騰訊系資深優(yōu)化師手把手教你怎么做爆量素材

優(yōu)化師作為離一線最近的角色，掌握一手的數據和市場動態(tài)，往往可以第一時間緊跟熱點產出素材方向。而市面上優(yōu)秀素材由優(yōu)化師指導制作的案例比比皆是，這樣才是真正發(fā)揮優(yōu)化師作為“創(chuàng)意的大腦”的作用。

01 產品分析

下面將以某武俠游戲為例：

（1）產品定位

一款以國風武俠為題材，經典端游IP還原的MMO手游。

（2）目標人群

目標人群可以分為核心用戶、次核心用戶、泛用戶這3類。

核心用戶：28-45歲男性，武俠類、MMO類游戲的重度玩家，玩過某某端游玩家，直接競品核心用戶，如天涯明月刀、劍網用戶。

人群覆蓋少，競爭非常激烈，用戶成本最高，但付費率和ARRPU值非常高，留存高，且口碑效應明顯，常作為內測時期的第一批種子用戶，有時不需要通過買量即可獲取。

次核心用戶：18-45歲男性，玩過仙俠類、武俠同類題材的用戶，類武俠IP手游用戶（比如射雕英雄、天龍八部）。

人群覆蓋較大，一般為買量的主體用戶類型。

泛用戶：可能對該游戲感興趣的一切群體，引入后轉化率很低，成本低，需要教育和培養(yǎng)。

人群覆蓋廣，有破圈效應，盡管LTV低，但由于成本可以做到很低，ROI模型也可以打正。

（3）產品賣點

差異點：國內唯一一款某IP授權游戲，經典端游原班人馬還原。

產品賣點這一塊可以通過自己體驗游戲、用戶評論、咨詢游戲運營來獲取。

各種第三方網址和媒體平臺的創(chuàng)意中心，比如“騰訊廣告創(chuàng)意中心——創(chuàng)意風向標”，披露的數據顆粒度更細。有點擊率、完播率、點擊轉化率、平均播放時長等數據，同時還有細分到“創(chuàng)意標簽”的亮點功能。

第一個就是”營銷賣點“，可以通過點擊“創(chuàng)意風向標” – “賣點營銷”進入榜單。

通過營銷賣點榜單我能直接了解，游戲排名TOP 5 的視頻創(chuàng)意的賣點有哪些，從而來錨定素材的賣點，而且通過點擊“查看更多”還可查看完整榜單。

另外使用的比較多的功能就是“版位分析”功能了 。通過版位分析，我可以看到行業(yè)消耗占比TOP 20的投放版位，和該版位下的有哪些優(yōu)質視頻和優(yōu)異標簽。

同時通過游戲標簽來幫助我了解不同版位消耗的量級，以及不同的版位應該匹配什么樣的素材內容，從而降低我的試錯成本。

在確定了賣點和版位之后，接下來就是尋找完整的案例參考了，這里跟大家講講我是如何操作的 ：

第一步：點擊“創(chuàng)意排行榜”——“視頻”——“熱門視頻榜”，找到視頻榜單的頁面。

第二步：點擊“游戲”——“角色扮演”，“按曝光量降序”，“近30日”等，對榜單頁面進行篩選。

比如我目前投放的一款游戲是角色扮演，行業(yè)類別我選的“游戲-角色扮演”。版位我選了四個正在投放版位“優(yōu)量會、騰訊視頻、騰訊新聞、騰訊看點”，從而找到篩選后的跑量素材排行。

第三步：在篩選完游戲類型和版位后，進入素材。你會發(fā)現視頻下面也有很多詳細的標簽分析，一個素材往往有很多個標簽點，需要可以提煉出最重要的賣點。

比如 ：第一個視頻展示了首充1-6元分別可以獲得怎樣的禮包（武神、時裝），原價和現價形成非常強烈的對比，主要體現了游戲“首充折扣福利”賣點。

第四步?：在詳細分析完篩選榜單及提煉完賣點之后，我會將視頻發(fā)給視頻設計師一起研究，獲取一些建議。

具體如圖所示，這樣的好處就是，能夠讓我們考慮到各類用戶的痛點需求，從整體上梳理素材方向，以免出現遺漏。

不僅要創(chuàng)意背景、BGM、參考視頻、拍攝形式，也具體到每一分鏡的文案、畫面參考等等。

這樣子可以減少很多在制作過程中與設計師的溝通成本。當然如果大家配合得很默契，也可以只給一個創(chuàng)意思路，就能做出預期的素材。