創(chuàng)業(yè)的 4 種時(shí)機(jī)和不同的市場(chǎng)階段

從去年下半年開始，光澗在尋找孵化項(xiàng)目的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，隨著輿論轉(zhuǎn)冷，創(chuàng)業(yè)者變謹(jǐn)慎了也變少了。創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)還在嗎？今天，光澗實(shí)驗(yàn)室和大家分享一篇來(lái)自 Google 內(nèi)部孵化器 Area 120 的合伙人 Gabor Cselle 的文章，看看他是如何看待創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的。

一個(gè)可控性最低的因素決定著創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)：時(shí)機(jī)。

如果想要?jiǎng)?chuàng)建下一個(gè)獨(dú)角獸公司，你需要找到一個(gè)市場(chǎng)尚小但增長(zhǎng)迅猛的領(lǐng)域。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司所在的市場(chǎng)領(lǐng)域都可以歸成四種類型：

創(chuàng)業(yè)公司所在的市場(chǎng)領(lǐng)域是否具備增長(zhǎng)潛力和增長(zhǎng)出現(xiàn)的時(shí)間，是公司命運(yùn)的決定性因素。

我對(duì)其中兩種市場(chǎng)類型有過(guò)親身經(jīng)歷：2009 年我成立了第一家創(chuàng)業(yè)公司 Remail。Remail 是一款郵件工具。它定位的市場(chǎng)領(lǐng)域完美符合 2 號(hào)市場(chǎng)的特征：市場(chǎng)趨于飽和，我們只能切到一小塊蛋糕。我的第二家公司 Namo Media 則幸運(yùn)的切中了第 4 種市場(chǎng)：2013 年原生廣告市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，所有人都在尋求新的產(chǎn)品。

接下來(lái)我們做逐一分析。

▋1.市場(chǎng)很小，且不增長(zhǎng)

如果發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落在一個(gè)沒(méi)有增長(zhǎng)可能的細(xì)分市場(chǎng)里，那么所有的努力都將是徒勞。所有的公司都在銷售或者提供老式產(chǎn)品和服務(wù)，幾乎沒(méi)有創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。不要去開一家創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)或者銷售傳真機(jī)/復(fù)印機(jī)/固定電話/膠卷，既沒(méi)有制造增長(zhǎng)的可能，也爭(zhēng)取不到資本投入。

▋2.市場(chǎng)很大，但已過(guò)了增長(zhǎng)期

設(shè)想在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)辦一家新的智能手機(jī)生產(chǎn)商會(huì)是什么樣子。每天都要同現(xiàn)有廠商競(jìng)爭(zhēng)；為了產(chǎn)品能夠上架，籌集大量資金作為入場(chǎng)的籌碼；大廠們依靠已有現(xiàn)金流為開發(fā)提供資金，你卻需要零敲碎打著把自己的公司出讓給風(fēng)投們。這類市場(chǎng)適合留給擁有資源的大公司，一旦他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就能夠迅速部署團(tuán)隊(duì)并投入大規(guī)模的資本。但市場(chǎng)已經(jīng)足夠成熟的時(shí)候，大公司也可能錯(cuò)失良機(jī)：比如微軟 Windows Mobile 的失敗經(jīng)歷。

在這類市場(chǎng)中也存在特例，Elad Gil 稱之為「擁擠的非擁擠市場(chǎng)」。這些市場(chǎng)看似已經(jīng)成為紅海，但對(duì)新產(chǎn)品或差異化產(chǎn)品依然留有機(jī)會(huì)。2010 年的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就是類似的例子：

2010，2011年 Pinterest, Instagram 和 Snapchat 逐一出現(xiàn)的時(shí)候，社交產(chǎn)品市場(chǎng)似乎已被 Facebook 和 Twitter 全面占領(lǐng)了。但是這三款產(chǎn)品都開創(chuàng)新的用戶行為：在網(wǎng)上釘選文章，分享加過(guò)濾鏡的圖片，銷毀信息。已有的產(chǎn)品并不支持上述功能，而這些功能本身就具備一定價(jià)值。在我看來(lái)，這三家公司都沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，側(cè)面證明在這樣的市場(chǎng)上進(jìn)行投資某些時(shí)候也是可行的。因?yàn)榈谝患覄?chuàng)業(yè)項(xiàng)目 Remail 我進(jìn)入了郵件工具領(lǐng)域，這里遍布成熟競(jìng)品，最難撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是微軟 Outlook。構(gòu)建一個(gè)可用的產(chǎn)品就像把巨石推上山坡一樣困難，僅僅是入場(chǎng)券我們就花費(fèi)了大量的資金。

▋3.市場(chǎng)尚小，且遠(yuǎn)未進(jìn)入增長(zhǎng)期

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)超有價(jià)值的創(chuàng)意，但對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)，它所在的領(lǐng)域可能還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能起飛。那么你的公司如果不能及時(shí)站穩(wěn)腳跟，很可能在市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)期之間就倒閉了。

創(chuàng)業(yè)史上這樣的故事非常多：

• WebVan 在 90 年代燒掉近四億美元風(fēng)投后最終倒閉，而如今線上生鮮雜貨銷售已經(jīng)相當(dāng)普遍。
• WebTV 在 90 年代就開創(chuàng)性的推出互聯(lián)網(wǎng)電視，但最終未能逃脫倒閉的命運(yùn)-今天幾乎每個(gè)人都會(huì)用電視觀看網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。
• Dodgeball 早在 2003 年就支持通過(guò)短信進(jìn)行地址分享，最終公司被收購(gòu)，產(chǎn)品關(guān)閉-而現(xiàn)在類似 Facebook 的社交產(chǎn)品里，查看地點(diǎn)已是通用的功能。

過(guò)早進(jìn)入是錯(cuò)誤的代名詞：創(chuàng)投融資的期限是 18 個(gè)月，如果你所在的市場(chǎng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)沒(méi)有增長(zhǎng)，你只能選擇放棄。

一位具備知名度和良好創(chuàng)業(yè)口碑的創(chuàng)始人，假設(shè)他能夠募集到足夠的資金并能爭(zhēng)取到更多時(shí)間，在這類市場(chǎng)領(lǐng)域還是可以獲得成功的。比如 Elon Musk。特斯拉和 Space X 在達(dá)成 product-market fit（產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度）之前已經(jīng)成立了很多年，這都依賴于 Elon Musk 在 Paypal 的成功經(jīng)驗(yàn)和這兩家公司募集到的海量資金。

為了避免市場(chǎng)先驅(qū)們?cè)缲驳拿\(yùn)，我推薦使用 Sam Altman 測(cè)試來(lái)分辨市場(chǎng)趨勢(shì)的真?zhèn)危簰行淖詥?wèn)，那些為你的產(chǎn)品和技術(shù)狂熱的人，是否真的每天都在使用它們。VR 很酷，但即便是對(duì)VR推崇備至的人也沒(méi)有每天都用到它。

▋4.市場(chǎng)尚小，但增長(zhǎng)迅速

這就是你想要的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。最理想的狀態(tài)就是進(jìn)入的時(shí)機(jī)恰恰好。大公司還沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)：具有遠(yuǎn)見(jiàn)的執(zhí)行官已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)太小還不足以投入更多。在大公司中這種項(xiàng)目至少需要新增 50 個(gè)人力和大量的內(nèi)部支持。

這類市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)具有一些共性：要么是被用戶行為的變化驅(qū)動(dòng)，要么是被技術(shù)驅(qū)動(dòng)，或者由兩者共同驅(qū)動(dòng)，下面有一些例子：

每一個(gè)類似的改變都會(huì)催生一大批獨(dú)角獸公司。你需要在改變發(fā)生的時(shí)候剛好在場(chǎng)內(nèi)。你需要成為早期采用者，嘗試所有的新產(chǎn)品，才能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。而且機(jī)會(huì)發(fā)生的時(shí)候剛好沒(méi)有被別的事情纏住。

我的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 Namo Media 就剛好趕上這樣的時(shí)機(jī)。我們啟動(dòng) Namo Media 的時(shí)候原生廣告市場(chǎng)剛開始變成熱門。 我仍然記得那個(gè)時(shí)間點(diǎn)：2012 年末時(shí)，有看法說(shuō) Facebook 移動(dòng)端的商業(yè)化遇到了非常大的難題，他們很難把現(xiàn)有廣告模式平移到移動(dòng)端。然而 Facebook 2012 年 Q3 的收入報(bào)告里表示，基于信息流原生廣告的推動(dòng)下，該季度移動(dòng)端廣告收入從接近為 0 提升到 1.526 億美元。

原生廣告能夠解決問(wèn)題，而且其他應(yīng)用開發(fā)者也同樣需要解決方案。這是一個(gè)充滿了活力，潛能和增長(zhǎng)的早期市場(chǎng)。市場(chǎng)的需求讓我們很快就接觸到越來(lái)越多的風(fēng)投，開發(fā)者和廣告商，就像有風(fēng)在提供助力。在小而增長(zhǎng)迅速的領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)就像坐上了順風(fēng)車一樣。

▋總結(jié)

創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)很大程度上決定了最終結(jié)果。如果你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，考慮一下目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展階段：

1. 不要把時(shí)間浪費(fèi)在那些市場(chǎng)很小又缺乏成長(zhǎng)性的領(lǐng)域。
2. 已經(jīng)走過(guò)了成長(zhǎng)階段的市場(chǎng)很難立足——在位者擁有渠道，產(chǎn)品和資金優(yōu)勢(shì)。定位「擁擠的非擁擠市場(chǎng)」的差異化產(chǎn)品可能會(huì)是個(gè)機(jī)會(huì)，但是幾率非常小。
3. 可以瞄準(zhǔn)存在快速發(fā)展可能性的市場(chǎng)，但時(shí)機(jī)過(guò)早本身就是錯(cuò)誤的代名詞，可能會(huì)重蹈 WebVan 的覆轍。在這樣的市場(chǎng)中想要獲得最后的勝利，需要爭(zhēng)取大筆資金，在很長(zhǎng)一段時(shí)間中節(jié)約每一分錢等待增長(zhǎng)的到來(lái)。
4. 嘗試去尋找市場(chǎng)尚小但增長(zhǎng)快速的領(lǐng)域，快速增長(zhǎng)需要技術(shù)或者使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。在這樣的市場(chǎng)中創(chuàng)業(yè)仿佛有如神助，無(wú)論是募資，銷售還是搭建團(tuán)隊(duì)都會(huì)很容易。

文：Gabor Cselle / 光澗實(shí)驗(yàn)室

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