靠5㎡健身倉不到1年就獲3輪億元融資，更有國(guó)家隊(duì)資方加持，這屆共享行了？

整個(gè)2017年，在“共享經(jīng)濟(jì)”和“無人設(shè)備”兩大風(fēng)口的加持下，自助健身倉“覓跑”無疑成為備受矚目的典型代表。

除了模式新奇，覓跑在資本上也足夠亮眼。不到一年時(shí)間，就獲得3輪上億元投資：

成立之初，覓跑就獲得經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬天使投資；
2017年6月，獲得信中利資本、合鯨資本、經(jīng)緯創(chuàng)投共同投資的1500萬元Pre-A輪；
2017年10月，覓跑獲得7500萬A輪投資，國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金（國(guó)中創(chuàng)投）領(lǐng)投，上兩輪投資方經(jīng)緯創(chuàng)投、合鯨資本和信中利資本全部跟投。

2017年10月底，覓跑還并購了自助健身倉同行“達(dá)卡運(yùn)動(dòng)”，當(dāng)時(shí)達(dá)卡運(yùn)動(dòng)在北京簽約200多小區(qū)。

覓跑創(chuàng)始人畢振也告訴創(chuàng)業(yè)邦，截止目前覓跑已經(jīng)在北京、上海、深圳等10個(gè)城市，投放數(shù)百個(gè)健身倉，光在北京就有200多個(gè)。

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覓跑自助健身倉的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和使用方法其實(shí)很簡(jiǎn)單。

覓跑健身倉主要投放在社區(qū)內(nèi)，占地面積5平米左右，能容納1-2人，在不同的倉體內(nèi)安置了跑步機(jī)、橢圓儀、動(dòng)感單車等器械。

除器械外，倉體內(nèi)還配備了空調(diào)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、負(fù)離子空氣凈化器等環(huán)境設(shè)施和互聯(lián)網(wǎng)智能電視等休閑娛樂設(shè)備，用在跑步運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，可以觀看愛奇藝、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)視頻，也可以聽歌、玩游戲。

用戶在使用前，通過App預(yù)約或者直接掃碼即可入倉運(yùn)動(dòng)，按次付費(fèi)，每分鐘收費(fèi)0.2元。

經(jīng)緯創(chuàng)投董事總經(jīng)理錢坤是覓跑的天使投資人，他告訴創(chuàng)業(yè)邦，在投資覓跑之前已經(jīng)見過一些類似的模式，覺得模式可行，但是對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都不太滿意，而最終選擇投資覓跑，也是因?yàn)楹芸春卯呎竦膱F(tuán)隊(duì)。

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覓跑的創(chuàng)始人畢振及其核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是線下地推背景出身，正是早期投資人所看重的。

畢振是早期的“餓了么”成員，幫助餓了么組建了市場(chǎng)部，包括地推以及線上營(yíng)銷的打法。2013年5月，畢振離開餓了么回到山東，自己創(chuàng)辦了“餓勢(shì)力網(wǎng)上訂餐”，覆蓋山東六七個(gè)城市。

做到2014年3月，美團(tuán)外賣開始進(jìn)入山東省，了解到畢振的背景，他們希望畢振加入美團(tuán)外賣，當(dāng)時(shí)剛好美團(tuán)和餓了么在競(jìng)爭(zhēng)，畢振最終又回到餓了么，并經(jīng)歷了后期所有的地推大戰(zhàn)和補(bǔ)貼大戰(zhàn)等。

2015年8月，畢振分析線下的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景有兩條腿可以用眾包來解決，一個(gè)是地推，一個(gè)是物流。但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)58到家、京東到家等物流已經(jīng)發(fā)展穩(wěn)健，于是畢振決定解決另一條腿“地推”的痛點(diǎn)，所以來北京創(chuàng)辦了“人人地推”。

早期創(chuàng)業(yè)時(shí)的畢振

畢振告訴創(chuàng)業(yè)邦，人人地推的團(tuán)隊(duì)服務(wù)過幾百家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括支付寶、餓了么、美團(tuán)等，恰好當(dāng)時(shí)支付寶、微信等都在打線下移動(dòng)支付，北京的很多店鋪都是畢振帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一家家談下來的。

而面向C端，當(dāng)時(shí)望京和中關(guān)村都出現(xiàn)了掃碼一條街。畢振說，當(dāng)時(shí)中關(guān)村大街1/3的攤位都是人人地推的。最多的時(shí)候，畢振的人人地推能夠覆蓋全國(guó)將近100的城市，現(xiàn)下有5萬的地推人員。

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但是，做了這么久地推，畢振發(fā)現(xiàn)，人群密集的地區(qū)無非就是高校、白領(lǐng)、商圈、社區(qū)四個(gè)場(chǎng)景。前三個(gè)場(chǎng)景都是屬于公共性場(chǎng)所，可以很容易的突破，但是社區(qū)的場(chǎng)景比較難進(jìn)入推廣。

畢振就想著怎么能在還是藍(lán)海市場(chǎng)的社區(qū)場(chǎng)景下做些文章。

恰巧在2017年春節(jié)，畢振發(fā)現(xiàn)很多人冒著寒風(fēng)踩著大雪，甚至在霧霾天氣帶著口罩去健身跑步。經(jīng)過簡(jiǎn)單的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中這樣的人還挺多，95%以上的人群對(duì)于鍛煉、運(yùn)動(dòng)都有需求。

基于社區(qū)場(chǎng)景和運(yùn)動(dòng)的需求，畢振決定創(chuàng)辦“覓跑”，當(dāng)時(shí)畢振做了如下三方面的考慮：

第一，覓跑想做成一個(gè)社區(qū)里的應(yīng)用場(chǎng)景和線下流量入口，然后把小區(qū)里那些傳統(tǒng)的已經(jīng)沒有人再玩的單雙杠器材升級(jí)替換掉，讓大家在想要運(yùn)動(dòng)的時(shí)候能找到一個(gè)很近、很方便的地方。

第二，傳統(tǒng)的健身房運(yùn)動(dòng)模式確實(shí)存在一定程度上的痛點(diǎn)。一方面，年卡門檻太高，且北上廣深的人員流動(dòng)性比較大，年卡形式不劃算；另一方面健身房太遠(yuǎn)，不太方便。

第三，國(guó)家一直在倡導(dǎo)全民健身、全民運(yùn)動(dòng)，且在消費(fèi)升級(jí)背景下，運(yùn)動(dòng)健康近年來也成為大家除了衣食住行以外非常關(guān)注的事。

所以，覓跑的主要特征就是方便、近、按次消費(fèi)。經(jīng)緯創(chuàng)投董事總經(jīng)理錢坤告訴創(chuàng)業(yè)邦，當(dāng)前覓跑的用戶中，有40%是之前沒有過健身房經(jīng)驗(yàn)的。

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在采訪過程中，畢振也一再強(qiáng)調(diào)，覓跑和健身房并不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是上下游合作的關(guān)系。

但是畢振也表示，確實(shí)很多健身房用戶他們?cè)诮∩矸恳矁H僅是跑跑步，對(duì)大型器械的使用率很低。健身房的收費(fèi)模式是年卡制的，并且60%-70%的人群是不經(jīng)常去的，而覓跑的付費(fèi)機(jī)制更靈活。

在器械選擇上，覓跑也主要選擇了一些簡(jiǎn)單的，使用門檻比較低的設(shè)施，而比如力量設(shè)施等具有一定危險(xiǎn)性屬性或者學(xué)習(xí)成本比較高暫不考慮。

據(jù)畢振介紹，每個(gè)倉體的成本大概在1-2萬之間，每個(gè)倉每天的使用時(shí)長(zhǎng)大概是4-5小時(shí)，最高能達(dá)到8小時(shí)。在規(guī)?；瘡?fù)制方面，覓跑的健身倉已經(jīng)覆蓋北上廣深、杭州、南京等10個(gè)城市。目前，北京已經(jīng)200多個(gè)，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到500-800個(gè)。

2017年10月，覓跑還并購了同類玩家“達(dá)卡運(yùn)動(dòng)”，而達(dá)卡運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人蔣智勇為螞蜂窩早期投資人，其團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造及供應(yīng)鏈上具備十幾年經(jīng)驗(yàn)，完成并購后，蔣擔(dān)任覓跑的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

在核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)方面，畢振告訴創(chuàng)業(yè)邦，覓跑現(xiàn)在的核心團(tuán)隊(duì)為原來一起做餓了么和人人地推的團(tuán)隊(duì)，并集結(jié)了房地產(chǎn)、開發(fā)商、產(chǎn)品以及廣告運(yùn)營(yíng)等方面專業(yè)人才。

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關(guān)于大眾對(duì)共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口概念的質(zhì)疑，畢振告訴創(chuàng)業(yè)邦，年初決定做這件事的時(shí)候，共享概念還沒有興起，那時(shí)共享模式只有滴滴和共享單車，從三四月以后，各種共享形態(tài)的產(chǎn)品才逐漸涌現(xiàn)，我們做覓跑的初衷主要是為了解決全民健身的市場(chǎng)需求。

相較于其他共享項(xiàng)目，畢振表示全民健身、全民運(yùn)動(dòng)目前是國(guó)家大力倡導(dǎo)并扶持的事業(yè)，9月覓跑獲得了國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金的資金支持，這可能是相較于其他項(xiàng)目最為明顯的優(yōu)勢(shì)。

此外，在運(yùn)維成本方面，覓跑健身倉是固定的，不需要像無人貨架那樣每天補(bǔ)貨或像共享單車一樣進(jìn)行資源調(diào)配。

在營(yíng)收來源方面，當(dāng)前覓跑主要是用戶的直接付費(fèi)，未來在用戶的使用頻次達(dá)到一定程度，B端的推廣業(yè)務(wù)有很多可能性。

畢振表示，目前已經(jīng)和北京的幾千個(gè)社區(qū)達(dá)成合作，由于產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)及運(yùn)輸需要周期，預(yù)計(jì)年底將在北京落地500-800個(gè)。在小區(qū)選擇上，會(huì)更集中在具備一定消費(fèi)能力的中高端小區(qū)。

畢振表示，要想進(jìn)入社區(qū)場(chǎng)景，需要和物業(yè)、開發(fā)商、業(yè)委會(huì)、街道辦事處等多方進(jìn)行談判，而這恰恰是團(tuán)隊(duì)的核心優(yōu)勢(shì)所在和進(jìn)入門檻。

經(jīng)緯創(chuàng)投董事總經(jīng)理錢坤回憶，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目過會(huì)時(shí)，團(tuán)隊(duì)也會(huì)擔(dān)心這個(gè)模式能做到多大的體量，但最終還覺得值得一試，畢竟社區(qū)場(chǎng)景還有很多服務(wù)需要滿足。

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