data.ai的最新洞察顯示，在2022年第二季度，全球用戶將在移動應用上支出330億美元；iOS用戶的支出同比增長4%，達到220億美元。

隨著移動營銷的發(fā)展，移動應用開發(fā)者和移動應用營銷者需要快速調(diào)整并滿足用戶使用移動應用的需求和使用體驗，及時了解Apple Search Ads和應用行業(yè)準則的最新趨勢是必不可少的，更是提升競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

Apple遍布227個地區(qū)有3400多萬名注冊Apple開發(fā)者，每周App Store的訪問量超過6億人次。

盡管你設計的移動應用非常的出色，但是如何能讓目標用戶在數(shù)以百萬的競爭中發(fā)現(xiàn)并下載使用你的App才是關(guān)鍵。Apple Search Ads正是應對這一難題的理想方案。

一、Apple Search Ads價值

Apple Search Ads（ASA）即Apple官方設置在移動端App Store中的競價廣告。它能夠安全地讓目標用戶輕而易舉地發(fā)現(xiàn)你的App，獲得高轉(zhuǎn)化和高ROI。

1. 讓你的App顯而易見

用戶通過搜索特定關(guān)鍵詞，即可在搜索結(jié)果頁面頂部輕松發(fā)現(xiàn)你的App。

2. 獲得高曝光量和轉(zhuǎn)化率

在Apple Store上，70%的用戶通過App Store搜索發(fā)現(xiàn)App，65%下載量來自App Store搜索，ASA平均轉(zhuǎn)化率高達50%。搜索結(jié)果首頁的廣告展示比其他位置更出色。

3. 精準匹配用戶

如果本次推廣對象未點擊廣告，Apple Ads會停止向他們展示，更換目標用戶。

4. 衡量效果

你可以直接或通過第三方歸因解決方案實施API，輕松的了解到近30天通過ASA產(chǎn)生的App下載量和重新下載次數(shù)，查看你的App對哪些人更有價值、哪些時間是下載高峰、以及促成這些下載的關(guān)鍵詞。

圖片來源Apple官網(wǎng)

5. 安全保障

避免你的App因下載量激增引起Apple的懷疑而被下架。通過ASA獲得的下載量則不會有這個風險。

二、ASA投放效果

數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年，中國大陸地區(qū)ASA廣告投放不斷增加，已有3419個App投放過ASA廣告，平均每日877個App投放ASA廣告。

ASA廣告競爭加劇，受獲客成本關(guān)鍵指標影響，點擊率、轉(zhuǎn)化成本整體上揚。應用類平均點擊率9.18%，平均點擊成本2.38元。應用類平均轉(zhuǎn)化率54.32%，平均轉(zhuǎn)化成本4.39元。

1. 案例展示：出行類App

通過將Apple Ads次位出價原理與自研的「鋸齒理論」相結(jié)合，實現(xiàn)展示率20%的提升，成功優(yōu)化了成本效益。

取自真實案例，數(shù)據(jù)進行脫敏處理

1）動作1

通過洞察App Store用戶搜索行為挖掘潛在受眾用戶需求，發(fā)現(xiàn)更有效的品牌相關(guān)關(guān)鍵詞，不斷擴大關(guān)鍵詞覆蓋范圍并優(yōu)化投放效果。

2）動作2

善用自定義產(chǎn)品頁更好的向受眾用戶展示當下最新、最熱門的內(nèi)容，并通過App Store Connect 中設置的自定產(chǎn)品頁面創(chuàng)建廣告變體，當用戶成功被吸引點擊廣告時，將自動跳轉(zhuǎn)到特定自定義產(chǎn)品頁，為用戶帶來流暢的使用體驗。

3）動作3

關(guān)注并分析往年熱點事件及節(jié)假日自然流量數(shù)據(jù)，在下一個流量高峰期來臨之際，加大投資、制作廣告組節(jié)日/事件相關(guān)素材、調(diào)整關(guān)鍵詞等，為品牌帶來更大的展示量。

三、ASO在ASA中的價值

正如上面提到的，Apple Ads 搜索結(jié)果廣告的平均轉(zhuǎn)化率高達50%，但并不意味著所有開發(fā)者的App在進行Apple Ads時都能有50%的用戶被轉(zhuǎn)化。重視ASO元數(shù)據(jù)優(yōu)化、優(yōu)化產(chǎn)品頁等是提升ASA投放效果不可或缺的條件。

由于系統(tǒng)會自動抓取App Store產(chǎn)品頁面上傳的元數(shù)據(jù)和素材資源為你創(chuàng)建廣告，所以元數(shù)據(jù)的相關(guān)性和廣告內(nèi)容等因素決定了你的廣告能否得到展示。所以在投放ASA廣告系列時選擇合適的關(guān)鍵詞，精心構(gòu)思 app 名稱、描述、元數(shù)據(jù)等提高 Apple Ads 的相關(guān)性，才能以最低的成本充分發(fā)揮Apple Ads價值。

1. 創(chuàng)建有效產(chǎn)品頁

• App名稱：簡單、好記、易寫的名稱對App獲得曝光量至關(guān)重要。名稱要控制在30個字符以內(nèi)，避免太普通，要體現(xiàn)App特性。
• 圖標：是用戶查看App時關(guān)注的重要元素之一，設計一款簡約、有辨識度、能夠展示App用途和特性的圖標至關(guān)重要。
• 副標題：簡潔明了的措辭概括App典型特點、用途、實用價值，最多可以包含 30 個字符。
• App預覽：30秒視頻形式展示App功能、界面等。當用戶瀏覽產(chǎn)品頁時自動靜音播放。
• 截屏：最多展示10張App用戶界面截屏，當沒有App預覽時，第一到第三張截屏 (具體數(shù)量取決于截屏的顯示方向) 將顯示在搜索結(jié)果中。
• 描述：為確保能夠吸引用戶眼球請精心設計第一句話，建議重點放在 App 的獨特功能上。也可用來告知用戶你的App有哪些變化，例如根據(jù)反饋添加了新的功能或修復了某個錯誤。
• 宣傳文本：在描述的頂部，保證在 170 個字符以內(nèi)。此部分內(nèi)容可以根據(jù)節(jié)日、App活動隨時更新，比如限時促銷或即將發(fā)布的功能。更新宣傳文本無須提交 App 的新版本。
• 關(guān)鍵詞：影響你的App會在哪些搜索結(jié)果中顯示，請仔細選擇關(guān)鍵詞，以確保用戶可以輕松找到你的 App。
• App內(nèi)購買：最多展示20個項目，可自定義它們的順序。App 內(nèi)購買項目也可能會顯示在搜索結(jié)果中，并有可能被推薦到“Today”、“游戲”和“App”標簽上。用戶在點擊你的App時，系統(tǒng)會自動提示下載或購買App完成交易。
• 評分與評論：評分和評論會影響您的 App 在搜索中的排名，也能幫助吸引用戶。
• 類別：能幫助用戶發(fā)現(xiàn)符合他們需求的新 App，它可以幫助用戶在瀏覽篩選時找到你的App。
• 本地化：如果你的App支持多種語言，請根據(jù)當?shù)厍闆r翻譯你的元數(shù)據(jù)，以引起更好的共鳴。

2. 整合營銷價值

在實際實踐中很多應用開發(fā)者忽視了ASO的影響，ASA可以利用數(shù)據(jù)幫助ASO得到更好的優(yōu)化，ASO可以幫助ASA提高廣告展示效果。在Apple Store中，充分利用ASO+ASA協(xié)同營銷，二者相互補充、相互關(guān)聯(lián)，降低投放成本獲得更高的曝光量和轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)1+1&2的效果。

除此之外，嘗試反復進行A/B測試、發(fā)布App內(nèi)活動等形式整合營銷，觸達更多高質(zhì)量用戶和獲得更高的投放回報率。

*部分數(shù)據(jù)來自3YDATA