美圖首次聯(lián)手奢侈品牌推出AR珠寶首飾，能否玩出美妝行業(yè)的市場(chǎng)大未來(lái)？

技術(shù)的進(jìn)一步演進(jìn)，是一個(gè)必由之路。

據(jù)媒體報(bào)道，今年七夕，意大利奢侈品牌寶格麗適時(shí)推出了Divas’Dream中國(guó)區(qū)粉紅限量款項(xiàng)鏈，雖然是特別限量款，但這次寶格麗還采取了一個(gè)很親民的營(yíng)銷(xiāo)策略：和美圖旗下的美妝相機(jī)聯(lián)合推出該款項(xiàng)鏈的AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù))特效。這也是美圖首次聯(lián)手奢侈品牌推出AR珠寶首飾。

但對(duì)于美妝相機(jī)來(lái)說(shuō)，這只是一次小小的跨界試水。此刻這款對(duì)于很多用戶(hù)都頗為陌生的App，截止2016年年底，累計(jì)用戶(hù)超過(guò)1.2億，月活躍用戶(hù)數(shù)超2000萬(wàn)，其中87%以上為女性用戶(hù)(以80后、90后為主)，標(biāo)準(zhǔn)的美妝行業(yè)流量池，而它用來(lái)穿插包圍該類(lèi)人群的大招，則是應(yīng)用里的一個(gè)黑科技功能——AR技術(shù)。

牽手美妝品牌，自帶流量技能才能成功

對(duì)于美妝品牌們來(lái)說(shuō)，帶有AR功能的美妝相機(jī)，其實(shí)就是一個(gè)“哈哈鏡”——讓顧客們有機(jī)會(huì)嘗試一下新鮮感，然后變成好感。

在此之前，已經(jīng)有多個(gè)品牌自建了AR窗口攬客。早在2012年，媒體就報(bào)道了“化妝間”、“美妝魔鏡”等PC端化妝軟件，它們支持用戶(hù)上傳照片后像使用照片處理軟件一樣來(lái)模擬化妝。

2014年5月，L Oreal Paris 與科技公司Image Metrics合作推出了支持實(shí)時(shí)預(yù)覽的手機(jī)版模擬化妝App，還推出了中文版“千妝魔鏡”；今年年初，絲芙蘭在Virtual Artist中加入了Cheek Try On欄目，可實(shí)現(xiàn)超1000種腮紅、修容高光粉的試用。而美國(guó)化妝品品牌雅詩(shī)蘭黛也于5月在其官網(wǎng)上推出了AR試妝功能。

據(jù)此，紐約數(shù)字情報(bào)公司 L2 Inc.聯(lián)合創(chuàng)始人Maureen Mullen據(jù)此認(rèn)為，AR技術(shù)將會(huì)于未來(lái)2、3年內(nèi)在美妝行業(yè)中大范圍普及。

與之相應(yīng)的則是美妝市場(chǎng)也處在繁榮之中。僅在中國(guó)，從2010年的2045.33億元增長(zhǎng)到2016年的3360.61億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為9.06%，成為了僅次于美國(guó)的全球第二大化妝品消費(fèi)國(guó)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2017年我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3587.65億元。

相比美妝品牌自主研發(fā)的App，美妝相機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)并非技術(shù)，而是用戶(hù)群體。在獲客成本越發(fā)高漲的當(dāng)下，用戶(hù)已經(jīng)被壓縮在一個(gè)屏幕下的少量App之中，基本上功能單一的美妝品牌自研App已經(jīng)沒(méi)有真正的施展空間。而擁有2千萬(wàn)月活用戶(hù)的美妝相機(jī)，以及其所背靠的美圖產(chǎn)品鏈，則自帶了用戶(hù)屬性和強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)合作圖景。

據(jù)早前美圖提交的IPO顯示，其旗下核心6款A(yù)PP，包括美圖秀秀、美拍、美顏相機(jī)、BeautyPlus、潮自拍和美妝相機(jī)，累加月活用戶(hù)約為4.56億，當(dāng)月產(chǎn)生照片約60億張。這一海量用戶(hù)群體，以及和美妝消費(fèi)群體的高度重疊，都讓其在于美妝品牌的合作上，有了天然的接近性。

今年4月份，美妝相機(jī)的AR試妝功能在全球155個(gè)國(guó)家和地區(qū)同步上線，很快，就和與80多個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌如巴黎歐萊雅、嬌蘭、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等達(dá)成官方合作，超300個(gè)SKU入駐美妝相機(jī)。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)也在積極布局AR+美妝。8月，京東App悄然上線了AR試妝功能，部分口紅產(chǎn)品能夠讓用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)之前先使用AR功能來(lái)試妝。

其主要思路和美妝相機(jī)相同，而背后的數(shù)據(jù)支持也同樣強(qiáng)勁。據(jù)此前時(shí)尚雜志《悅己》的《中國(guó)女性美妝網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)分析白皮書(shū)》顯示，79%的受訪者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)渠道，其中綜合性平臺(tái)（45%）、品牌官網(wǎng)（36%）和垂直電商網(wǎng)站（34%）三分天下。

實(shí)用性很弱的AR，扮演的是一個(gè)“哈哈鏡”

轉(zhuǎn)換率，是當(dāng)下AR試妝用來(lái)吸引品牌商合作的關(guān)鍵支撐。

一個(gè)經(jīng)常被引用的數(shù)據(jù)來(lái)自獨(dú)立研究公司Intage的一份調(diào)查：在日本，使用AR彩妝App用戶(hù)的購(gòu)物轉(zhuǎn)化率是不使用App用戶(hù)的1.6倍，前者的花費(fèi)是后者的2.7倍。App中的AR試用功能使得美妝的銷(xiāo)售額提升了2-6倍。醫(yī)療數(shù)字技術(shù)供應(yīng)商ModiFace曾搜集了75個(gè)的美容零售商和品牌的數(shù)據(jù)，結(jié)果表明，引入了AR技術(shù)后，品牌和零售商的線下銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)率為84%，互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了117%。

且不論這一數(shù)據(jù)中有多少水分，但AR試妝本身在技術(shù)上，則遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)匹敵的境界。

按美圖官方說(shuō)法：“美妝相機(jī)之所以能在海外迅速立足，歸功于多年來(lái)美圖公司對(duì)人臉技術(shù)的研發(fā)，以及申請(qǐng)了100多項(xiàng)專(zhuān)利的頂尖技術(shù)，可以對(duì)五官精準(zhǔn)定位，讓妝容更立體逼真，AR技術(shù)則可實(shí)時(shí)呈現(xiàn)效果?！钡聦?shí)上，目前的技術(shù)體驗(yàn)感，僅僅只是比過(guò)去在圖片上添加各類(lèi)“掛件”更為靈活，但整體的試妝效果，依然還較為卡通。

同時(shí)，市面上多數(shù)的AR試妝功能只為口紅、眼影、腮紅等彩妝而設(shè)，因此消費(fèi)者的體驗(yàn)只能限制于色彩在皮膚上整體效果的呈現(xiàn)，而無(wú)法感受到持久度、產(chǎn)品質(zhì)地、肌膚使用感等真實(shí)的效果。另外AR技術(shù)也不能幫助消費(fèi)者完成對(duì)日常護(hù)膚品的使用和挑選。

其極高的轉(zhuǎn)換率來(lái)自何方？某種程度上，這其實(shí)是昔日上海大世界游樂(lè)場(chǎng)“哈哈鏡營(yíng)銷(xiāo)”的一種生態(tài)延續(xù)。作為差異化的體驗(yàn)，百年前，大世界留給游客最深刻的印象之一，就是其最早在中國(guó)引進(jìn)了10面哈哈鏡，形成和其他游樂(lè)場(chǎng)在“第一印象”（印刻效應(yīng)）上的極大差別，進(jìn)而形成“哈哈鏡引流、大世界賣(mài)票”營(yíng)銷(xiāo)效果。

顯然，AR試妝此刻也扮演著同樣的角色。在美妝產(chǎn)品并沒(méi)有突破性進(jìn)展的狀態(tài)下，其主要是通過(guò)App來(lái)縮短用戶(hù)和產(chǎn)品之間的直線距離，通過(guò)娛樂(lè)化的方式達(dá)到產(chǎn)品和品牌的影響力擴(kuò)大效果。

但這樣的效果，往往難以長(zhǎng)久維持。除了對(duì)于美妝相機(jī)而言，更多App加入AR試妝功能，以及美妝品牌從只能選擇美妝相機(jī)，變?yōu)楹透郃pp平臺(tái)的廣泛合作，最終形成分流外。對(duì)于整個(gè)AR試妝，也會(huì)出現(xiàn)從爆款到平靜的快速滑落。

2016年夏天，引爆AR技術(shù)的全球大熱手游《精靈寶可夢(mèng)go》就是最佳范例，其火爆之時(shí)，已經(jīng)有大量商家與游戲進(jìn)行線下引流、在特定門(mén)店抓捕特定皮卡丘、針對(duì)皮卡丘開(kāi)發(fā)門(mén)店定制化產(chǎn)品等嘗試，然而隨著手游熱度的急速降溫，如今已經(jīng)鮮有人再談及此事。

無(wú)他，“哈哈鏡”只是產(chǎn)生一個(gè)娛樂(lè)化、玩具化的泛大眾吸引，圍觀者眾的狀態(tài)下，一旦另有新刺激點(diǎn)出現(xiàn)，也就不再哈哈了。

黑科技能否成就美妝品牌的垂直化路徑

黑科技走完了嘗鮮之路，必然要有更多大招來(lái)留住消費(fèi)者。

根據(jù)Alert Technologies在2013年的一項(xiàng)研究報(bào)告，消費(fèi)者在零售店里購(gòu)物時(shí)，如果他們進(jìn)了試衣室，就有67％的可能性會(huì)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。而AR技術(shù)，所要達(dá)成的效果，也就是讓這一AR試妝（裝），變得更加還原真實(shí)。

技術(shù)的進(jìn)一步演進(jìn)，是一個(gè)必由之路。許多美妝品牌自身就在進(jìn)行此番嘗試。如雅詩(shī)蘭黛，就在其網(wǎng)站中推出了基于AR技術(shù)的試用功能。該技術(shù)讓用戶(hù)在線上即可完成虛擬試妝，并且會(huì)隨環(huán)境光線的變化而呈現(xiàn)出試用效果的差異化。此外，該技術(shù)還能彌補(bǔ)照片與視頻中缺乏的光澤和質(zhì)感。通過(guò)AR功能，用戶(hù)可以嘗試雅詩(shī)蘭黛在電商平臺(tái)中推出的各色眼影和口紅。

但瓶頸依然存在，即目前手機(jī)攝像頭的硬件條件下，所能承載的AR技術(shù)，依然只能處于“玩具”效果之上。在當(dāng)下，AR應(yīng)用到最多的技術(shù)就是LSB、圖像識(shí)別和邊緣融合，即達(dá)成圖像與圖像之間的簡(jiǎn)單融合，即特效濾鏡式的存在。

深度傳感器何時(shí)會(huì)以合適的價(jià)格，進(jìn)入到智能手機(jī)之中，將成為手機(jī)App突破AR技術(shù)玩具級(jí)瓶頸的關(guān)鍵因素。

美妝品牌用以突破此類(lèi)瓶頸的方法，則是一方面用自家的硬件直接落地于實(shí)體店之上，形成真正黑科技范式的“魔鏡”或“哈哈鏡”，最大限度的縮短消費(fèi)者的試妝流程、通過(guò)距離縮短來(lái)形成一定的紅利；另一方面，則是參考理財(cái)領(lǐng)域的智能投顧，將AR和AI進(jìn)行融合，形成一種美妝教程的新業(yè)態(tài)。

畢竟，據(jù)美妝市場(chǎng)調(diào)查公司Poshly對(duì)175位18-35歲女性的調(diào)查顯示，67%的千禧一代女性都表示，她們更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)那些出現(xiàn)在美妝教程里的產(chǎn)品。

而美妝品牌也在如此嘗試，如ModiFace推出了一款網(wǎng)絡(luò)皮膚評(píng)估平臺(tái)，用戶(hù)只需要上傳自己的照片，ModiFace 的平臺(tái)便會(huì)對(duì)照片中的皮膚紋理，干燥程度和色澤等因素，并給出個(gè)性化的護(hù)膚建議；類(lèi)似的，絲芙蘭的美妝App，除了讓用戶(hù)嘗試超過(guò) 1000種腮紅，修容高光粉，還能根據(jù)用戶(hù)上傳的照片中的色調(diào)，推薦唇膏，眼影等產(chǎn)品……

但這都是在產(chǎn)品和消費(fèi)者距離上的“垂直極限”式縮短，最終能否形成品牌更大的爆發(fā)，依然還是要跳出偶爾嘗鮮的一錘子買(mǎi)賣(mài)，用產(chǎn)品終極體驗(yàn)和顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)說(shuō)話。

那才是真正作用于美妝上的黑科技，而不是一面用來(lái)吸引用戶(hù)的黑科技哈哈鏡。（刊載于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》管理版2017年11月刊》

作者：張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者，新著有《微博運(yùn)營(yíng)完全自學(xué)手冊(cè)》，微信公眾號(hào)：zsl13973399819 本文由 @張書(shū)樂(lè)  原創(chuàng)發(fā)布于增長(zhǎng)黑客。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

Growth Hacker（增長(zhǎng)黑客）：增長(zhǎng)黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…