“一不小心就被發(fā)配到敘利亞了，別人66塊飛三亞、內(nèi)蒙、成都、?？?，我66被發(fā)配去打仗，哈哈哈哈哈！”
這就是盲盒機(jī)票的有趣之處，抖音一個視頻博主分享著，雖然婷克麗嚴(yán)重懷疑去敘利亞的圖有PS嫌疑……
離五一小長假越來越近了，最近各大航空公司開始變著花樣來賣機(jī)票，網(wǎng)友瞬間被各大媒體平臺抽盲盒機(jī)票的視頻和圖片刷屏了。
一說到這個，婷克麗辦公室的小伙伴小藍(lán)也去試了試，抽到了一張深圳到重慶的機(jī)票，便決定五一去重慶玩了。這真讓一個快三十歲的互聯(lián)網(wǎng)老北鼻覺得蠻有意思的！
為什么年輕人熱衷于盲盒機(jī)票？
最近，一位在老家安穩(wěn)做公務(wù)員好友跟婷克麗吐槽，其實自己好想出去走走看看，不喜歡被家人安排的明明白白，一成不變的生活，那種一眼看到頭的生活，太沒勁兒了。
當(dāng)前，很多年輕人被家庭、高昂的房價物價及無休止的工作禁錮，導(dǎo)致年輕人的分享欲、生育率直線下降，身心疲憊。
“畢業(yè)旅行就因為缺錢無法實現(xiàn)，其實，一場說走就走的旅行比任何精打細(xì)算都更讓我心動。”
“我日薪208萬，斷斷是看不上盲盒的?。?！好吧，我騙人的，反正抽一下不滿意還能退，沒有成本怕啥子呢。”微博網(wǎng)友分享道。
一想到上班時間再摸摸自己的錢包，算了。
66超低價盲盒旅游機(jī)票安排，突然就有世俗的欲望了。
花小錢能買大快樂，可能這是大多數(shù)年輕人玩盲盒機(jī)票經(jīng)歷的心理路程。
有人說盲盒機(jī)票與之前上市的泡泡瑪特很像，都利用盲盒營銷，其實并不完全相同，玩娃娃盲盒是在有限的選擇里期待一個精準(zhǔn)的目標(biāo)，中獎特定款或全套，但機(jī)票盲盒不僅僅局限于此，它充滿更寬廣的可能性與未知性?！澳切膩頉]聽過的地方與你產(chǎn)生某種聯(lián)系，感覺很刺激很奇妙，有一種把選擇交給命運(yùn)的趣味兒，我只要期待那些未知的人與事就好?！?/p>
就如電影《阿甘正傳》里所說的那句：“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊是什么味道?！边@正是人們對未知產(chǎn)生的一種喜悅與期待感。
另外機(jī)票盲盒的營銷還抓住了當(dāng)代年輕人朋友圈曬自拍，曬好吃的，曬玩的，愛分享愛炫耀的心理。當(dāng)主流消費(fèi)人群過渡到90后、00后，旅游是他們的一大愛好，機(jī)票盲盒由于其玩法的不可預(yù)測性，讓人把它與“來一場說走就走的旅行”聯(lián)系到了一起。機(jī)票盲盒爆火的背后，是滿足了這股新勢力的情感訴求——當(dāng)代年輕人對旅行的渴望。
總結(jié)盲盒機(jī)票能吸引年輕人的幾點(diǎn)：
1. 零成本，零負(fù)擔(dān)，抽到想去的地方那就是天時地利人和命運(yùn)的眷顧。66-99塊抽一次含機(jī)建燃油，不想要可以全額退，基本是0成本，能吸引一大批還在猶豫的選手。
2.對未知的好奇，對選擇困難癥人群的解救。一個人或許沒打算旅行，也有一種看看盲盒機(jī)票能抽到哪的嘗試心態(tài)，更有人想出去玩完全不知道去哪玩，清炒時蔬，蔬菜拼盤反正是吃青菜，吃啥無所謂，萬一抽到喜歡的地方那就說走就走吧。
3.滿足年輕人愛旅行，愛炫的特質(zhì)，給乏味的生活一點(diǎn)色彩。機(jī)票盲盒很火，先不說網(wǎng)友了，那些追趕潮流的博主不試一下總有種被沒跟上時代的遺憾，而一旦抽到理想的，那必須微博短視頻朋友圈秀一波了。
總之，盲盒機(jī)票非常符合當(dāng)代年輕人懶，佛，獵奇，愛炫，愛幻想的特質(zhì)。
低單價+高復(fù)購+高裂變+上癮
營銷經(jīng)濟(jì)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”
說了那么多，婷克麗還是不得不表揚(yáng)一下航空行業(yè)，一波接一波的創(chuàng)新自救，切實地跟我們證明了長了翅膀的就是不一樣。
本來“世界那么大，我想去看看”的風(fēng)潮給旅游行業(yè)又添了把火，誰知道2020年疫情的天災(zāi)人禍直接把美好的前程給來個腰斬，旅游不行最直接的受害方那就是航空公司啊。
就在最近，國有三大航空公司發(fā)布了2020年財報。中國國航、南方航空、東方航空合計營收約2207.04億元，合計虧損370.82億元，也就是說，每天虧損1億元以上。這個日虧損的天文數(shù)字如果要讓婷克麗來賺的話，恐怕要從猴兒開始打工了。
不過大家有目共睹的亮眼操作就是航空公司一波接一波的創(chuàng)新型自救營銷，第一波是學(xué)著辦會員卡，比如去年7月份南方航空推出的“快樂飛”業(yè)務(wù)。這種不限次的隨心所欲，說走就走也吸引了很多年輕人。
其實這類業(yè)務(wù)，都是算準(zhǔn)了不賠的操作，跟我們辦健身房的會員卡一個套路啊，婷克麗辦公室的兩位小伙伴，在疫情期間機(jī)票平均兩三百的檔口，花了3699買了南航的套票就往返了一次北京。然后就再也飛不動了。航空公司這波自救操作真是666。
雖然也有各種問題，前一陣子就有媒體報道女子購買南航“快樂飛2.0”已遇14次航變沖上熱搜，曾有一次航班變動三次的情況。但是并不妨礙航空公司靠這一波韭菜喘了口氣，想來大家至少買到了向往“機(jī)票自由”的快樂，消費(fèi)不就是買快樂的么？
繼去年6月份東航“隨心飛”，7月份南航“快樂飛”推出后，如今的五一小長假前各大售票平臺紛紛推出的“機(jī)票盲盒”，又火了一把，這些營銷人員真是與時俱進(jìn)啊，近期以泡泡瑪特為首的盲盒經(jīng)濟(jì)一邊融資一邊上市，牛B閃閃。
他們不但融入了盲盒營銷，還學(xué)了拼多多砍一刀的戲碼，66塊、99塊的看起來不賺錢，但這波社交營銷裂變卻是有無限可能。比如飛豬平臺的66元裂變玩法。
- 單人盲盒：邀請3位好友助力，達(dá)標(biāo)后即可獲得66元盲盒購買資格；
- 雙人盲盒：邀請6位好友助力，達(dá)標(biāo)后即可獲得132元雙人盲盒購買資格。
盲盒經(jīng)濟(jì)這種低單價+高復(fù)購+高裂變，令廣大年輕人上癮的心理營銷高階玩法一次次破圈，真不愧是營銷經(jīng)濟(jì)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”。
1930年，哈佛大學(xué)心理學(xué)家斯金納做實驗得出“變換獎勵原則”?！ㄟ^在產(chǎn)品中設(shè)置不確定的、隨機(jī)的獎勵，帶給大腦新的刺激，讓人們形成依賴性，沉迷于隨機(jī)回報帶來的快感。那些搶到心儀機(jī)票的小伙伴，恐怕未來將會分分鐘變成航空公司的私域流量了。
當(dāng)今的商業(yè)社會，沒有永遠(yuǎn)的優(yōu)勢，只有永遠(yuǎn)的不斷前進(jìn)吐故納新，永遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)融合博采眾長。這次疫情之下的創(chuàng)新自救，航空行業(yè)還是很值得推崇的，也是為萬千傳統(tǒng)行業(yè)打了個樣。
尤其是如今我們所了解的社交電商行業(yè)，更新迭代的速度像一部環(huán)環(huán)相扣的電影，讓人不敢眨眼，還真就怕一眨眼就跟不上了。所以步步踏實緊跟節(jié)奏，不斷學(xué)習(xí)才是唯一的方法。
時代變了，形式變了，如果始終躺在故紙堆上享受自己的往日榮光，那么終有一天被當(dāng)做廢品扔進(jìn)歷史的熔爐渣也不剩。
最后，需要提醒廣大消費(fèi)者們，玩盲盒也要仔細(xì)查看各平臺的規(guī)則，以防被套路，切記不可上癮！
—— 歡迎在線投稿 ——
特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！
PS：本司承接 小紅書/淘寶逛逛/值得買/微博/抖音/百度系/知乎/大眾點(diǎn)評等平臺推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；
咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.gptmaths.com/cgo/market/37023.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
