DR鉆戒為例，鉆石的營(yíng)銷騙局

“男士一生僅能定制一枚鉆戒”

憑借這一句廣告營(yíng)銷，DR鉆戒吸引了成千上萬人的目光，但購(gòu)買者們卻不知自己陷入了他們的營(yíng)銷騙局。在相同品質(zhì)鉆石下，DR鉆戒要比競(jìng)品高出幾千元。比如其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡(jiǎn)奢款，成本4000元左右，售價(jià)卻高達(dá)1.5萬，毛利率超過72%。

接下來讓我們來看看鉆石的營(yíng)銷騙局。

首先我們要知道鉆石是什么。鉆石是指經(jīng)過琢磨的金剛石，金剛石是一種天然礦物，是鉆石的原石。簡(jiǎn)單地講，金剛石是在地球深部高壓、高溫條件下形成的一種由碳元素組成的單質(zhì)晶體，開采出來之后經(jīng)過人工切割雕琢成為所謂的鉆石。

當(dāng)前市場(chǎng)上的鉆石價(jià)格高昂，給人們一種鉆石是稀缺品才昂貴的錯(cuò)覺，其實(shí)不然。僅拿世界上最大的鉆石礦——Aikhal，位于俄羅斯，估計(jì)鉆石儲(chǔ)備量175000000克拉，更別提其他排名前十的鉆石礦以及中小鉆石礦，所以鉆石的儲(chǔ)備量是非常豐富的。但為什么DR憑借營(yíng)銷就可以賣那么貴呢，我們就得從20世紀(jì)40年代的一家公司——De Beers說起。

相信很多人都聽過這句話：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，這句話就是上世紀(jì)De Beers的營(yíng)銷語。De Beers是南非壟斷鉆石開采公司，De Beers在世界各地的金庫中儲(chǔ)存了大量鉆石，鉆石的供應(yīng)受到嚴(yán)格監(jiān)管，以保持高價(jià)格。20世紀(jì)40年代De Beers發(fā)起了著名的“A DIAMOND IS FOREVER”運(yùn)動(dòng)。將鉆石的贈(zèng)送和訂婚禮物結(jié)合。這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將鉆石比作承諾和持久的愛。突然之間，鉆石戒指的大小成為相愛的指標(biāo)。女孩開始做夢(mèng)，男孩開始儲(chǔ)蓄。De Beers巧妙地設(shè)定了購(gòu)買結(jié)婚戒指時(shí)應(yīng)遵守的最低限額從而進(jìn)行鉆石的售賣（不少于兩個(gè)月的工資價(jià)格的鉆石）。憑借這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，De Beers市場(chǎng)份額不斷增加，利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，成為鉆石領(lǐng)域的巨頭公司。

而DR有樣學(xué)樣，在鉆石恒久遠(yuǎn)的基礎(chǔ)上加上了唯一的條件，使得這個(gè)鉆石代表的愛變得獨(dú)一無二，從而使自己的售價(jià)比原來更高，讓人們心甘情愿的受騙。才有了DR鉆戒千元成本，萬元售價(jià)，72%毛利的結(jié)果。

不過作者也有個(gè)疑問，為什么只登記男方的身份信息，而不統(tǒng)計(jì)女性的呢？大家評(píng)論區(qū)告訴我吧。