楊建允：貴州“村超”、淄博燒烤給大文旅營(yíng)銷帶來的啟示和思考

? ? 據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道，端午假期，“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次，同比增長(zhǎng)345.84%，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元，同比增長(zhǎng)404.55%。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估，受“村超”影響，貴州旅游收入將增長(zhǎng)8.8億元。

? ? 北淄博燒烤，南貴州“村超”。兩地都是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶厣幕谌珖?guó)名聲大振，持續(xù)霸榜熱搜。

? ? 楊建允認(rèn)為，淄博燒烤和貴州“村超”的爆火出圈有很多相同之處。

? ? 1，都吸引了很多名人網(wǎng)紅等前往現(xiàn)場(chǎng)參與，甚至還從娛樂圈導(dǎo)入了不小的流量；

? ? 2，在線下，當(dāng)?shù)厝罕姷膹V泛參與，熱情服務(wù)以及兩地的文化盛宴都讓游客流連忘返；

? ? 3，在線上，都有百姓和網(wǎng)友的廣泛參與和傳播，借由社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)酵，最終讓淄博燒烤和貴州“村超”的名氣，徹底從地方一隅迅速出圈，火到全國(guó)各地。

? ? 4，在各大社交平臺(tái)，隨處可見被淄博燒烤和貴州“村超”深深吸引的用戶，其中有不少用戶選擇親身前往，一探地方特色文化的魅力。

? ? 貴州“村超”的爆火出圈，再一次引發(fā)了城市營(yíng)銷和文化體育旅游等大文旅營(yíng)銷方式、路徑的思考和探討。上一輪的思考和探討是由淄博燒烤引發(fā)的。

? ? 不管是淄博全市備“烤”，還是貴州“村超”全民參與，歸根結(jié)底，都是一場(chǎng)全民參與的城市營(yíng)銷。

? ? 燒烤是廣大網(wǎng)友們的共同愛好，而足球又是全球通用的“語言”之一，這兩項(xiàng)內(nèi)容是所有人都可以體驗(yàn)得到的。因此，“接地氣“構(gòu)成了淄博燒烤和貴州“村超”出圈的最基本條件。

? ? 淄博走紅、貴州村超出圈都是一場(chǎng)“全民參與”的城市營(yíng)銷。從當(dāng)?shù)卣⑹忻竦接慰?，各類人群都在發(fā)揮積極作用，人人都是城市和活動(dòng)的推介員。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)和社交平臺(tái)等新媒體傳播方式的運(yùn)營(yíng)，讓人人都是發(fā)現(xiàn)者和傳播者，尤其通過短視頻，更加直觀地將當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)氣氛的火熱程度、市民熱情好客的氛圍、政府服務(wù)的迅速反應(yīng)等得到了傳遞，讓這場(chǎng)文化盛宴產(chǎn)生了裂變式的傳播效果。

? ? 楊建允認(rèn)為，游客自發(fā)地拍攝內(nèi)容既接地氣還能引發(fā)共鳴，在科技進(jìn)步與消費(fèi)升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，能觸發(fā)陌生群體間的鏈接，有效形成了自分享、自傳播，從而提升城市熱度，形成了主客互動(dòng)共享、資源信息流動(dòng)的旅游營(yíng)銷新方式，因此旅游目的地憑借短視頻方式推廣城市獨(dú)有的特色內(nèi)容，吸引大量旅游者前來打卡，已成為目的地宣傳與提升知名度的有效手段。

? ? 對(duì)于文旅類的營(yíng)銷新模式，楊建允認(rèn)為有幾個(gè)特點(diǎn)值得關(guān)注。首先就是要接地氣。不管是從組織形式還是內(nèi)容上，都需要“接地氣”，才能觸達(dá)更廣泛的群眾。事實(shí)證明，有時(shí)候土味并不是貶義詞。二是社交化媒體的營(yíng)銷渠道，比如各大短視頻平臺(tái)。三是（產(chǎn)品和服務(wù)）營(yíng)銷方式更加重視消費(fèi)體驗(yàn)和互動(dòng)，要能實(shí)現(xiàn)服務(wù)體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)的完美閉環(huán)。四是（產(chǎn)品和服務(wù)）營(yíng)銷的內(nèi)容也要注重精品化、多元化。

? ? 楊建允，高級(jí)營(yíng)銷師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營(yíng)銷實(shí)操。