30.90萬(wàn)，成為近期賬號(hào)的爆文。
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不過(guò)也正是因?yàn)橐路O(shè)計(jì)的前衛(wèi)性和身體留白相對(duì)多，引發(fā)了一些網(wǎng)友的抨擊，并引起關(guān)于女性穿衣自由的探討并沖上熱搜。
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圖片來(lái)源：微博
針對(duì)越來(lái)越多的爭(zhēng)議聲，·1saye做出回應(yīng)稱：“從未因?yàn)槲业纳聿母械阶员?，我也覺(jué)得無(wú)需自卑，也未因?yàn)橐粋€(gè)身體器官感到羞恥，我也覺(jué)得無(wú)需羞恥，這兩天受到了無(wú)數(shù)小姐姐的她鼓勵(lì)、支持，謝謝大家。”

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