從快速增長(zhǎng)用戶分析上來(lái)看：為什么拼多多能成功上市

一直受主流媒體詬病的拼多多于納斯達(dá)克掛牌上市，總市值達(dá)241.9億美元（約1641億元人民幣）。正式開(kāi)盤(pán)5分鐘后，其股票迅速上漲40%至26美元以上。按46.8%的持股比例計(jì)算，創(chuàng)始人黃崢身價(jià)已經(jīng)超過(guò)100億美元。拼多多從上線到上市只用了34個(gè)月，截止至2018年6月30日，平臺(tái)上的活躍買(mǎi)家數(shù)已達(dá)3.44億人，成為國(guó)內(nèi)僅次于阿里巴巴和京東的第三大電商。

雖然一直被質(zhì)疑、詬病、不看好，但為何拼多多卻發(fā)展得如此迅猛？作為干貨分析，就直入主題。

老百姓沒(méi)有想象中的有錢(qián)

中國(guó)太大了，大到你以為遍地都是985、211，其實(shí)本科生才占全國(guó)4%。中國(guó)真的太大了，大到你認(rèn)為入門(mén)款吹風(fēng)機(jī)是200元起步，精致小姐姐都花2000元買(mǎi)戴森。但其實(shí)更多人還在用20元雜牌吹風(fēng)機(jī)，一用就是20年。賣(mài)低價(jià)爆款的拼多多今天上市了，這也不奇怪。只不過(guò)拼多多的三億用戶中沒(méi)有你。

上面一段話揭露了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，中國(guó)城市從來(lái)不只是一到五線，五環(huán)之內(nèi)是摩登時(shí)代的燈紅酒綠，五環(huán)之外的斷崖之下還會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一到九級(jí)。中國(guó)的貧富差距不像國(guó)外大城市旁的貧民窟那樣顯而易見(jiàn)，它分布在祖國(guó)的遼闊遙遠(yuǎn)的疆域。

你眼中的中國(guó)是哪一個(gè)中國(guó)？

• 是我們?cè)诙兑羯峡吹降哪莻€(gè)中國(guó)？
• 是我們?cè)诳焓稚峡吹降哪莻€(gè)中國(guó)？
• 是我們?cè)谖⒉┥峡吹降哪莻€(gè)中國(guó)？
• 是我們?cè)谖⑿派峡吹降哪莻€(gè)中國(guó)？
• 是我們?cè)谥跎峡吹降哪莻€(gè)中國(guó)？
• 是我們?cè)?span id="9a49hzg" class="wpcom_keyword_link">小紅書(shū)上看到的那個(gè)中國(guó)？

哪個(gè)是真實(shí)的中國(guó)？那就用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，摘錄出以下內(nèi)容：

1、全國(guó)居民人均可支配收入為25974元；
全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)22408元；
全國(guó)居民人均消費(fèi)支出18322元；

2、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入36396元；
城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)33834元；
城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出24445元；

3、農(nóng)村居民人均可支配收入13432元；
農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)11969元；
農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出10955元；

4、按全國(guó)居民五等份收入分組：
低收入組人均可支配收入5958元；
中等偏下收入組人均可支配收入13843元；
中等收入組人均可支配收入22495元；
中等偏上收入組人均可支配收入34547元；
高收入組人均可支配收入64934元；

通俗的講，大概是這個(gè)意思：

• 中國(guó)有14億人口，其中城里面有8個(gè)億，鄉(xiāng)里面有6個(gè)億；
• 這14億人，平均一個(gè)月只能掙2162塊，只能花1527塊；
• 城里面的8億人平均一個(gè)月能掙3033塊，可以花2037塊；
• 鄉(xiāng)里面的6億人平均一個(gè)月只能掙1119元；可以花913塊；

這14億人里面，有2.8億人一個(gè)月掙500元；有2.8億人一個(gè)月掙1200元；有2.8億人一個(gè)月掙1900元；有2.8億人一個(gè)月掙2900元；有2.8億一個(gè)月掙5411元。

說(shuō)到底，我們大多數(shù)百姓沒(méi)錢(qián)了。

在看到拼多多竟有3億注冊(cè)用戶時(shí)，首先想一想他所服務(wù)的消費(fèi)者究竟是什么樣的，他們的需求到底是什么，他們所面對(duì)的問(wèn)題是什么。

抓住用戶需求

還記得2017年特朗普和希拉里競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)，大多數(shù)主流媒體和名人都支持希拉里、不看好特朗普，但最終被主流輿論所忽視的中部落后但大量的選民推動(dòng)了特朗普問(wèn)鼎總統(tǒng)寶座。對(duì)這一現(xiàn)象揭露了美國(guó)因?yàn)樨毟徊罹嗟闹饾u拉大，社會(huì)被撕裂成價(jià)值觀對(duì)立的兩種人群?；氐狡炊喽嘣掝}，可以看到“割裂的互聯(lián)網(wǎng)”現(xiàn)象？

《QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》顯示，Z世代、小鎮(zhèn)青年和白發(fā)老人逐步登上了互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)。

這群人中，很多是拼多多的主力用戶。他們收入偏低，文化水平偏低，普遍涉網(wǎng)未深，很多是連淘寶app、京東app都沒(méi)注冊(cè)過(guò)的。

中國(guó)的“數(shù)字化一代”只存在于北上廣等一些大城市，20-40歲之間的幾千萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)。剩下的幾億中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶歸根結(jié)底都只是QQ用戶、微信用戶。長(zhǎng)期以來(lái)被主流互聯(lián)網(wǎng)（媒體及受眾）所忽略的城市低收入及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)及娛樂(lè)需求其實(shí)是非常巨大的，而拼多多恰好抓住了這類(lèi)用戶的需求。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增量市場(chǎng)主要也就是這群人。

快速增長(zhǎng)用戶

一來(lái)砸大量廣告費(fèi)獲取流量，然后將流量分發(fā)給眾多商家，獲取廣告推薦費(fèi)用＋提成點(diǎn)。二來(lái)通過(guò)裂變分享，將受益補(bǔ)貼給用戶以獲取新客，這樣就快速吸引用戶3億。

有人評(píng)價(jià)這樣的模式很快就會(huì)死掉，但當(dāng)初誰(shuí)知道陌陌能走到今天的盈利模式？誰(shuí)想過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出生的美團(tuán)能走到今天的規(guī)模？

支撐他們不斷調(diào)整模式，并最終找到合適模式的就是：用戶數(shù)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶數(shù)就是一切。

拼多多如此高的估值，更多來(lái)自它3億的用戶數(shù)。

阿里市值5080億，拼多多估值1641億，京東市值525億。與上圖用戶活躍數(shù)不無(wú)關(guān)系。

文：Miss密思密言（Miss-mi2）

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