大爆炸營銷已過時(shí)，釣魚營銷正當(dāng)時(shí)｜左爾擊

最近我被一個(gè)營銷理論再次整樂了。

這里我就不指名道姓了，懂的都懂。

明明就是廣告?zhèn)鞑ァ浇?創(chuàng)意內(nèi)容——基本的雙刀流，非要包裝出一個(gè)宇宙大爆炸式的方法論。

既然理論可以這么廉價(jià)，今天我就提出一個(gè)釣魚營銷方法論。

畢竟現(xiàn)在釣魚佬這么多，在網(wǎng)上又這么有梗，釣魚營銷方法論注定了問世即不凡的基調(diào)。

下面我來拆解一下我的釣魚營銷方法論。

1

釣魚營銷，最主要的是什么？

是魚竿？魚餌？還是釣魚佬本身？

都不是，而是在哪里釣魚最重要。

姜子牙如果在長江邊上直鉤釣魚，最多釣上長江鱘。而在渭水之濱釣魚，釣來了周文王，并且最后成功封侯，建立齊國。

又比如，如果姜子牙還是選擇直鉤釣魚，但是釣魚的地方在微博，大概率會釣到一批女拳留言痛斥他丟下老婆馬氏，獨(dú)自去榮華富貴；而如果在知乎，大概率會釣到清一色感謝他離開馬氏的評論。

這是釣魚營銷的第一要點(diǎn)：在哪里釣魚，決定了你營銷campaign的收益上限。

魚餌，是釣魚營銷的第二要點(diǎn)。

你沒法用蚯蚓做餌，然后在大海釣到鯊魚。

中國古話都會說“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，這就是根據(jù)釣魚目標(biāo)，選定不同的魚餌。

剛?cè)腴T的釣魚佬會把蚯蚓、玉米、田螺、河蝦，螞蚱等天然材料當(dāng)做魚餌，講究一個(gè)從天然中來，到自然中去。

資深的釣魚佬會將魚餌分成清香型魚餌、濃香型魚餌、腥香型魚餌等，直接對標(biāo)醬香型科技和濃香型科技。

當(dāng)然了，一個(gè)合適的魚餌，是釣到大魚的充分不必要條件。

魚竿以及魚線才是釣魚營銷的第三要點(diǎn)。

釣魚營銷的核心，不在于把魚釣上來，而在于釣魚過程中，釣魚佬和魚之間的頂級拉扯。

《老人與?！分械氖サ貋喐鐟{什么在一群鯊魚的圍攻之下，還能帶回大馬林魚的魚骨頭？還不是靠手中的魚竿魚線，和鯊魚們進(jìn)行了一場頂級拉扯。

估計(jì)原本老人的想法是：鯊魚和自己拉扯得累了，也就撤了。

寫到這兒，我突然意識到圣地亞哥想釣的可能不是大馬林魚，而是一群鯊魚。

大馬林魚只是老人的魚餌，但老人沒想到鯊魚不講武德，一個(gè)鯊魚群直接沖著魚餌懟了上來，這才導(dǎo)致最后的鯊釣失敗。

因此，一副強(qiáng)度有保證的魚竿，一卷耐磨有韌性的魚線是釣魚營銷必不可少的工具。

它們決定了整個(gè)釣魚營銷的強(qiáng)度和持久度。

拉扯才是釣魚的精髓。

如果釣魚佬真的只是想掉一條魚來做魚湯，為什么不直接去菜場買呢？畢竟就沖著現(xiàn)在的水質(zhì)，就算是釣上來了，也不一定敢下鍋，對吧？

2

說完了釣魚營銷的三要點(diǎn)，接下來我就拿某品牌的乳鐵蛋白來進(jìn)行舉例。（選擇乳鐵蛋白舉例，純粹是因?yàn)榇藭r(shí)此刻，我的桌上放著一罐）

出于對乳鐵蛋白自己宣傳的“提升免疫功能”的聯(lián)想，自然想到可以從疫情進(jìn)行切入。

這B疫情，已經(jīng)兩年多了。

不論處于哪一個(gè)人生節(jié)點(diǎn)，對于任何人而言，兩年都是十分珍貴的。

如果可以將時(shí)間調(diào)回兩年前，我們可以做什么？

把思路簡單串了一下后，整個(gè)針對某品牌乳鐵蛋白的釣魚營銷計(jì)劃就出爐了。

鑒于我自己看B站，所以我暫且就讓某品牌將釣魚的地方選在B站（當(dāng)然也可以選擇地鐵/電梯廣告）。

接著就是魚餌，品牌可以讓B站的用戶去思考一個(gè)問題：如果可以讓時(shí)間回?fù)軆赡?，你會干什么？（時(shí)間回溯重寫人生，這個(gè)魚餌足夠釣到大魚了）。

既然在B站，最好的魚竿和魚線肯定就是UP主們。

不論是誰都無法逆轉(zhuǎn)時(shí)間，但品牌可以聯(lián)系兩年前就已經(jīng)存在的UP主，邀請他們重新上傳在兩年前，在那個(gè)敏感時(shí)間上傳的視頻。

如果還能有已經(jīng)不再更新視頻的up主參與進(jìn)整個(gè)釣魚活動中，可以真正地做到“爺青回”。

在品牌釣魚營銷期間，所有B站用戶就像是參與了一場全站劇本殺——找出偷走大家兩年的小偷。

本子名字我都想好了，就叫《被疫情偷走的兩年》。

畢竟是品牌活動，不能把品牌給丟了。

我們可以所有的新上傳的視頻最后來上一幀文字提醒：提升自身免疫力最好的時(shí)間是兩年前，其次是現(xiàn)在。

3

客戶看完方案之后，肯定還會問一句：為什么要選擇釣魚營銷方法論，而不是大爆炸營銷。

為此，我連回應(yīng)的參考模板都想好了，如下：

首先是隨著流量的價(jià)格推高，品牌購買流量的支出逐年升高，已經(jīng)進(jìn)入負(fù)收益的時(shí)代。

其次目標(biāo)消費(fèi)者的興趣、行為分群越來越明顯，之前一招鮮吃遍所有目標(biāo)客群的時(shí)代已經(jīng)過去，廣告營銷campaign也要像用戶運(yùn)營一樣，不同的用戶放不同的釣餌，進(jìn)行精細(xì)化執(zhí)行。

最后，釣魚營銷講究的是一魚一桿，不見兔子不撒鷹，將資源的運(yùn)用計(jì)算到極致。在精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化每一類目標(biāo)消費(fèi)者的同時(shí)，重新將Campaign的投入產(chǎn)出比進(jìn)行撥正。

到這，一個(gè)關(guān)于營銷方法論的就瞎扯完了。

如果覺得有用，盡管拿去忽悠客戶。

大爆炸營銷已過時(shí)，釣魚營銷正當(dāng)時(shí)！