愛情銀行App 的龐氏騙局:打著分錢名號,搞裂變,做留存

9 月 8 日,一款名為「愛情銀行」的 APP,突然躥升到社交榜第三的位置。

9 月 9 日直接“晉級”社交榜首,截至昨日,排名僅僅下降 1 名,仍高于微信、QQ、探探等社交界大佬。

 

愛情銀行App 的龐氏騙局:打著分錢名號,搞裂變,做留存

 

自微信發(fā)布以來,App Store 社交榜基本上就極少換過人,能被一個(gè)陌生的社交產(chǎn)品擠下去,這是相當(dāng)罕見的。

那么這個(gè) App 究竟是什么來路?

它是一個(gè)情侶專屬的溝通工具,可以玩玩小游戲,秀秀恩愛。

但如果僅憑這樣的這幾點(diǎn)玩法,是沒辦法短時(shí)間內(nèi)擊敗微信、探探、Soul、他趣等前輩們的。

它最核心的玩法是“銀行”概念:只要情侶兩人連續(xù)“么么噠” 365 天,就能在一年后領(lǐng)到 1000 元現(xiàn)金(這里的么么噠可以理解為簽到)。

可以把它理解為:“一款能賺錢的情侶專屬聊天 App”,也有人給稱它是”傳銷新玩法”。

為了深度研究這個(gè) APP 的玩法,我下載并完成了注冊。才發(fā)現(xiàn)這個(gè)“能賺錢”可能只是個(gè)噱頭…

不過雖可能是噱頭,但我在玩的過程中,深深的體會(huì)到,什么叫做 App 的“龐氏騙局”新玩法……

 

[title]打著分錢名號,其實(shí)是搞裂變[/title]

 

所謂的 App “龐氏騙局”新玩法,其實(shí)就是打著分錢的名號,其實(shí)在收割用戶的錢,還讓他們?nèi)ァ懊赓M(fèi)”拉人頭(用戶拉完人頭得到的獎(jiǎng)勵(lì),比起付出的精力,不值一提,可以說是免費(fèi))。

在注冊時(shí),我設(shè)定自己為女性,隨后又按照要求,完成了 10 道答題。

萬萬沒想到,完成答題后,出現(xiàn)了一件有意思的事,我竟遇見國家給我發(fā)配男朋友的這等好事…..

APP 根據(jù)我回答題目的情況,找尋和我性格、志趣等相投的男子,來作為我的戀人,和我完成后續(xù)等任務(wù)。

PS:當(dāng)然,如果你一開始在答題時(shí),表明自己名花/名草有主,那 APP 是不會(huì)給你隨便配對象的。

 

不過,發(fā)配對象并不是什么罕見的玩法。前面我們提過,這是一個(gè)與錢掛鉤的 App…….

系統(tǒng)配對完后,和我配對的“小哥”立馬發(fā)來一則消息,邀請我和他么么噠,為了完成任務(wù),我強(qiáng)忍著嘔吐答應(yīng)了(希望大家不要噴我)。

接下來我倆交換了大致地址后,隨便寒暄了幾句。他對我表示十分認(rèn)可,希望我不要解綁他。掙扎一番后,我同意了。

但是第二天,我忘記和他“么么噠”了…….然后系統(tǒng)提示我:簽到斷了。那 1000 塊怎么辦呢?

所以接下來,是時(shí)候展示 App 真正的“技術(shù)”了:“補(bǔ)簽卡”的設(shè)置。這也是我研究后,發(fā)現(xiàn)“愛情銀行”最厲害的玩法(又能完成裂變,又能給 APP 帶來資金)。

 

愛情銀行App 的龐氏騙局:打著分錢名號,搞裂變,做留存

 

作為一款非剛需 App,大部分人都沒法保證每天簽到(就像我)。一旦簽到斷了,那你之前的努力就打水漂了,這 1000 塊也別想了。

不過別灰心,App 會(huì)給你補(bǔ)救的辦法,并且很簡單,就是充值成為 VIP ,然后系統(tǒng)會(huì)給你一張“補(bǔ)簽卡”,但前提是必須要買一年會(huì)員。

一年的會(huì)員要花 128 元,雖然看起來挺貴,但補(bǔ)簽后,一年就能獲得 1000 塊,這樣看來好像也沒那么貴(但我還是忍住了剁手的欲望)。

 

愛情銀行App 的龐氏騙局:打著分錢名號,搞裂變,做留存

 

當(dāng)然,如果我買 2 年的會(huì)員,就可以得到 2 張“補(bǔ)簽卡”,不過通過購買會(huì)員獲得補(bǔ)簽卡,最多只能得到 2 張。

那我不想花錢,或者購買資格用完了,又想獲得更多補(bǔ)簽卡,怎么辦?

于是我去研究 App,找到獲得“補(bǔ)簽卡”的另一種方式,而這種方式才是“補(bǔ)簽卡”被設(shè)計(jì)出來最主要的目的:幫 App 拉新。

如果我想獲得更多的補(bǔ)簽卡,可以,我得給 App 拉人頭。

于是我把閨蜜邀請上,拉完人頭后心理美滋滋,等著系統(tǒng)給我發(fā)補(bǔ)簽卡,沒想到 App 告訴我:這還不算完成任務(wù),你拉來的人完成“情侶匹配”了嗎?!

 

愛情銀行App 的龐氏騙局:打著分錢名號,搞裂變,做留存

 

emmmm,沒有……

也就是說,如果我想要“快速”獲得補(bǔ)簽卡,得一下子拉 2 個(gè)人,這裂變算盤打的好??!

于是我又吭哧吭哧去拉人,幫小姐姐小哥哥成功匹配后,我終于獲得了一張“補(bǔ)簽卡”。

以為可以用了,更絕的來了,補(bǔ)簽卡日期都是隨機(jī)的,并不是所有日期都可以補(bǔ)簽(當(dāng)然,有少數(shù)萬能卡)。

萬一我錯(cuò)過了日期,之前做的就又成了無用功,就得不停的去拉人,直到獲得特定補(bǔ)簽資格。

單這簽到一個(gè)功能,就足以淋漓盡致的展現(xiàn)“龐氏騙局”新玩法了,畢竟 1000 塊最后能不能拿的到現(xiàn)在也沒法證明。(網(wǎng)上很多人對此存在質(zhì)疑)

 

愛情銀行App 的龐氏騙局:打著分錢名號,搞裂變,做留存

 

不過,拋開其心機(jī)不說,簽到卡的設(shè)置,其實(shí)非常值得我們借鑒。

其實(shí)不光簽到,我在體驗(yàn)過程中,還發(fā)現(xiàn)了它的其他套路,真是心機(jī)滿滿……

 

[title]披著“外衣”的用戶活躍手段[/title]

 

“愛情銀行” App 的 Slogan 是“存入愛情,提出幸?!?,在這個(gè)愛情里一定要談錢的時(shí)代,愛情銀行似乎做到了,將“錢”和“情”巧妙地聯(lián)系了起來。

沸點(diǎn)資本創(chuàng)始人涂鴻川則說:“愛情銀行的目的就是把你和你的另一半的距離拉得更近,如果你和你的另一半能夠堅(jiān)持 365 天,和你們的真愛比起來,這一千塊根本算不了什么”

這樣說來,這款產(chǎn)品可謂年度最佳“感情慈善”商家了。為此,媒體美其名曰:愛情銀行為“為所有情侶保駕護(hù)航”。

然而,這不過是商家披上的華麗外套而已,這些為愛情保駕護(hù)航的手段,不過是為了用戶活躍,讓產(chǎn)品活下去。

接下來,我們來擦亮雙眼,它是如何披著“保駕護(hù)航”的外衣,來套路用戶活躍的?

 

1)愛情銀行賬戶

網(wǎng)絡(luò)上爭議最大的“1000元”存款就存在這個(gè)模塊,商家號稱和另一半堅(jiān)持 365 天,就可以提取這 1000 元。

換句話說,只有你和另一半堅(jiān)持“戀人”身份使用“愛情賬戶”,連續(xù)簽到 365 天(不斷簽),才能夠獲得 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)。

我們可以簡單算一下賬,365 天是 1000 元,其實(shí)每天不到 3 塊錢,每個(gè)人每天不到 1.5 元。

線上流量越來越貴的今天,商家花 1.5 元就能實(shí)現(xiàn)用戶活躍,其實(shí)是大賺了一筆。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人除了簽到之外,還會(huì)產(chǎn)生其他的行為,比如漏簽之后為了獲得簽到卡,要邀請新用戶等,商家又實(shí)現(xiàn)了拉新的目的。

尤其是,當(dāng)用戶半途而廢(未滿 365 天),那么商家甚至都不用花 1.5 元的成本,就能實(shí)現(xiàn)一段時(shí)期內(nèi)的用戶活躍。

 

2)愛情清單

愛情銀行主頁有一項(xiàng)“愛情清單”,這個(gè)清單大大小小總共羅列了 81 件事情,只有完成相應(yīng)的事件后,這些事情才會(huì)進(jìn)入“完成列表”。

這樣的設(shè)置非常狡猾,因?yàn)楸举|(zhì)上“愛情清單”里的事項(xiàng),不過是商家套路用戶產(chǎn)生活躍行為的一些任務(wù)。只不過因?yàn)樗霈F(xiàn)在戀愛社交產(chǎn)品里,“任務(wù)”的性質(zhì)被弱化,用戶神不知鬼不覺就被算計(jì)了。

不信,我們對比其他的任務(wù)清單,你就能發(fā)現(xiàn),他們的底層邏輯是一樣的。

 

愛情銀行App 的龐氏騙局:打著分錢名號,搞裂變,做留存
左微博紅包任務(wù) 右邊愛情銀行愛情清單

 

微博之前開展了一次大規(guī)模的用戶留存活動(dòng),只有完成了指定的日常任務(wù),才能得到相應(yīng)的活躍值,獲得開啟寶箱的機(jī)會(huì)。

 

3)情侶游戲

為了讓用戶獲得更多互動(dòng)和樂趣,愛情銀行上還嫁接了一個(gè)小游戲:情侶指紋 2V2。情侶雙方手指在屏幕上觸碰,若雙方手指落在同一點(diǎn),則判定指吻成功,記 1 分。

 

愛情銀行App 的龐氏騙局:打著分錢名號,搞裂變,做留存

 

想要進(jìn)行這個(gè)游戲,用戶必須邀請“戀人”一起來參與,只有對方接受邀請,才能進(jìn)入游戲。此外,游戲還有排行榜,刺激用戶為了更高的排名,在游戲上消耗更多的時(shí)間。

用戶消耗更多的時(shí)間,就意味著他們在這款產(chǎn)品上是活躍用戶,商家的活躍、留存目的就達(dá)到了。

 

[title]小結(jié)[/title]

 

盡管愛情銀行現(xiàn)在主打“為愛情保駕護(hù)航”的口碑,也有不少小情侶表示為了“1000 塊”,他們要好好維護(hù)關(guān)系。

它是否能成為“情感慈善”產(chǎn)品,是否能為愛情保駕護(hù)航?我們姑且不談,365 天之后,甚至更短的時(shí)間內(nèi),我們就能知道答案。

倘若一切成為泡影,那必定是“龐氏騙局”無疑了。

不過這款突然登頂社交榜單 Top1 的產(chǎn)品,有不少值得學(xué)習(xí)借鑒的地方:

  • 1)相比于其他產(chǎn)品每天都有簽到福利,愛情銀行將簽到獎(jiǎng)勵(lì)金放大到足夠誘人,同時(shí)也拉長了福利周期(365 天),如果用戶半途而廢,這筆成本就省了。
  • 2)在簽到中加入新玩法:漏簽的情況下需要通過邀請好友,或充值獲得補(bǔ)簽卡,商家就能在簽到環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)拉新和賺錢目的。
  • 3)在用戶活躍上,愛情銀行使用了銀行賬戶、愛情清單和情侶游戲手段,盡可能用社交、游戲化延長用戶使用產(chǎn)品的時(shí)間。

 

 

文:運(yùn)營研究社(U_quan)

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