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這幾天我們看到的最讓廣告人興奮的新聞應(yīng)該是：2021年我國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破萬億大關(guān)。廣告市場(chǎng)大盤規(guī)模較去年同期仍保持20.91%的比例在增長(zhǎng)。

然而，企業(yè)們卻叫苦不迭——廣告營(yíng)銷越來越難做了！這是何故？究其原因有三點(diǎn)：一是傳統(tǒng)廣告失效、二是線上廣告投放難度大、三是廣告監(jiān)管加強(qiáng)審核難。本篇文章我們跟大家講講房企廣告營(yíng)銷的難點(diǎn)，以及如何破局。

01房企廣告營(yíng)銷難點(diǎn)在哪？

1、傳統(tǒng)廣告失效，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

我們以低頻高銷的傳統(tǒng)企業(yè)——房產(chǎn)行業(yè)來說，線下發(fā)傳單、擺點(diǎn)、陌拜的方式很難行得通。大海撈針的形式太低效，疫情的影響更是讓出門拓客雪上加霜。

冗長(zhǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)卻帶不來令人滿意的銷售結(jié)果，反而銷售更希望企業(yè)能給他們想想辦法“投投食”。

傳統(tǒng)線下廣告效果不容樂觀，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷板塊需要加速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，完成從純線下廣告到線上廣告的模式快速升級(jí)。

2、線上廣告滲透率高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，投放成本加大。

隨著營(yíng)銷模式的升級(jí)，成千上萬大大小小的企業(yè)都把營(yíng)銷陣地從線下轉(zhuǎn)移到了線上。

這樣一來，平臺(tái)的廣告滲透率越來越高，僧多粥少，激烈競(jìng)價(jià)，房地產(chǎn)廣告投放成本隨之上升。

3、廣告管控加強(qiáng)，審核更嚴(yán)。

“廣告宣傳也要講導(dǎo)向”，這是廣告業(yè)發(fā)展的指南針。

這段時(shí)間文娛領(lǐng)域、校外培訓(xùn)廣告、醫(yī)療、保健等重點(diǎn)領(lǐng)域的廣告監(jiān)管力度在加強(qiáng)，同樣，房地產(chǎn)行業(yè)的廣告監(jiān)管也在加強(qiáng)。

房地產(chǎn)的廣告對(duì)文案的表述有著越來越多的限制：在房地產(chǎn)廣告中，不得包含升值或者投資回報(bào)的承諾；

不得以到達(dá)某一具體參照物的所需時(shí)間表明項(xiàng)目位置：例如，十分鐘到市區(qū)、20分鐘到機(jī)場(chǎng)等等。

標(biāo)注信息要真實(shí)、準(zhǔn)確、完整無遺漏。明確標(biāo)注清楚是建筑面積還是套內(nèi)建筑面積，不得含糊不清、含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容。

（圖:僅為案例展示，不涉及具體項(xiàng)目）

這些廣告內(nèi)容無疑是吸引人的，這也是房地產(chǎn)廣告主最容易犯的。

廣告標(biāo)準(zhǔn)越來越多，越來越細(xì)，廣告主需要反反復(fù)復(fù)的修改，這無疑加大了投放的難度。

02 面對(duì)如此營(yíng)銷困境，房企廣告人該如何破局？

面對(duì)上述三大困境，房企廣告人除了要修煉內(nèi)功，提升個(gè)人能力外。

還需加強(qiáng)對(duì)廣告平臺(tái)新玩法的研究和使用，借助廣告平臺(tái)的力量來優(yōu)化廣告效果，這樣往往能事半功倍。

我們做廣告投放的都知道，廣告平臺(tái)的功能都在持續(xù)升級(jí)，三天一小更，五天一大更。

平臺(tái)開發(fā)這么多功能，都是為了幫助企業(yè)解決問題。

但實(shí)際上很多投手因?yàn)椴涣私馄脚_(tái)玩法功能，錯(cuò)失了很多省時(shí)省力、快速起量的機(jī)會(huì)。

比如騰訊廣告發(fā)布的房產(chǎn)行業(yè)極速版投放端，這個(gè)工具就非常好用。

那房產(chǎn)極速版投放端到底是什么樣的呢？

房企行業(yè)極速版投放端，基于行業(yè)內(nèi)投放的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)投放案例和數(shù)據(jù)模型，對(duì)后臺(tái)的功能做了核心提煉。

可以說是對(duì)優(yōu)質(zhì)玩法的模板化，以下兩點(diǎn)為極速版投放端的核心優(yōu)勢(shì)：

所謂極速版，就是在原來投放端的基礎(chǔ)上做了更大程度上的優(yōu)化和簡(jiǎn)化。

1、三步極速創(chuàng)建

1.1、上傳創(chuàng)意：創(chuàng)建創(chuàng)意時(shí)有單圖和組圖兩種選擇，頁面右側(cè)為創(chuàng)意預(yù)覽。

頁面左側(cè)則提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意推薦，建議大家在創(chuàng)意設(shè)置時(shí)多多參考推薦創(chuàng)意。

1.2、選擇落地頁：支持搭建極速創(chuàng)建/原生推廣頁/房迅達(dá)三種類型的落地頁。

a. 極速創(chuàng)建：最便捷的創(chuàng)建方式，落地頁相對(duì)比較簡(jiǎn)單。

b. 原生推廣頁：相對(duì)極速創(chuàng)建來說，功能更加齊全，適合有一定優(yōu)化能力的客戶。

c. 房訊達(dá)小程序：房產(chǎn)行業(yè)一站式小程序，鏈路齊全，效果容易回收。

1.3、設(shè)置地域和時(shí)間

根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，選擇適合的投放天數(shù)和投放地域就可以了。系統(tǒng)定向默認(rèn)為智能定向。

極速版投放端把投放效果最優(yōu)路徑，進(jìn)行了模板化的設(shè)置。

企業(yè)們只需要按照步驟，一路NEXT就能輕松搭建好廣告內(nèi)容。

2、智能快速起量

房產(chǎn)極速版投放端基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)出價(jià)和定向，由系統(tǒng)進(jìn)行智能優(yōu)化。

同時(shí)由于加入了商品維度的信息，系統(tǒng)根據(jù)計(jì)劃設(shè)置能更加快速找到目標(biāo)人群。

大大縮減了賬戶冷啟動(dòng)的時(shí)間，讓起量更加迅速。

極速版投放端目前已經(jīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)全量開放，新建廣告，登陸ADQ投放端就能體驗(yàn)（MP不支持）。

03房產(chǎn)極速版投放端的優(yōu)化方向

上面我們介紹了，什么是極速版投放端。

接下來我們聊一聊極速版投放端，從哪些方面優(yōu)化才能發(fā)揮起廣告功效。?

1.極速版放量原則

極速版同ADQ基礎(chǔ)版一樣，定向會(huì)影響放量節(jié)奏。

由于極速版為智能定向，我們可以操作的空間便是把控選擇的地域和推廣時(shí)間。

極速版在定向上大體原則是盡量選擇省市地域，覆蓋到你想要的預(yù)期人數(shù)。

另外時(shí)間越短放量越快，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)時(shí)間設(shè)置，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)盡快花完。

2.極速版創(chuàng)素材創(chuàng)意該如何優(yōu)化？

對(duì)于極速版創(chuàng)意類型上，我們建議盡量用原生素材。

創(chuàng)意數(shù)量建議一個(gè)項(xiàng)目至少要3套創(chuàng)意素材（2套6圖+1套卡片）。

入口圖建議為卡片大圖和多圖，多圖以四圖/六圖為主。

素材為無文案的樓盤圖、環(huán)境圖、戶型圖。

當(dāng)然我們也可以參考“創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)”里面的行業(yè)精選內(nèi)容。

（來源：騰訊廣告創(chuàng)意中心?不涉及具體項(xiàng)目）

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3. 極速版創(chuàng)意標(biāo)題該如何優(yōu)化？

房產(chǎn)標(biāo)題我們?cè)撊绾蝺?yōu)化呢，通常房產(chǎn)標(biāo)題大體分為兩類。

第一類是朋友圈原生內(nèi)容風(fēng)格，即日常發(fā)圈話家常型。

廣告主多為房地產(chǎn)行業(yè)平臺(tái)類、中介類企業(yè)。

經(jīng)典文案類型為：表情包+話家常，比如：

因兒子兒媳工作調(diào)動(dòng)發(fā)呆?誠(chéng)意出售婚房流淚?108平三室一廳?家具全送

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第二類是官方活動(dòng)型，用詞用語滿滿的品牌官宣味兒。

標(biāo)題多為地域+品牌+賣點(diǎn)（房產(chǎn)功能/活動(dòng)折扣/升值空間，贈(zèng)送（面積/家電/車位等）+限制性詞（限量/限時(shí)/限地域）。

廣告主多為開發(fā)商。經(jīng)典文案如：

父母去三亞養(yǎng)老，本地房降價(jià)10萬出售?家具家電全送，感興趣隨時(shí)約看

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