A&Q景區(qū)打算眾籌搞一個特色酒店，這樣的商業(yè)模式靠譜嗎？

我們景區(qū)打算建設(shè)特色酒店項目，計劃在前期投入一些帳篷或木屋，并為住客提供免費(fèi)早餐及其他優(yōu)惠服務(wù)。為促進(jìn)二次消費(fèi)，計劃再設(shè)置例如特色咖啡、特色棋牌、游船、滑道、漂流等娛樂設(shè)施，初步計劃是做成共享模式，讓每位有想法的人都能參與到項目建設(shè)中來，但不清楚當(dāng)前共享眾籌的商業(yè)模式能不能走通？

回答者：@內(nèi)蒙古旅游景區(qū)總經(jīng)理 張志敏

景區(qū)投入特色酒店項目，要看該景區(qū)是否有足夠的體量。有足夠的夜景生活項目，能吸引客人停留住宿。其次就是針對的客群，是否有住宿的需求。主要是分析客群，分析游客的痛點(diǎn)=市場需求。然后進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。

如果眾籌模式設(shè)計的，策劃的不錯，還是很具有市場空間。很多人也對類似的項目很感興趣。

如果針對自然山水類景區(qū)，環(huán)境獨(dú)特，項目豐富，白天有眾多體驗(yàn)、互動類項目。夜景生活有設(shè)計的很貼近生活樂趣，那么特色酒店項目就可行。

主要是策劃好共享什么？受眾是那些人群？籌的如果是資金，那就要考慮受益點(diǎn)。眾籌的人群可以首選跟該景區(qū)有密切關(guān)聯(lián)的合作者，例如渠道商、旅游行業(yè)的從業(yè)者等。

主要是注意：1、讓每個眾籌者，真正的共享到資源。整合好相互的資源。2、眾籌了資金就要設(shè)計好利益收益體系和分配體系。3、想吸引眾籌者，就要做好項目的定位、策劃、運(yùn)營、營銷等工作。4、做到共享資金+共享資源+共享平臺。5、做到互助+自主。

常見的問題就是人們會考慮，資金回報周期和該景區(qū)項目的生命周期、持續(xù)的項目更新、市場營銷等。應(yīng)該說該景區(qū)要首先做好項目定位、項目整體策劃、項目規(guī)劃、項目運(yùn)營、營銷，鎖定好客群。眾籌的客群、游客的客群。

既要出錢，又要出力，我覺得這樣才是共享眾籌項目。不然就是非法集資了。還需要完善的項目體系，完善的利益分配體系，完善的眾籌退出機(jī)制等。

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