平治信息高增長(zhǎng)的商業(yè)模式：原創(chuàng)供給，客戶粘性，付費(fèi)閱讀

平治信息的商業(yè)模式就是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)交易的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式重要的三個(gè)方面：

• 第一，原創(chuàng)小說文章的收集平臺(tái)建立，背后需要大量的，高質(zhì)量的，零散化的，個(gè)性化的原創(chuàng)內(nèi)容的提供；
• 第二是海量的、零散的，個(gè)性化讀者需求如何能快速滿足，能不能讓客戶形成粘性需求，滿足個(gè)性化的需求等；
• 第三，付費(fèi)閱讀習(xí)慣能不能形成，能不能擴(kuò)張化？

所以三個(gè)方面是我們研究重點(diǎn)：

一，原創(chuàng)內(nèi)容的提供平臺(tái)

對(duì)于行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)，差異化發(fā)展空間或體現(xiàn)在以內(nèi)容為核心的數(shù)字編輯方面。平臺(tái)的成功建設(shè)需要大量的時(shí)間積聚、IP積累以及資本支持，且直面來自行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)中小企業(yè)來說，做”平臺(tái)”不如做”內(nèi)容”。

大平臺(tái)更加注重頭部作品及IP的培養(yǎng)，往往忽略部分閱讀質(zhì)量要求較低或有特殊閱讀需求的讀者，這為中小型數(shù)字閱讀提供商創(chuàng)造了市場(chǎng)。消費(fèi)者層次不同、需求不同，決定了數(shù)字閱讀內(nèi)容的市場(chǎng)也將呈現(xiàn)多樣化。而中小企業(yè)的機(jī)遇或在于尋找市場(chǎng)空缺，培養(yǎng)敏銳的數(shù)字編輯能力，針對(duì)熱點(diǎn)內(nèi)容、稀缺內(nèi)容出版作品。

公司仍在不斷增加版權(quán)投入，追求內(nèi)容為王的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)差異化戰(zhàn)略，公司相較而言向”內(nèi)容提供商”發(fā)展而非與行業(yè)巨頭直面競(jìng)爭(zhēng)做大平臺(tái)，因此內(nèi)容建設(shè)成為重中之重。為豐富閱讀平臺(tái)內(nèi)容，滿足用戶多樣性需求，公司除版權(quán)自生產(chǎn)以外，近年來不斷增加版權(quán)采購(gòu)支出，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)版權(quán)。目前已經(jīng)和百度文學(xué)、網(wǎng)易云閱讀、晉江文學(xué)城、中文在線等國(guó)內(nèi)知名內(nèi)容制作方簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議；同時(shí)加強(qiáng)原創(chuàng)文學(xué)作者的簽約。

• ①正版內(nèi)容數(shù)量激增，自生產(chǎn)能力提升：17年全平臺(tái)累計(jì)點(diǎn)擊量過億IP近20部，擁有文字閱讀產(chǎn)品2.1萬余本（16年為近1萬本）、簽約作者原創(chuàng)作品1.7萬余本（16年為近8000本）、新增簽約作者5000余人（16年為2000人）。公司內(nèi)有極為嚴(yán)格的審核機(jī)制。據(jù)新浪，在今年展開的”掃黃打非”行動(dòng)成果通稿中，相關(guān)部門已關(guān)閉400余家境內(nèi)外違法違規(guī)文學(xué)網(wǎng)站，而平治旗下眾多站點(diǎn)均未在列，公司運(yùn)營(yíng)合規(guī)性得到實(shí)踐檢驗(yàn)。

• ②加速新媒體布局，精準(zhǔn)化引流：公司在微信、新浪微博、今日頭條等多個(gè)平臺(tái)自營(yíng)新媒體賬號(hào)，給用戶提供價(jià)值內(nèi)容，提升用戶使用粘性，目前公司旗下已經(jīng)擁有超過4000萬的微信粉絲矩陣（16年為超2000萬）。公司持續(xù)加強(qiáng)渠道管理能力同時(shí)打通微信新渠道，推出微信公眾號(hào)/小程序閱讀模式，加上公司在微信端的影響力與掌閱、起點(diǎn)中文網(wǎng)等數(shù)字閱讀領(lǐng)先者相當(dāng)甚至有所超越故能持續(xù)支撐業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。本報(bào)告期內(nèi)公司進(jìn)一步加大了與咪咕閱讀、天翼閱讀、沃閱讀等基地平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的力度，在內(nèi)容、渠道和營(yíng)銷等方面進(jìn)行全方位合作，從而進(jìn)一步搶占了移動(dòng)閱讀市場(chǎng)份額。
• ③自簽原創(chuàng)作品向有聲、漫畫、網(wǎng)劇、游戲等領(lǐng)域進(jìn)行改編孵化：比如《閻王妻》（有聲）、《我曾為你著迷》（真人漫畫）等。網(wǎng)劇IP打造也在籌劃中，已上線H5游戲分發(fā)平臺(tái)超閱游戲。

此外平治影業(yè)首部網(wǎng)絡(luò)大電影《戰(zhàn)境：火線突圍》上線反響一般。未來將持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)文字閱讀內(nèi)容，簽約人氣作者，緊追市場(chǎng)熱點(diǎn)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品創(chuàng)造業(yè)務(wù)新盈利點(diǎn)。戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)IP產(chǎn)業(yè)鏈打通與多領(lǐng)域變現(xiàn)。在有聲閱讀領(lǐng)域，公司作為較為領(lǐng)先的內(nèi)容提供商，市場(chǎng)份額位居前列，目前處于穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。

二，百足模式

公司2017年下半年業(yè)務(wù)重心從自有閱讀站搭建轉(zhuǎn)到CPS分創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，CPS為合作分成模式：微博、公眾號(hào)大V為公司提供端口，公司提供內(nèi)容和服務(wù)為自有閱讀平臺(tái)引流，按照比例分成，控股杭州有書、麥睿登（持股比例均為51%）并建立平治云（持股55%），打通第三方公眾號(hào)的內(nèi)容合作分銷，截至目前效果顯著，公司運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)率大幅提升，幾家CPS分發(fā)公司在公眾號(hào)分發(fā)領(lǐng)域排行靠前，其中杭州有書旗下”有書閣”接入賬號(hào)為行業(yè)第一。

公司自創(chuàng)”百足模式”，各個(gè)平臺(tái)之間既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互合作，迅速占領(lǐng)渠道和作者資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和渠道的雙拓展。公司通過多個(gè)平臺(tái)（包括微信、微博、頭條等）向用戶推送小說內(nèi)容（主要受眾為女性用戶），實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化引流。組建了超閱小說、盒子小說、知閱小說、麥子閱讀等約70個(gè)原創(chuàng)閱讀站，各個(gè)平臺(tái)之間既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互合作，迅速占領(lǐng)渠道和作者資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和渠道的雙拓展。

• ①麥睿登旗下“微閱云”排名第六，接入賬號(hào)1.27萬，麥睿登除了運(yùn)營(yíng)梔子花小說、橘子閱讀等微信公眾號(hào)，標(biāo)的旗下微閱云為微信公眾號(hào)、微博、QQ公眾號(hào)、QQ空間、今日頭條等自媒體開通一站式的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，自媒體運(yùn)營(yíng)者入駐后即成為代理商，共享小說閱讀系統(tǒng)及版權(quán)，CPS分成模式。
• ②杭州有書旗下“有書閣”排名第一，接入賬號(hào)超過2.07萬
• ③平治云旗下“掌閱寶”和“微小寶”（由另一股東“推寶科技”運(yùn)營(yíng)）分別排名第八和第十五，接入賬號(hào)分別超過1.12萬和0.6萬。極強(qiáng)的分發(fā)渠道推動(dòng)公司CPS業(yè)務(wù)快速放量。

三，付費(fèi)閱讀習(xí)慣

我們認(rèn)為最好的公眾號(hào)變現(xiàn)方式是知識(shí)付費(fèi)和內(nèi)容付費(fèi)。平治信息于2017年下半年開始通過與公眾號(hào)的合作實(shí)現(xiàn)付費(fèi)閱讀方式的轉(zhuǎn)變，未來還有更多的公眾號(hào)空間可以挖掘。尤其是知識(shí)星球的火爆直接說明互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)模式是可行的，投資者的習(xí)慣通過音樂，視頻等形成認(rèn)可的習(xí)慣。關(guān)鍵平治信息相對(duì)女頻的原創(chuàng)言情小說，其實(shí)殺傷力是非常大，身邊不少女性朋友對(duì)于言情小說癡迷相當(dāng)?shù)模蚤喿x收費(fèi)是可持續(xù)性的。

免責(zé)聲明：以上內(nèi)容僅是我個(gè)人看盤總結(jié)，以及分享盤面思路，盤后功課記錄，不做任何個(gè)股推薦，更加不構(gòu)成投資建議，如有按此操作，盈虧自負(fù)，炒股有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。希望大家在閱讀后順便點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，以示鼓勵(lì)！長(zhǎng)期堅(jiān)持原創(chuàng)真的很不容易，堅(jiān)持是一種信仰，專注是一種態(tài)度！

文：新股在線

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