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疫情的發(fā)生確實會影響GDP增長。
我們一起回顧一下GDP的計算方式：
GDP是按市場價格計算的一個國家（或地區(qū)）所有常住單位在一定時期內(nèi)生產(chǎn)活動的最終成果。
翻譯成大白話：有生產(chǎn)沒交換，那就不能計入GDP。納入GDP計算的，必須是在市場上達成交換的價值。
舉個例子：A給B提供產(chǎn)品或服務(wù)，B給A付費，那么就形成一次價值交換。
很顯然控制疫情的隔離手段，在最近3個月內(nèi)會對GDP產(chǎn)生剎車式影響，尤其是線下商超餐飲酒店旅游。
題外話：實體經(jīng)濟受到?jīng)_擊，虛擬經(jīng)濟應(yīng)該會大漲，推薦炒股的朋友關(guān)注一下騰訊股票。
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廣告是經(jīng)濟的晴雨表。
行業(yè)里還永遠在找市場營銷浪費的另一半，然而，除了在廣告媒介上浪費的一半，我們在錯誤的戰(zhàn)略定位和策略指導(dǎo)上，還浪費了不止一半。
總體而言，我們不得不承認，過去我們做的80%以上的都是無用功。遇到剎車，我們正好反思一下。
回歸市場營銷的本質(zhì)：戰(zhàn)略層是發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求，執(zhí)行層是經(jīng)營消費者關(guān)系，日常是做消費者溝通互動。
消費者消失了嗎？市場消失了嗎？并沒有。
有人看到這里估計誰說，你站著說話不腰疼，說得倒是輕巧，影響預(yù)算啊，咱做市場的沒有預(yù)算啥也做不了。
預(yù)算從哪里來的？沒有生意，哪里來的預(yù)算？預(yù)算始于戰(zhàn)略思考和策略規(guī)劃，行情變了，為什么非要做那么多無腦執(zhí)行？
話說回來，有恐慌是很正常的，畢竟預(yù)算縮減，很多人估計會飯碗不保。
我們合理客觀的來看幾個趨勢，也許你就不那么擔(dān)心了。我先說3個核心結(jié)論：
- 1. ?線上：社交/數(shù)字互動沒有降低，反而增長。這是反而是數(shù)字營銷的機遇。
- 2. 線下：體驗式營銷——從大規(guī)模轉(zhuǎn)向個性化互動。
- 3. 線上線下加速融合，這其實是10年前我們就看到的趨勢，疫情的發(fā)生只是加速了這一趨勢的到來。
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你可能會說講大了，我們說具體一點，就從狹義的營銷，4P里面最后一個P——營銷推廣（Promotion）來看。我會從管理層和執(zhí)行層分別提一些想法和建議。要系統(tǒng)認識市場營銷活動，我推薦用點線面體，一種全新的戰(zhàn)略思考方法。?點線面體最早由阿里巴巴集團學(xué)術(shù)委員會主席/前總參謀長曾鳴教授在《智能商業(yè)》中提出，梁寧在得到《產(chǎn)品思維30講》專欄中再次引用。
營銷戰(zhàn)略層面的點線面思考今后再單獨撰文討論，為了幫助大家看清楚對日常工作的影響，今天先分享市場營銷執(zhí)行上的點-線-面-體。
- 點：微信，抖音，B站，知乎，電視廣告，地鐵廣告，戶外廣告，線下活動等單點創(chuàng)意執(zhí)行
- 線：電商，門店直銷，渠道，社交/數(shù)字營銷，內(nèi)容營銷，PR等
- 面：消費者洞察，品類規(guī)劃，全渠道營銷系統(tǒng)，P&L管理，后營銷支持等
- 體：營銷管理
所以你看，影響的是一些點和一條線，對面和體短期內(nèi)有一定影響，長期幾乎可以忽略不計。
做經(jīng)營，本質(zhì)上是維持消費市場與競爭對手之間的動態(tài)平衡，最后拼的還是效率：高于行業(yè)平均效率存活，低于行業(yè)平均效率淘汰。
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給執(zhí)行層的建議：
我認為，營銷活動執(zhí)行工作流上無非是：創(chuàng)意執(zhí)行-媒介執(zhí)行-活動執(zhí)行。
創(chuàng)意執(zhí)行和媒介執(zhí)行在操作層面幾乎不受影響，預(yù)算減少影響的無非是工作量而已。唯一影響的是活動執(zhí)行，這里也要分線上和線下來看，對線下活動影響比較大的無非是：
B2B：各種線下大會，行業(yè)展會……
B2C：新品發(fā)布會，POP-UP快閃店，品牌體驗店……
總體原則：大會改小會，小會改沙龍，培訓(xùn)課程改Webinar，實在不行，就別做了。
對會展活動公司的影響——如果真的做不下去，那就趁早業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型吧。事實上，早在5年前就有各種會展公司開始整合數(shù)字營銷業(yè)務(wù)了，做得好不好另說。
我其實一直不太清楚，為什么大家要樂此不疲，不遺余力的開各種大會。有人認真算過這筆賬嗎？還是真的沒啥可做的了？
你看，拆開來看，好像也沒啥啊……
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給管理層的建議：
如果你是營銷管理者，多問3個為什么？
為什么要做？為什么要做？為什么要做？
問自己，問團隊，問代理商。
嗯，3個為什么給你換來你大把的時間樂得清靜，正好從日常管理中抽身，想清楚業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略問題。多好！
對于管理層，總體原則是：能整合的整合，能線上的不要線下，能不做的就不做。更多的思考會帶來更清晰的目標指向。
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營銷協(xié)作實踐：拓展創(chuàng)意界遠程辦公的邊界
營創(chuàng)實驗室的業(yè)務(wù)已經(jīng)于大年初四復(fù)工。
咨詢業(yè)務(wù)不受影響，我將與年前達成合作意向的幾個客戶探索如何更好的遠程協(xié)作，其實，除掉差旅和會議，好像也沒啥見面的必要。
運營了3年的營銷創(chuàng)新學(xué)院，今年將放棄集中招募，轉(zhuǎn)向線上和走進企業(yè)。
數(shù)字營銷策劃創(chuàng)意及執(zhí)行：策劃和創(chuàng)意設(shè)計不受影響；視頻拍攝轉(zhuǎn)為小團隊拍攝或單人拍攝，影響忽略不計；視頻制作不受影響。
再來一句題外話：昨天剛跟何同學(xué)聊了一下，何同學(xué)表示目前情緒穩(wěn)定，斗志昂揚。
話說，對于個人UP主和Vloger來說，自己一人就能完成從創(chuàng)意策劃、現(xiàn)場拍攝、后期制作，好像真的是大好機遇??！?
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危機和挑戰(zhàn)中看到希望
眾所周知，阿里在2003年在非典時期迎來了重要轉(zhuǎn)折點，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型迎來飛速增長，淘寶網(wǎng)就誕生于非典。
危機危機，危和機本來就是問題的兩面。對善于隨需應(yīng)變的人來說，就是機會。各行各業(yè)都存在機會，遠不止于遠程辦公。
這時候考驗經(jīng)營效率，考驗中長期業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，考驗抗風(fēng)險能力。關(guān)于抗風(fēng)險能力，稻盛和夫的標準是3年，經(jīng)過去年一年的經(jīng)營轉(zhuǎn)變，營創(chuàng)實驗室目前做到1年，正在向3年努力中。
任何企圖祈求國家憐憫同情和請求支援都是一廂情愿。
地球會停止轉(zhuǎn)動嗎？商業(yè)社會停止運轉(zhuǎn)了嗎？該有的競爭照樣有！
干好工作就是貢獻社會。
各位營創(chuàng)實驗室客戶和合作伙伴，2020，一起攜手努力！
經(jīng)得起大風(fēng)大浪，方能乘風(fēng)破浪，揚帆遠航！
文：漩渦（Leon）@營創(chuàng)實驗室（北京.三里屯）
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