將全職媽媽發(fā)展成一級經(jīng)銷商，「小葵媽媽」接下來要發(fā)展短視頻社區(qū)母嬰電商

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國目前0-3歲的兒童數(shù)量大概在2.5億左右，隨著二胎政策的開放，這部分人口的數(shù)量會在短時間內(nèi)得到較大增加，而嬰幼兒產(chǎn)品的選購主要由媽媽們負(fù)責(zé)，如果可以抓住這群年輕媽媽人群，基本上就抓住了母嬰市場中的核心消費者。隨著媽媽人口的年輕化，媽媽人群對互聯(lián)網(wǎng)的接受程度越來越高，因此母嬰電商領(lǐng)域一直在涌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者，切入點和模式也都各不相同。

創(chuàng)立于2016年的小葵媽媽電商看到母嬰市場的龐大需求后，開始通過社群的方式聚集媽媽資源并開始了電商業(yè)務(wù)。

在平臺上線之初，公司通過在群里發(fā)送天貓、京東的優(yōu)惠券和淘寶、微信商城售賣代理商品的模式開展業(yè)務(wù)。在積攢了一些媽媽資源后，小葵媽媽電商開始發(fā)展這些年輕的媽媽成為一級供應(yīng)商。

小葵媽媽創(chuàng)始人關(guān)凱告訴36氪，全職媽媽是微商最大的群體之一，因為在家?guī)『?，主要通過手機(jī)進(jìn)行社交，因此常有媽媽通過做微商來賺奶粉錢。但是傳統(tǒng)微商需要自己先墊付產(chǎn)品貨款、有一定量的庫存，同時需要大量發(fā)朋友圈做廣告，這對于全職媽媽來說門檻較高。而小葵媽媽的代理商們不用壓貨，全職媽媽們接到訂單后，在公眾號上下單，平臺的中央貨倉會聯(lián)系第三方物流直接發(fā)貨，平臺和代理商按每筆成交分成。

宣傳方面，全職媽媽們用簽到分享朋友圈的模式來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，連續(xù)簽到一段時間后會有相應(yīng)的獎勵。獎勵將是合作品牌商出的新產(chǎn)品，通過獎品形式給到媽媽們使用并反饋。同時小葵媽媽還在開發(fā)公眾號上的“小朋友圈”，媽媽代理商們可以在該模塊中發(fā)布廣告信息、商品鏈接、投票、聊天等，進(jìn)入小朋友圈的用戶會收到廣告推送，類似于論壇模式，目的在于解決媽媽代理商們朋友圈廣告擾民的問題。

關(guān)凱告訴36氪，接下來小葵媽媽將會在公眾號中加入短視頻模塊，用知識分享社區(qū)模式運(yùn)營媽媽資源并為產(chǎn)品做軟廣告。目前視頻有兩個種類，第一種是輔食類，平臺會找育嬰專家教學(xué)如何制作、食用。第二種是玩具類，會對嬰幼兒玩具進(jìn)行說明、評測。

目前視頻由小葵媽媽團(tuán)隊自己制作，流量起來之后會鼓勵客戶自主上傳。關(guān)凱表示，目前已經(jīng)完成了50個視頻，預(yù)計等到完成500個視頻的時候模塊會上線。

小葵媽媽電商目前月流水大概20萬元左右，公眾號今年9月上線，粉絲有1萬人左右，其中注冊了媽媽代理商的有5000人左右，關(guān)凱私人號中還有4萬個媽媽資源。平臺銷售的SKU有350種，其中20種是從一級代理商或工廠直接拿貨。目前平臺在廣州周邊有一個200平米的貨倉。

母嬰市場一直以來都是普通電商和跨境電商進(jìn)軍的熱門領(lǐng)域，千億元級的市場容量、二胎政策之后的增量市場、媽媽的年輕化和消費升級趨勢催生出了許多母嬰電商種類。而和小葵媽媽類似的母嬰電商比如年糕媽媽和許多自媒體電商，都開始使用知識分享短視頻模式進(jìn)行社群運(yùn)營。

面對已經(jīng)不再藍(lán)海的市場，如果平臺能夠迅速聚集流量、擴(kuò)大規(guī)模、增大訂貨量，就可以壓低供應(yīng)鏈價格、增多SKU，從而進(jìn)入良性循環(huán)。而筑建起規(guī)模壁壘，小葵媽媽的核心競爭力是什么？

關(guān)凱表示，小葵媽媽目前已經(jīng)和許多國內(nèi)外較大品牌合作，在華南地區(qū)進(jìn)行品牌落地，同時關(guān)凱有9年的電商運(yùn)營經(jīng)驗，曾在某品牌擔(dān)任電商總監(jiān)，并在天貓雙11取得了銷售額一億元的成績。品牌資源、個人微信號中4萬個客戶資源以及電商經(jīng)驗構(gòu)成了目前小葵媽媽的核心競爭力。

目前小葵媽媽團(tuán)隊規(guī)模有10人，分別負(fù)責(zé)運(yùn)營、推廣、設(shè)計、技術(shù)等業(yè)務(wù)。

小葵媽媽電商正在尋求天使輪的融資，希望融資300萬元，愿意出讓10%的股權(quán)，資金將主要用于技術(shù)開發(fā)（小程序開發(fā)、app開發(fā)、視頻制作等）和廣告推廣。

本文來自36kr，作者：張耘溪。

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