作者｜川 川

編輯｜大 風(fēng)

中年人生，是否還有新的可能？

47歲的海媽，從四川資陽的一個鄉(xiāng)村走出，成為了拼多多頭部園藝品牌海蒂的花園創(chuàng)始人。平臺年銷售額更是突破了千萬。

正值新一年的春天，海蒂的花園現(xiàn)在每天都要發(fā)出8-9萬個包裹。海媽也成為了一個擁有千萬粉絲的IP。這背后，是拼多多繼百億減免后，又發(fā)起的千億扶持計劃的千萬受益商家中的一員。

這個千億扶持計劃，也是今年4月開始，拼多多再度加碼培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)商家的新政策。

如果說拼多多早期的百億減免、新質(zhì)商家扶持計劃，帶來了新質(zhì)供給，那現(xiàn)在的千億扶持計劃則是在尋找電商下一個十年的高質(zhì)量發(fā)展的可能。

千億扶持首批計劃出爐，產(chǎn)業(yè)帶加速進入新質(zhì)供給

其實，海媽是一個老花匠了。2008年，海媽辭去了原有的工作，開起了一家花店。但由于經(jīng)驗的缺乏，不到半年又倒閉了。

直到2009年，海媽才開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，吃到了第一波的電商紅利。不到3年，海媽的全網(wǎng)粉絲突破千萬。

但這也同時意味著規(guī)模的不斷擴大、成本的不斷增長。近兩年，傳統(tǒng)電商的紅利區(qū)域殆盡，和很多商家一樣，海蒂的花園也陷入了增長瓶頸。在海媽的背后，實際上有更多的花農(nóng)也面臨著同樣的問題：去哪里尋找新的增量？

海蒂的花園創(chuàng)始人 海媽（攝影：張建）

四川有盆地和山林，光是野生花卉就有5000多種，很多花農(nóng)也以此為生。但作為全國優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶，實際的種植模式卻一直是“小而散”，無法形成規(guī)模效應(yīng)。個體的散戶商家無法有效經(jīng)營，好的產(chǎn)品賣不出去，這幾乎是四川花農(nóng)們的通病。

對平臺來說，要整合這樣的產(chǎn)業(yè)帶，需要付出的成本太大了。但好在，拼多多的千億計劃沒有拋棄他們。在這次的千億扶持計劃中，拼多多把幫扶的對象從頭部商家擴大到了中腰部的優(yōu)質(zhì)商家，并且，扶持的力度在不斷地加大。

拼多多的到來，不僅帶來了新的流量，更是帶來了一套完整的種植和管理經(jīng)驗。就像海媽說的，工業(yè)化的思維，會讓店鋪的品控更好，投訴率不斷降低。現(xiàn)在，依托拼多多平臺，四川的盆花已經(jīng)可以直達全國2800多個區(qū)縣?；ㄞr(nóng)再也不用擔心鮮花“出了川就爛根”了，因為拼多多的“30天包活”險覆蓋了全平臺，消費者的復(fù)購率更是超過了55%。

來自四川的花卉

除了四川的盆花產(chǎn)業(yè)帶，還有惠東的勃肯鞋產(chǎn)業(yè)也因此而受益。在拼多多進入之前，惠東的勃肯鞋幾乎瀕臨滯銷。拼多多沒有放棄這個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶，繼續(xù)加大成本投入，讓這個瀕臨消失的產(chǎn)業(yè)帶起死回生。

據(jù)了解，這次的千億補貼，惠及的商家更廣泛，發(fā)起的力度更大，這也讓各地的產(chǎn)業(yè)帶加速進入了新質(zhì)供給的階段。

重倉農(nóng)業(yè)，不改助農(nóng)底色

拼多多對于農(nóng)業(yè)的扶持，一直力度很大。這次的千億扶持計劃也沿襲了這樣的傳統(tǒng)。幾天前，這次扶持計劃下的多多好特產(chǎn)計劃首戰(zhàn)就走進了江蘇連云港。

位于黃海邊的連云港，有著優(yōu)質(zhì)的海鮮資源，各種魚蝦貝類，都是當?shù)貎?yōu)質(zhì)的特產(chǎn)，尤其是皮皮蝦、梭子蟹這些海鮮，品質(zhì)更是全國上乘。但問題是，由于本地商家只有捕撈和生產(chǎn)的技術(shù)，對保鮮運輸和線上運營經(jīng)驗甚是匱乏，這樣導(dǎo)致連云港的海鮮名號并不響亮。

江蘇連云港的海鮮

擁有南北貫通的地理位置、優(yōu)質(zhì)上乘的海鮮產(chǎn)品，卻賣不出去，這不僅是當?shù)貪O民的困擾，也是當?shù)卣囊淮箅y題。

針對這樣的現(xiàn)狀，多多好特產(chǎn)項目直接入駐連云港，和當?shù)貪O民一起研發(fā)了一套定制化的解決方案：先是通過大數(shù)據(jù)，讓連云港的漁民商家們知道消費者喜歡吃什么海鮮，從而豐富品類，實現(xiàn)高品質(zhì)海鮮的周年攻擊；再依托平臺補貼、黑標資源等能力，讓優(yōu)質(zhì)的商家迅速成長起來，打造品牌店鋪，樹立產(chǎn)業(yè)帶的標桿企業(yè)。

除了海邊和山林，拼多多還走進了山西的農(nóng)村。文水是山西中部的一個小縣城，如果不是當?shù)厝耍瑧?yīng)該鮮有人知道這座人口僅有37萬的小縣城。

但就是這樣一個名不見經(jīng)傳的小縣城，居然擁有近3500家肉牛養(yǎng)殖場，年出欄量超過27萬頭。和很多鄉(xiāng)里山村的養(yǎng)殖戶一樣，文水養(yǎng)殖戶的經(jīng)營模式還是停留在最古老的經(jīng)銷商和檔口之間，哪怕品質(zhì)優(yōu)秀，也賣不出好價錢。最終到達消費者的餐桌上的時候，大部分的利潤都被中間商賺了去。

保賢村成為“億元村”

直到2019年，文水縣里有人開始嘗試在拼多多創(chuàng)業(yè)，才讓這個小縣城的肉牛產(chǎn)業(yè)有了轉(zhuǎn)機。李詩宣就是其中一個，不到5年時間，李詩宣從一個供應(yīng)鏈最底層的供應(yīng)商，成長成了兩個黑標品牌的負責(zé)人。

文水縣有很多這樣的“李詩宣”，拼多多的到來，不僅帶動文水肉制品迎來銷量的爆發(fā)，產(chǎn)品復(fù)購率也提升了近20倍，也逐漸收獲了一批忠實客群。幾年時間，文水縣徹底拋棄了被中間商壓榨的模式，成長出了自己的地域品牌，更是有村落成為了中部少有的億元村。

今年中央的一號文件，依然在強調(diào)農(nóng)業(yè)的重要性。拼多多長期對農(nóng)業(yè)的投入，幫無數(shù)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入了城鎮(zhèn)。也是對中央一號文件的落實。農(nóng)業(yè)作為民生產(chǎn)業(yè)，拼多多的投入更是帶動了這個民生產(chǎn)業(yè)的升級。

千億投入促消費，商家找到新增長

這兩年，很多電商平臺的增長都陷入瓶頸。作為中間方，電商平臺如何真正有效地把消費者和商家的需求和供給連接起來，成了一個很關(guān)鍵的問題。

作為后起的電商平臺，拼多多一直兼顧供給和需求兩端。

在供給端，拼多多這么多年下來的政策循序漸進。比如，各大電商平臺都發(fā)起過的百億補貼計劃，就是由拼多多先發(fā)起的，而且一直在長時間高效的落實。實打?qū)嵉恼娼鸢足y補貼，更是直接為商家?guī)チ虽N量。有了銷量，商家也可有更多的投入讓店鋪升級。

這次的千億扶持計劃，更是對百億減免、新質(zhì)供給的進一步深化。作為服務(wù)過千萬商家的平臺方，拼多多帶著技術(shù)、帶著經(jīng)驗，深入到各地的產(chǎn)業(yè)帶、落實到具體的店鋪，不僅給資金的扶持，更是提供技術(shù)的服務(wù)，一步步帶動了新質(zhì)供給的轉(zhuǎn)型升級。

在需求端，拼多多一直致力走的深走得遠，去探索那些真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。早在去年下半年，拼多多就發(fā)起了“電商西進”計劃，推出平臺包郵的方式，為商家打開了遠離東部的西部地區(qū)，直接帶來了銷售大爆發(fā)。

同時，“電商西進”也把優(yōu)質(zhì)的西部產(chǎn)品帶到了消費潛力更加巨大的東部地區(qū)，像酸奶糕、牦牛肉商家，迅速找到了東部的吃貨消費者。

當電商走過爆發(fā)期的時候，現(xiàn)在各大平臺比拼就是誰能真正沉下心去找到供給和需求都能匹配上的銷售鏈路。拼多多兩端兼顧的政策，也促進了消費的內(nèi)循環(huán)。尤其是在當下出口難做的情況下，多年的布局也提供了更大的意義。

作為平臺，藏己于后，做好用戶和商家之間的橋梁，為用戶提供好產(chǎn)品，為商家找到新增長，也開始了電商新十年的惠商新時代。