如何不花錢(qián)做ASO優(yōu)化，獲得30%以上的新增

App基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化，是吸引用戶下載轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。最重要的是，不花錢(qián)就能有新增。

十年前，蘋(píng)果憑借500款A(yù)pp徹底改變?nèi)藗冎T多的生活方式，而今天，AppStore已有200余萬(wàn)款A(yù)pp。在ASO的江湖里，早期有靠ASO優(yōu)化積累千萬(wàn)種子用戶的App，借助應(yīng)用商店成長(zhǎng)為今天的頭部大公司。

今天，無(wú)論是資本的獲取還是流量的獲取都更難。不變的是，App流量仍然有60%來(lái)自應(yīng)用商店，應(yīng)用商店依然是App獲量最有效最直接的渠道。只是我們要做更精細(xì)的研究，把自己錘煉成ASO老司機(jī)，才能從每一個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化中獲得增量。

言歸正傳，我們知道ASO應(yīng)用商店優(yōu)化主要是幫助App在應(yīng)用商店獲得較高曝光——通過(guò)提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋量及關(guān)鍵詞搜索排名，提升產(chǎn)品流量與下載轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而獲取更多自然用戶，包括下載用戶、付費(fèi)用戶、超R用戶。

在做ASO優(yōu)化之前，我們要理解蘋(píng)果App權(quán)重，ASO優(yōu)化與App權(quán)重相互影響。

安卓和蘋(píng)果的權(quán)重都一樣，權(quán)重越高的下載越高，排名越靠前，權(quán)重就代表一款應(yīng)用的下載量和未來(lái)的成就。

01 做ASO首先要搞懂App權(quán)重

下面我們來(lái)看一下App權(quán)重的影響因素：

針對(duì)外部因素，我們要抓住新上線和版本更新的階段，這兩個(gè)階段優(yōu)化好了能達(dá)到事半功倍的效果。而影響內(nèi)部因素有三個(gè)方面：

• 文本方面

標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、開(kāi)發(fā)商字段、應(yīng)用描述。

• 數(shù)值方面

下載量（購(gòu)買(mǎi)數(shù)）、好評(píng)量（好評(píng)數(shù)）、DAU、留存率、使用時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、詳情頁(yè)下載率、搜索量、搜索結(jié)果點(diǎn)擊率。

• 其他方面

歷史推薦次數(shù)、開(kāi)發(fā)商質(zhì)量（巨頭、大廠、央企）、應(yīng)用更新周期、應(yīng)用/賬號(hào)有無(wú)違規(guī)行為、是否是馬甲，情節(jié)是否嚴(yán)重，App的內(nèi)容是否雷同，質(zhì)量情況，App品牌度，icon是否美觀大氣，詳情頁(yè)圖片，視頻是否呈現(xiàn)亮點(diǎn)，產(chǎn)品類型是否蘋(píng)果比較認(rèn)可。

從App權(quán)重來(lái)看，ASO不是簡(jiǎn)單的刷榜、刷排名，其中不花錢(qián)的App基礎(chǔ)優(yōu)化（名稱、主副標(biāo)題、icon、截圖、視頻、關(guān)鍵詞、評(píng)論）也很重要，優(yōu)化好了就能有新增轉(zhuǎn)化，日活提升，進(jìn)而影響權(quán)重提升排名。

進(jìn)一步說(shuō)，ASO基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化實(shí)際上是圍繞拉新、促活這些圍繞注意力的工作。

在琳瑯滿目的應(yīng)用商店里，注意力是最稀缺的資源，有注意力的地方就有用戶資源，能吸引注意力的產(chǎn)品就會(huì)有下載轉(zhuǎn)化，就有錢(qián)的流動(dòng)。

02 ASO優(yōu)化如何減少注意力消耗，快速拿下用戶

1、名稱+主副標(biāo)題

優(yōu)化重點(diǎn)：產(chǎn)品特性+ASO=高轉(zhuǎn)化+0成本

總結(jié)以下幾個(gè)要點(diǎn)：

• App名稱應(yīng)簡(jiǎn)單易記、體現(xiàn)功能、獨(dú)具特色。2~4個(gè)漢字或1~3個(gè)英文單詞
• 對(duì)App名稱做更好的闡述能體現(xiàn)新功能和差異性
• 通俗易懂一句話
• 最重要的關(guān)鍵字、沖排名的詞、標(biāo)題詞和字符可以重復(fù)
• 產(chǎn)品類主副標(biāo)題不超過(guò)10個(gè)字，游戲類主副標(biāo)題不超過(guò)8個(gè)字
• 注意主標(biāo)題添加產(chǎn)品名稱，副標(biāo)題可以活潑一些
• iOS12副標(biāo)題占有搜索權(quán)重，應(yīng)重視，副標(biāo)題應(yīng)突出App產(chǎn)品獨(dú)有特色
• 澳大利亞英文、英國(guó)英文和美國(guó)英文，主副標(biāo)題可寫(xiě)核心行業(yè)詞，但注意通順

關(guān)于主副標(biāo)題字?jǐn)?shù)，如果過(guò)審出現(xiàn)問(wèn)題，可以考慮刪減字?jǐn)?shù)，所以應(yīng)用類10個(gè)字，游戲類8個(gè)字是最保險(xiǎn)的。

下面我們來(lái)看看標(biāo)題的一些流派：

1）強(qiáng)調(diào)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)易云音樂(lè)主標(biāo)題：音樂(lè)的力量；副標(biāo)題：和超6億有趣的人聽(tīng)歌看評(píng)論

抖音主標(biāo)題：抖音短視頻；副標(biāo)題：記錄美好生活
以上都突出主要內(nèi)容或優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，適合功能或服務(wù)比較單一的App。

2）羅列多個(gè)關(guān)鍵詞

58同城主標(biāo)題：找工作招聘求職租房網(wǎng)；副標(biāo)題：58招聘租房季,助你升職加薪換好房!

喜馬拉雅主標(biāo)題：喜馬拉雅FM「聽(tīng)書(shū)社區(qū)」電臺(tái)有聲小說(shuō)相聲評(píng)書(shū)；副標(biāo)題：5.3億人的有聲圖書(shū)館。
主副標(biāo)題跟產(chǎn)品功能特色有很大的關(guān)系，58同城提供的服務(wù)覆蓋廣泛，喜馬拉雅涵蓋多種形式的有聲內(nèi)容，所以羅列更多的關(guān)鍵詞可以有效提升關(guān)鍵詞覆蓋，提高App排名。

3）主打行業(yè)詞通用詞品牌詞后置

美團(tuán)主標(biāo)題：吃喝玩樂(lè)，盡在美團(tuán)；副標(biāo)題美食外賣(mài)啥都有。

2016年早期版本：美團(tuán)團(tuán)購(gòu)-團(tuán)購(gòu)，電影，美食，酒店，外賣(mài)，優(yōu)惠，美團(tuán)網(wǎng)出品

這類重在搶占行業(yè)詞通用詞，因?yàn)檫@些是產(chǎn)品的主打賣(mài)點(diǎn)。

2、icon 優(yōu)化

icon是產(chǎn)品的形象代表，代表第一印象。用戶在瀏覽榜單時(shí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)看介紹或截圖，icon必須在1.5秒內(nèi)吸引用戶的注意，一瞬間抓住用戶的心，否則容易淹沒(méi)在200萬(wàn)應(yīng)用中。

icon設(shè)計(jì)優(yōu)化要注意以下幾點(diǎn)：

• 可識(shí)別性強(qiáng)
• 與App功能或風(fēng)格一致
• 不要過(guò)多使用文字
• 注意顏色的選擇與搭配

icon設(shè)計(jì)分類有以下三種：

1）選用產(chǎn)品標(biāo)題的第一個(gè)字或兩個(gè)字，一目了然。

如脈脈、知乎、蝦米、36氪、閑魚(yú)、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)等。

這類icon能快速傳遞信息，極大地減少用戶注意力消耗，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，文字設(shè)計(jì)有自己的風(fēng)格，能快速抓住用戶。

2）產(chǎn)品內(nèi)容、功能或?qū)傩缘奶釤挕?/strong>

如百度云、抖音、快手、優(yōu)酷、微信、QQ郵箱等。圖形化設(shè)計(jì)一目了然，也可以讓用戶快速找到和理解App的功能。

在搜索入口，用戶有時(shí)候會(huì)根據(jù)icon設(shè)計(jì)瞬間判斷是否是自己想要的，如果設(shè)計(jì)不知所云，就會(huì)流失用戶，當(dāng)然，設(shè)計(jì)精美有風(fēng)格也很重要。

3）節(jié)假日熱點(diǎn)時(shí)段營(yíng)銷(xiāo)，利用節(jié)日快速引流，吸引新增、增加日活。

輕顏相機(jī)icon針對(duì)圣誕節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)做了特色設(shè)計(jì)，新穎趣味的圖標(biāo)很容易吸引用戶去下載。

3、App截圖優(yōu)化

• 重要文案內(nèi)容突出顯示（放大/加粗/添加背景色）
• 引人注目的背景圖片，吸引用戶注意力
• 采用深底色圖片，強(qiáng)烈對(duì)比，襯托文字更加清晰
• 選用與App風(fēng)格相符的文字樣式
• 展示App的功能特點(diǎn)和UI風(fēng)格

視覺(jué)內(nèi)容最能吸引用戶注意力，好的截圖能讓用戶快速了解App，又能被充分吸引。以下都是一些優(yōu)秀案例，分別代表了不同的截圖類型：

1）功能賣(mài)點(diǎn)型

一起來(lái)捉妖從幾個(gè)核心功能特點(diǎn)展開(kāi)，設(shè)計(jì)精美，極具吸引力。

2）名人效應(yīng)

喜馬拉雅從幾個(gè)熱門(mén)的名人作品展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引用戶注意力，利用名人效應(yīng)可以快速提升轉(zhuǎn)化。

3）獨(dú)具特色的品牌調(diào)性

輕顏相機(jī)的UI風(fēng)格采用高級(jí)灰的色調(diào)與質(zhì)感，文案中的幾個(gè)特點(diǎn)也充分體現(xiàn)了女性用戶對(duì)拍照的需求。

高級(jí)感是輕顏的品牌調(diào)性，文案“拍出高級(jí)臉”和視覺(jué)相得益彰，能有效吸引都市白領(lǐng)女性的下載轉(zhuǎn)化。PS.如果想要色彩上體現(xiàn)高級(jí)感，可以將顏色降低飽和度，采用灰調(diào)子。

4）吸引眼球營(yíng)銷(xiāo)型

突出數(shù)字快速吸引眼球，顏色采用最亮眼的黃色形成強(qiáng)烈對(duì)比。來(lái)閑魚(yú)的用戶都是為了享優(yōu)惠，比優(yōu)惠更重要的是可信度。

閑魚(yú)的文案（1大波明星、2億用戶、3萬(wàn)件寶貝免費(fèi)送）很好地解決了這兩個(gè)問(wèn)題，給用戶帶來(lái)極大的吸引力。

4、視頻優(yōu)化

在新版AppStore中，視頻預(yù)覽在產(chǎn)品頁(yè)面和搜索展示里，可以自動(dòng)播放。

而以前的預(yù)覽視頻是不被允許播放的，新版本對(duì)視頻預(yù)覽的改變，無(wú)疑增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，并且對(duì)產(chǎn)品的下載轉(zhuǎn)換率也有一定影響。

制作視頻要注意以下幾點(diǎn)：

• 視頻開(kāi)始即展示具有說(shuō)服力、吸引力的信息，抓住用戶的眼球，前十秒是重點(diǎn)
• 通過(guò)有個(gè)性的聲音使視覺(jué)體驗(yàn)更豐富、更完善，節(jié)奏上盡可能突出視頻特色
• 視頻每播放5秒，約有10%的用戶會(huì)放棄觀看，視頻時(shí)長(zhǎng)不宜過(guò)長(zhǎng)
• 利用好iOS12的三個(gè)視頻位，更短、更精簡(jiǎn)的放置在第1位，突出營(yíng)銷(xiāo)和品牌的視頻放在第2、3位
• 視頻畫(huà)質(zhì)要精美，文案要有吸引力

在iOS12新版下，更多人開(kāi)始重視視頻的作用，實(shí)際上，榜單排名前50的App大多都使用視頻來(lái)全面展示App。

視頻一般建議在30秒內(nèi)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品的3-5個(gè)特性，讓用戶在短時(shí)間內(nèi)能夠清晰了解產(chǎn)品。視頻清晰度要高，視頻開(kāi)頭不能夠吸引用戶，用戶很可能放棄你的產(chǎn)品。

5、應(yīng)用描述

App描述對(duì)應(yīng)用推廣極為重要，因?yàn)橛脩粼谒阉鹘Y(jié)果列表頁(yè)看到你的應(yīng)用時(shí)，吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)的就是應(yīng)用描述。

描述文本應(yīng)體現(xiàn)出App與眾不同的特點(diǎn)和功能，簡(jiǎn)明扼要的描述能快速讓用戶知道產(chǎn)品的功能并吸引住他們。

下面是閑魚(yú)的應(yīng)用描述，簡(jiǎn)明又突出優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，用戶使用場(chǎng)景一目了然，用戶一看便知，能快速吸引用戶下載。

此外，蘋(píng)果詳情頁(yè)只默認(rèn)展現(xiàn)前幾行描述，所以一定要將產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)在一開(kāi)始就簡(jiǎn)明扼要地展現(xiàn)出來(lái)。語(yǔ)言文字盡可能簡(jiǎn)練，帶入使用場(chǎng)景能更好地吸引用戶下載。

6、評(píng)論優(yōu)化

好評(píng)對(duì)產(chǎn)品極為重要，不僅體現(xiàn)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，也能提高產(chǎn)品的排名，如果評(píng)論中有高熱度關(guān)鍵詞對(duì)排名有一定幫助。

如何引導(dǎo)和提高用戶的好評(píng)，有三個(gè)建議：

• 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間彈出提示，引導(dǎo)用戶發(fā)布積極評(píng)論
• 使用符合App風(fēng)格并討人喜歡的提示內(nèi)容
• 積極回復(fù)用戶反饋并幫助解決

此外，評(píng)論數(shù)量是對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋是有影響的，而評(píng)論埋關(guān)鍵詞（品牌詞、長(zhǎng)尾詞），評(píng)論量級(jí)也能影響關(guān)鍵詞覆蓋。

如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品中的差評(píng)？

差評(píng)分為正常差評(píng)和惡意差評(píng)，正常差評(píng)的原因一般是產(chǎn)品本身的BUG或是玩家沒(méi)有熟練操作產(chǎn)品，如產(chǎn)品閃退或WIFI下載不了產(chǎn)品；惡意被刷差評(píng)的原因則是競(jìng)品不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品遭惡意詆毀。

針對(duì)正常評(píng)論：若后臺(tái)有客服，正?；貜?fù)即可。若不方便回復(fù)，客服工作量較大，尋求周邊朋友或同事做側(cè)面性回復(fù)即可。

針對(duì)惡意差評(píng)：若有大量差評(píng)，則需要通過(guò)第三方去覆蓋差評(píng)，建議真人積分墻評(píng)論，用戶的賬號(hào)權(quán)重較大，安全性較高。另一種是在后臺(tái)清除評(píng)論，缺點(diǎn)是產(chǎn)品之前所有的評(píng)論都會(huì)被清除。

03 跳出來(lái)看，ASO基礎(chǔ)優(yōu)化其實(shí)要把握好3個(gè)層面

以上研究了一些經(jīng)典App的ASO基礎(chǔ)優(yōu)化技巧，不難發(fā)現(xiàn)，ASO與品牌和營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān)。

因此，我們?cè)趦?yōu)化ASO基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)，需要跳出來(lái)審視，站在更高的視角來(lái)看，ASO優(yōu)化需要把握三個(gè)層面：

品牌層：要圍繞品牌的定位和價(jià)值來(lái)展開(kāi)，你的視覺(jué)風(fēng)格、文案的語(yǔ)感、賣(mài)點(diǎn)對(duì)目標(biāo)人群的價(jià)值。如果不能建立品牌風(fēng)格，不能傳遞品牌價(jià)值，也就很難讓人記住。比如輕顏相機(jī)“拍出高級(jí)臉”，她的截圖、視頻都圍繞高級(jí)感來(lái)展現(xiàn)，文案圍繞目標(biāo)人群展開(kāi)描述，風(fēng)格和價(jià)值感凸顯。

營(yíng)銷(xiāo)層：營(yíng)銷(xiāo)型表述能有效帶來(lái)拉新與活躍，比如節(jié)假日活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，包括icon和截圖都可以圍繞營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏來(lái)展開(kāi)。

ASO層：熟練掌握與運(yùn)用ASO優(yōu)化技巧，不但能增強(qiáng)App權(quán)重，還能增加關(guān)鍵詞搜索覆蓋。剩下的，就是不斷優(yōu)化，看結(jié)果了。

當(dāng)App在應(yīng)用商店有搜索展示時(shí)，這些基礎(chǔ)優(yōu)化才是App能否吸引用戶下載轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。試想一下，icon、截圖、視頻很劣質(zhì)，文本信息不知所云，切不到用戶的痛點(diǎn)，再好的搜索展示也白搭。

App基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的重要性遠(yuǎn)超過(guò)大家的想象，比如曾經(jīng)有某TMD系大廠ASO運(yùn)營(yíng)，專門(mén)針對(duì)主副標(biāo)題和關(guān)鍵字進(jìn)行修改，通過(guò)不斷優(yōu)化，每天獲得30%新增。

再比如愛(ài)盈利曾在自家游戲聯(lián)運(yùn)中針對(duì)一款游戲優(yōu)化icon，結(jié)果新增35%的量，掌握這一騷操作后，專門(mén)讓UI把每一款游戲icon都進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì)。而觀看視頻的用戶其下載概率約為其他用戶的3倍之多。

當(dāng)然，App基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化是很重運(yùn)營(yíng)的一件事，得沉下心來(lái)細(xì)心研究?？上У氖?，大多數(shù)人都會(huì)忽視這些不花錢(qián)、花小錢(qián)就可以辦大事的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。

分析了在自家iMoney積分墻在投的上百款產(chǎn)品，有些基礎(chǔ)優(yōu)化確實(shí)不過(guò)關(guān)。雖然大部分產(chǎn)品都在做積分墻優(yōu)化，但是基礎(chǔ)優(yōu)化絕對(duì)不可以忽視，甚至比花錢(qián)投放的效果還好。

文：溪姐@運(yùn)營(yíng)小咖秀(yunyingshow)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀小紅書(shū)推廣：

• 《 波波：2019年App推廣之ASO領(lǐng)域展望 》
• 《 ASO優(yōu)化：0成本讓一個(gè)iOS馬甲包月新增長(zhǎng)15萬(wàn)+自然用戶 》
• 《 怎么利用優(yōu)酷視頻站做視頻營(yíng)銷(xiāo)引流 》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…