桐緣：跨界營銷實戰(zhàn)案例

分享一個酒跨界的營銷的案例

做酒行業(yè)的人都知道，現(xiàn)在這個酒的行業(yè)傳統(tǒng)的模式已經(jīng)遇到了瓶頸，原來都是搞送禮的比較多，因為某個制度直接導(dǎo)致很多做酒的行業(yè)的傳統(tǒng)商家業(yè)績直接一落千丈，具體原因大家都懂得，這個也不是一個人能控制的，但是在這種情況下有人仍然干酒這個項目，但是采用的并不是傳統(tǒng)的模式，玩的是跨界商業(yè)模式。

有一家公司搞一個項目，買酒送車險、買酒送商品，車險，商品不用錢，羊毛出在豬身上，一般傳統(tǒng)的做法原價一千塊的酒，今天打四折，只要400塊，但是這種模式消費者接觸多了，根本沒有吸引力，那么這家公司怎么搞呢?

比如你買4000塊的酒，我送你4000塊的車險，換句話說你單獨買車險也要4000塊，但是你在我這里買，我還送你4000塊錢的酒。

有人說你這個酒肯定是假酒或者虛高價格的三線品牌，但是你看到的全部都是一線的國內(nèi)知名品牌的白酒。

其二，如果你不要車險也可以，你買酒我還送你面包車、家電、旅游等等，對于消費者來說，花費一分錢得兩樣的產(chǎn)品，相當(dāng)于免費獲得一樣產(chǎn)品，如果這些產(chǎn)品都是按照正常的方式購買，都是需要正價的產(chǎn)品，對于消費者來說是賺到了。

對于保險公司來說，當(dāng)然好啊，有人幫賣保險，我給你最低的價格，換來的是業(yè)績的提升。對于酒的廠家來說，直接對接的就是有消費能力的潛在用戶，有車一族對于他們來說都是非常精準的，客戶直接帶來的是后續(xù)不斷的消費。

那么這個時候平臺賺什么錢大家都知道，白酒行業(yè)的毛利是非常高的，經(jīng)過層層代理，從出廠到消費者價格已經(jīng)翻了多少倍。

比如說4000塊的車險，一部分要給業(yè)務(wù)員，一部分要給代理公司盈利，還要給業(yè)績獎等等，其實拿貨并不用4000塊，那么他直接對接的是廠家，用兩個相對來說都是高毛利的產(chǎn)品，那么除去成本根本不用4000塊，中間就存在盈利的可能，還有他可以拿到對酒企業(yè)的推廣費用和保險公司的返利。

對于產(chǎn)品來說就更加簡單了，一個標(biāo)價4000塊的旅游票真正拿貨價1萬都不到，如果認識旅游這個行業(yè)的人都知道，有時候旅游公司給的拿貨價會讓你嚇一跳，但是你按照正常的渠道購買就是4000塊，如果你還不理解的話，市面上幾百塊的保健品，出廠拿貨價可能就是幾十塊，這個明白吧。如果你的產(chǎn)品售價是200塊，成本50塊，那么加上售價幾十塊的保健品你仍然是有錢賺的。

雖然單品的利潤沒那么高，但是你通過這種模式就會吸引大量的用戶買單，后續(xù)產(chǎn)生不斷消費。通過這個模式就能吸引現(xiàn)在的用戶，有了這些精準的潛在用戶，后期賣酒就賺錢了，對于平臺來說還可以招商加盟賺錢啊，對吧，加盟商為什么愿意呢?因為我能拿到這種資源。

這種創(chuàng)新模式對一個加盟商來說，打開市場并不難，所以很多高手都是通過跨界整合資源，來吸引用戶通過后續(xù)不斷的消費來賺大錢，未來會越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)被跨界打劫。

如果你按照傳統(tǒng)的模式不能改變業(yè)績，不如考慮跨界!