什么樣的增長黑客可以不投入用一分錢，讓兒童影樓90天涌進(jìn)大量目標(biāo)顧客

第一步：

安排一到兩名親和力攝影師，每三天到婦產(chǎn)醫(yī)院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照

并給家長留下名片，要求家長過一周后，去免費(fèi)領(lǐng)取一張六吋水晶相片。

第二步：

家長拿著名片到影樓后，影樓安排人登記造冊

包括家長姓名，聯(lián)系方式，嬰兒出生時(shí)間等。

然后將一份精美的六吋水晶照片，照片上最好寫上孩子的出生年、月、日、時(shí)送給家長。

再一次給理由，并告訴家長：

小孩子100天拍照的時(shí)候，影樓為他們?nèi)颐赓M(fèi)拍一張12吋的全家福。

到了這里，如果您是影樓老板，只要來了大量顧客，體驗(yàn)?zāi)姆?wù)并讓顧客滿意，他們一定會在您的店里重復(fù)消費(fèi)！反過來，如果那位家長是您，您會怎么想？

首先，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時(shí)候，請專業(yè)攝影師拍一張相片。

這家影樓為我們想到了，做到了。而且，是免費(fèi)服務(wù)，您的內(nèi)心是不是非常感動(dòng)？

再說，為自己剛出生的寶寶保留一張6吋水晶照片，該是多么有紀(jì)念意義？

等到您按時(shí)去領(lǐng)一張精美的6吋水晶照片的時(shí)

是不是在潛意識中，已經(jīng)覺得欠了影樓一份人情了？

這個(gè)時(shí)候，影樓再告訴您，等孩子100天照相的時(shí)候還要為您們?nèi)以倜赓M(fèi)拍一張12吋的全家福。

我們可以幾乎下個(gè)結(jié)論：

家長們會不假思索地帶著孩子來到您的影樓。

第三步：

等到孩子100天的時(shí)候，可以短信提醒，讓家長帶著孩子來到影樓拍照，讓家長和孩子在等著拍照的時(shí)候，翻看別的顧客精美的影集，刺激欲望。

因?yàn)槟掷m(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照，100天后，會陸續(xù)有很多家長帶著孩子來到影樓。攝影師照完一張免費(fèi)的全家福，再為孩子照相。

照完后，您安排服務(wù)員對家長說，除去免費(fèi)的全家福外，一套照片（xx張），沖洗費(fèi)xx元。

全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，媽媽的名字，孩子的出生年月。

在電腦上挑選照片的時(shí)候，家長會發(fā)現(xiàn)，有很多相片舍不得刪除掉，最后總費(fèi)用一定會超過預(yù)算。

臨走的時(shí)候，送一張卡，告訴家長，每年可以免費(fèi)為他們的小孩一張水晶照片。

文：秦緒文

相關(guān)文章推薦：

《到底是什么招數(shù)，解決了超市老大難的客流問題》
《頂尖增長黑客把價(jià)值幾百億的產(chǎn)品免費(fèi)送》
《市場營銷方法，100元讓幼兒早教機(jī)構(gòu)人滿為患》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…