秦緒文：2招打遍同行的市場營銷服務(wù)思維

每個人都想遠(yuǎn)離痛苦實現(xiàn)自己的夢想，但是在人生的道路上，并非事事一帆風(fēng)順，在處理各方面的問題時

孩子學(xué)習(xí)成績、經(jīng)營生意、職場競爭、夫妻相處，親子關(guān)系、婆媳關(guān)系、身體健康、技能提升等

總會遇到一些阻力，當(dāng)這些阻力無法化解時，一般會找有經(jīng)驗的人取經(jīng)，希望得到點播，所以，針對各種化解阻力、解決困難的咨詢服務(wù)就有了非常廣闊的市場。

比如，我們熟悉的心理咨詢，其實就屬咨詢服務(wù)類產(chǎn)品，由于生活的壓力，心理壓抑和扭曲的人越來越多，在這樣的生活阻力下，便有了龐大的市場空間。

如果，能夠把你所在領(lǐng)域的客戶，他們所面臨的阻力和痛苦，按照你的經(jīng)驗打造出一套咨詢服務(wù)體系，

讓他們通過與你的對話咨詢，梳理思維、解決困惑，絕對是非常受歡迎的，這種咨詢服務(wù)，既可以銷售，又可以成為吸引客戶的引流產(chǎn)品。

廣告?zhèn)髅焦究梢栽O(shè)“生意咨詢服務(wù)”，以此作為引流產(chǎn)品，專門幫助生意發(fā)展遇到瓶頸的老板設(shè)計，在一問一答中，

為他們找到問題的根源，并提出建設(shè)性意見，啟發(fā)他們的思維，今后他們在做其他廣告宣傳時，肯定會優(yōu)先選擇你。

以前我朋友做廣告?zhèn)髅降臅r候，會經(jīng)常跟實體店老板聊一些關(guān)于生意發(fā)展運作的理念，他們需要做廣告宣傳的時候，都會第一時間找他咨詢，很容易成為朋友，并且鎖定為忠實客戶。

教育培訓(xùn)機構(gòu)，可以開設(shè)“學(xué)習(xí)成績優(yōu)化”的咨詢服務(wù)，因為家長們都渴望孩子學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，然而，他們在教育孩子時顯得盲目無助，不知道如何有效引導(dǎo)學(xué)習(xí)，這是家長們的痛點。

此時，打造一個幫助小孩提升學(xué)習(xí)成績的“每周咨詢研討會”，定價680元，在會議中，分別了解孩子的具體情況，

提出一些理念和方法，教家長如何引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，如何給孩子做學(xué)習(xí)計劃，如何跟孩子處理好關(guān)系等，把研討會的門票或會員資格，通過精準(zhǔn)渠道送給家長，每周可以邀請10·20位家長同時參加，對于家長來說，是非常有誘惑力的。

婚姻中介公司可以增設(shè)一項“幸福咨詢服務(wù)”，幫助大齡剩女或離異女人，針對她們的性格與生活情況，提供最佳的擇偶選擇與夫妻關(guān)系處理咨詢，并成立幸福俱樂部，咨詢和俱樂部的會費標(biāo)價1000

要知道，很多大齡剩女或離異女性，在感情方面是受挫的，甚至，有的不相信或是害怕感情，但又渴望獲得自己的幸福，針對她們的痛點，把1000元的咨詢與俱樂部會員卡送給他們，將立刻增加客戶基數(shù)。

咨詢服務(wù)雖然是比較厲害的引流贈品形式，但是，并非喊個口號就能吸引到潛在客戶，還需要注意一些操作要點。

1、描述出接受咨詢能夠解決的具體問題及結(jié)果：

如，做實體店咨詢服務(wù)，在宣傳資料上可以寫“我們本次圓桌咨詢會議，專門針對如何零成本快速拓展客源，如何提升三倍成交率以及解決客戶回頭難的問題，

2、必須使用大量見證

要想讓人行動，就必須讓對方看到，己經(jīng)有很多跟他同樣困惑的人早就行動了，想讓他迫切行動，就要讓他看到有同樣困惑的人，現(xiàn)在已經(jīng)得到想要的結(jié)果了

文：秦緒文@秦緒文老師

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