做了500張裂變海報(bào)后，我總結(jié)出1條可復(fù)制的公式

一張優(yōu)質(zhì)的裂變海報(bào)，可以讓你的宣傳效果擴(kuò)大 100 倍。

最近朋友圈經(jīng)常出現(xiàn)一些賣(mài)課海報(bào)，有一些做的慘不忍睹，完全沒(méi)有讓人想點(diǎn)擊的欲望。

不過(guò)也有一些海報(bào)，不僅能夠立刻掃碼進(jìn)去，還能讓你心甘情愿的轉(zhuǎn)發(fā)。比如有一張海報(bào)的主題是：“你有多久沒(méi)有讀完一本書(shū)了？”。

有書(shū)僅通過(guò)這張裂變海報(bào)，一年就漲了 1000 萬(wàn)粉絲，可見(jiàn)這張海報(bào)的吸粉能力有多強(qiáng)。

這張海報(bào)讓我覺(jué)得沒(méi)有讀完一本書(shū)十分罪惡，加上后續(xù)的引導(dǎo)，我立刻就掃碼進(jìn)群了。

同樣，還有很多號(hào)通過(guò)裂變海報(bào)快速漲粉，比如十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)，一年漲粉 100 萬(wàn)。新世相一張裂變海報(bào)，僅 3 個(gè)半小時(shí)就吸引 9 W 人入群。

為了找到這些“爆款”裂變海報(bào)背后的共同規(guī)律，筆者看了不下幾百?gòu)埩炎兒?bào)，再加上我們過(guò)去的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（微課），我總結(jié)出了一條可復(fù)制的公式：

成功裂變海報(bào)=目標(biāo)人群+痛點(diǎn)+包裝+可信度+緊迫感+暢銷(xiāo)

[title]怎么寫(xiě)出戳用戶(hù)的主標(biāo)題？[/title]

主標(biāo)題是一張海報(bào)的靈魂，如果主標(biāo)題沒(méi)法在 3 秒內(nèi)抓住用戶(hù)，那這張海報(bào)基本上就相當(dāng)于廢了。

怎么做很簡(jiǎn)單，就是要抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)。

有人說(shuō)我這是廢話(huà)（貌似的確是），所以接下來(lái)我們不講廢話(huà)，教大家怎么抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)。

1）呈現(xiàn)結(jié)果

首先，最重要的一點(diǎn)，一定要體現(xiàn)結(jié)果！做了 N 次海報(bào)后，我們得出的慘痛教訓(xùn)。

什么叫結(jié)果呢？先來(lái)看兩版文案：

• 如何寫(xiě)出完美的簡(jiǎn)歷？
• 學(xué)會(huì)這10 招，讓的簡(jiǎn)歷通過(guò)率翻倍

大家覺(jué)得哪個(gè)版本更加吸引你？不出意外的話(huà)，應(yīng)該是第 2 版，主要有 2 個(gè)原因：

首先，第一版體現(xiàn)的是過(guò)程，比起寫(xiě)出完美的簡(jiǎn)歷，其實(shí)我更加在意的是結(jié)果。比如能不能進(jìn) BAT？或者是能不能提高我的簡(jiǎn)歷通過(guò)率，接到更多的面試邀約？

其次，第一版還犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，修飾詞太籠統(tǒng)。什么叫做完美的簡(jiǎn)歷？這個(gè)是沒(méi)有評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的。

完美的簡(jiǎn)歷，就相當(dāng)于今天我要分享一個(gè)主題：如何成為一個(gè)好人，或者是如何成為英語(yǔ)大神？怎么樣，是不是感覺(jué)有點(diǎn)扯？“完美”兩字根本沒(méi)有把事情講清楚。

我們之前的海報(bào)也犯了同樣的錯(cuò)誤，看下面兩版：

• 如何寫(xiě)出讓用戶(hù)喜歡的營(yíng)銷(xiāo)文案
• 10招寫(xiě)出讓用戶(hù)瘋傳的轉(zhuǎn)化文案

同樣的問(wèn)題，“如何寫(xiě)出XXX”是一個(gè)過(guò)程，并且“喜歡”兩個(gè)字是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，所以這個(gè)版本的效果十分差。

后來(lái)做了點(diǎn)小改動(dòng)，效果顯著，幾小時(shí)內(nèi)就有幾百人掃碼要求進(jìn)群。

前面我們都在強(qiáng)調(diào)結(jié)果的重要性，那到底怎么做呢？

就拿上面那張海報(bào)舉例。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)主標(biāo)題體現(xiàn)過(guò)程效果不好的時(shí)候，我們利用了 1 種用戶(hù)心理：求快。

2）求快型文案

求快型文案的特點(diǎn)是速成。改后的文案是：10 招寫(xiě)出讓用戶(hù)瘋傳的轉(zhuǎn)化文案，再比如 10 天掌握核心技能、 15 天成為攝影達(dá)人等等。

這些都是很典型的求快的文案。別以為求快很簡(jiǎn)單，里面其實(shí)還有很多坑可能會(huì)踩。

所以下面我和大家分享一條公式（做了 N 版海報(bào)，研究幾百?gòu)埡?bào)總結(jié)出來(lái)的）：

求快型海報(bào)文案=時(shí)間少/學(xué)習(xí)量少+呈現(xiàn)效果（優(yōu)質(zhì)）

① 強(qiáng)調(diào)時(shí)間少

最常見(jiàn)的是用數(shù)字但是海報(bào)的數(shù)字有 2 個(gè)原則：

一是最好用阿拉伯?dāng)?shù)字。比起漢字，大家對(duì)阿拉伯?dāng)?shù)字比較敏感。

二是不要用一些很大的數(shù)字，否則會(huì)讓人感覺(jué)時(shí)間太長(zhǎng)，失去學(xué)習(xí)的興趣。大家可以看看下面兩版文案：

• 只要 10 天，掌握和“歪果仁”對(duì)話(huà)自如的英語(yǔ)技巧
• 只要 30 天，掌握和“歪果仁”對(duì)話(huà)自如的英語(yǔ)技巧

② 強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)量少，結(jié)果還不錯(cuò)

如果學(xué)習(xí)量大，會(huì)把學(xué)習(xí)變成一件有壓力的事情，一下子就會(huì)把人嚇跑。

同樣看下面兩個(gè)例子：

• 文案一：10 招帶你寫(xiě)出用戶(hù)瘋傳的轉(zhuǎn)化文案
• 文案二：30 招帶你寫(xiě)出用戶(hù)喜歡的轉(zhuǎn)化文案

文案一是 10 招寫(xiě)出用戶(hù)瘋傳的文案。這版文案，相比較文案二，學(xué)習(xí)量少，并且結(jié)果給人感覺(jué)還不錯(cuò)（用戶(hù)瘋傳）。

③ 修飾詞要場(chǎng)景化，有畫(huà)面感

當(dāng)然，我們?cè)谛薷慕Y(jié)果的時(shí)候，重點(diǎn)改了修飾詞，把“喜歡”變成了“瘋傳”，是不是很有畫(huà)面感，能夠體現(xiàn)用戶(hù)發(fā)朋友圈，或者是發(fā)給好友的場(chǎng)景？

這里再舉個(gè)例子，能夠體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)“修飾詞”的威力：

就拿前幾天微信改版的舉例：

• 文案一：微信頻繁改版，我們改如何應(yīng)對(duì)？
• 文案二：微信大改版，我們改如何應(yīng)對(duì)？
• 文案三：微信又雙叒改版，我們改如何應(yīng)對(duì)？
• 文案四：微信“地震式”改版，我們改如何自救？

這 4 版文案最大的區(qū)別就在于修飾詞，“頻繁、大、又雙叒，地震式”。

我們最后選擇了第 4 版，雖然夸張了點(diǎn)，但是的確是相比較起來(lái)最好的。因?yàn)槲覀冃枰怀鲞@次改版的嚴(yán)重性，好讓大家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看（如果有更好的建議，歡迎底部留言）。

當(dāng)然不是教大家做標(biāo)題黨，因?yàn)榇_實(shí)這次改版，很多公眾號(hào)練露臉的機(jī)會(huì)都沒(méi)了，程度已經(jīng)比較嚴(yán)重了。

我們?cè)谧龊?bào)的時(shí)候，肯定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，直接說(shuō)太平鋪直敘，需要加一些修飾詞。但是注意了，這個(gè)修飾詞不能太籠統(tǒng)，最好有畫(huà)面感或者場(chǎng)景化。

比如，10 招做出刷爆朋友圈的海報(bào)，“刷爆”就有一定的畫(huà)面感了。

不過(guò)刷爆這個(gè)詞用太多了，已經(jīng)沒(méi)法刺激用戶(hù)了，所以我建議是不是可以換成“ 學(xué)會(huì)這 10 招，做出占領(lǐng)（攻陷）朋友圈的海報(bào)”？

上文我們講了基于用戶(hù)“求快”心理的文案，求快型海報(bào)文案。

其實(shí)除了可以利用用戶(hù)求快的心理，還有很多用戶(hù)的心理可以抓。并且，誰(shuí)能抓準(zhǔn)用戶(hù)的心理，誰(shuí)就能贏在起跑線(xiàn)上。

比如用戶(hù)的恐懼心理，由于擔(dān)心篇幅太長(zhǎng)不方便展開(kāi)將。如果想看的話(huà)，請(qǐng)?jiān)诘撞苛粞?，我們下次?zhuān)門(mén)寫(xiě)一期“如何利用恐懼心理寫(xiě)文案”。

接下來(lái)我們?cè)僦v一條很重要的原則，篩選目標(biāo)人群。如果沒(méi)有覆蓋你的目標(biāo)人群，你再怎么花式寫(xiě)文案也沒(méi)用，注定傳播不開(kāi)。

3）篩選目標(biāo)人群

做海報(bào)肯定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，再舉個(gè)我們以前的栗子，之前我們做過(guò)一次微課，大家再來(lái)看兩版主題：

• 主題一：運(yùn)營(yíng)企業(yè)抖音，這里有 7 條建議
• 主題二：運(yùn)營(yíng)抖音，這里有 7 條建議

我們最終選擇是第一版，因?yàn)楝F(xiàn)在講運(yùn)營(yíng)抖音的人太多了，與其和那么多人競(jìng)爭(zhēng)，不如縮小范圍，做企業(yè)抖音。

注意，這兩個(gè)例子可以看出，盡可能覆蓋你的目標(biāo)范圍，可以是放大也可以是縮小，具體還要看視情況而定。

最后，這里再提一點(diǎn)，你還可以增加副標(biāo)題來(lái)補(bǔ)充主標(biāo)題。

再比如這張，同樣增加副標(biāo)題來(lái)補(bǔ)充主標(biāo)題。

[title]如何包裝出用戶(hù)首選的內(nèi)容？[/title]

前面，我們講述了戳中用戶(hù)需求痛點(diǎn)的方式，這其實(shí)只是邁出了高轉(zhuǎn)化海報(bào)的第一步。但要讓你的產(chǎn)品在海量產(chǎn)品中脫穎而出，成為用戶(hù)的首選并付費(fèi)，還需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行包裝。

如何理解這句話(huà)的意思呢？我們舉個(gè)特別通俗的例子：

某天，你晚上 9 點(diǎn)多下班回家，這時(shí)候覺(jué)得肚子特別餓，路過(guò)地鐵口的時(shí)候，恰巧有很多小吃攤，小吃攤的食物都能幫你解決“饑餓感”這一需求痛點(diǎn)。

這個(gè)環(huán)節(jié)就好比高轉(zhuǎn)化海報(bào)中的“主題”，抓住了用戶(hù)的痛點(diǎn)，吸引了用戶(hù)的眼球。

然而，有五家小吃攤都在賣(mài)你最?lèi)?ài)吃的臭豆腐，他們中只有一家會(huì)成為你的首選。這時(shí)候，身為用戶(hù)的你就會(huì)考慮臭豆腐的口味、分量，或者是賣(mài)臭豆腐的這個(gè)人（參看各類(lèi)西施走紅的案例）等因素。

高轉(zhuǎn)化海報(bào)的“內(nèi)容包裝”也是同樣的道理，分解開(kāi)來(lái)說(shuō)，一般就是對(duì)活動(dòng)進(jìn)行包裝，以及對(duì)嘉賓進(jìn)行包裝。

1）如何包裝活動(dòng)內(nèi)容？

對(duì)活動(dòng)的包裝，核心點(diǎn)就是要突出：高效感、稀缺感、權(quán)威性、低門(mén)檻。

關(guān)于高效感這一點(diǎn)，其實(shí)就是很多人想要短時(shí)間內(nèi)能夠掌握，這與我們前文提到的“求快”心理是一樣的，前文已經(jīng)做了很詳細(xì)的介紹，這里不再贅述。

第二個(gè)點(diǎn)是稀缺感。如何在海量信息中被用戶(hù)選中，其實(shí)就要讓你的內(nèi)容變得與眾不同，能讓用戶(hù)找到一個(gè)“稀缺”的點(diǎn)。

如今一提到抖音，大家都覺(jué)得是火遍大江南北的東西了，但其實(shí)在今年 4 月分的時(shí)候，抖音還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么火爆。當(dāng)時(shí)大家玩抖音也真的只是為了玩一玩，也基本沒(méi)有人能想到通過(guò)抖音來(lái)來(lái)導(dǎo)流。

于是，我們策劃了一期通過(guò)運(yùn)營(yíng)抖音導(dǎo)流的微課，這期分享在當(dāng)時(shí)實(shí)屬稀缺內(nèi)容。最終的結(jié)果成名了內(nèi)容的成功，運(yùn)營(yíng)社根據(jù)微課整理出的文章獲得 2萬(wàn)+的閱讀量，36Kr 轉(zhuǎn)發(fā)的文章獲得 10萬(wàn)+的閱讀量。

第三點(diǎn)是權(quán)威性，一般權(quán)威性很難從正面去論證，但從側(cè)面去突出權(quán)威性就會(huì)容易得多，也更能令人信服。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)人耗費(fèi)口舌說(shuō)自己好，估計(jì)很難讓人相信，甚至?xí)徽J(rèn)為是自戀狂。但如果周?chē)娜硕颊f(shuō)他好，還有知名大佬夸贊他，那就會(huì)產(chǎn)生信服感。

在海報(bào)內(nèi)容包裝中，我們就可以強(qiáng)調(diào)這個(gè)內(nèi)容有很多大佬推薦。

這里繼續(xù)舉以前我們的例子，盡管這個(gè)嘉賓自己的 Title 已經(jīng)很厲害了，但是我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)這位嘉賓要分享的內(nèi)容，曾經(jīng)被雷軍和李國(guó)慶點(diǎn)贊。

于是，我們?cè)诤?bào)內(nèi)容上又重點(diǎn)突出了大佬背書(shū)，從側(cè)面角度突顯內(nèi)容質(zhì)量的權(quán)威性。

第四點(diǎn)“低門(mén)檻”，指的是要突出活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)單易學(xué)，可以輕松掌握，并且可復(fù)制性強(qiáng)。

之前我們一直舉小紅書(shū)的那篇文章“小紅書(shū)爆紅的背后，有一套可復(fù)制的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略”，這篇文章的閱讀量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期的文章。

舉個(gè)例子，一次性突出了“零基礎(chǔ)可復(fù)制”的重點(diǎn)，估計(jì)戳中了很多用戶(hù)的痛點(diǎn)，一看就覺(jué)得學(xué)習(xí)起來(lái)應(yīng)該很輕松。

當(dāng)然，“零基礎(chǔ)”這樣的字眼也要視你的目標(biāo)用戶(hù)慎用，那些處于“進(jìn)階”和“高階”層級(jí)的用戶(hù)應(yīng)該不愿意再去學(xué)習(xí)“零基礎(chǔ)”的人都能學(xué)的東西。

除了以上幾個(gè)經(jīng)常被拿來(lái)做文章的點(diǎn)之外，有時(shí)候內(nèi)容上的包裝還可以突出“私密性”，類(lèi)似內(nèi)部爆料，獨(dú)家報(bào)道，當(dāng)事者親自講述，目擊者出面證實(shí)等。

對(duì)于那些初次露面分享的嘉賓，還可以在突出這些干貨是首次面世，強(qiáng)調(diào)“首次分享”這樣的字眼。

2）如何進(jìn)行嘉賓包裝？

首先，大家先看一看下面這張海報(bào)，在“嘉賓包裝”方面這張海報(bào)都用了哪些要素呢？

① 選取用戶(hù)覺(jué)得厲害的嘉賓 Title

也許當(dāng)從這張海報(bào)上你無(wú)法看出嘉賓 Title 的威力，那我們來(lái)對(duì)比一下，我們?cè)诎b這位嘉賓時(shí)用的詞匯。

• 最初版：獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
• 升級(jí)版：8 年?duì)I銷(xiāo)老司機(jī)

大多數(shù)人對(duì)于“獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”這樣的身份是沒(méi)有概念的，通過(guò)這個(gè)身份無(wú)法得出嘉賓是否很厲害的認(rèn)知。但是“8 年?duì)I銷(xiāo)老司機(jī)”就相對(duì)具體得多，大家能從“8 年”這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度，知道這位嘉賓工作經(jīng)驗(yàn)豐富。

所以，在寫(xiě)嘉賓 Title 的時(shí)候一定要站在用戶(hù)角度，使用用戶(hù)能直觀衡量的詞匯。

那么“ 8 年?duì)I銷(xiāo)老司機(jī)”就一定特別厲害嗎？這個(gè)未必，或許有的人工作了 20 年，依然沒(méi)有什么特別厲害的經(jīng)驗(yàn)。于是，我們啟動(dòng)了第二個(gè)包裝嘉賓的要素：

② 介紹嘉賓以往成功的案例

我們使用了 4 個(gè)案例，每個(gè)案例均加以具體的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行佐證，讓用戶(hù)能從這些案例中知道這位嘉賓是一位名副其實(shí)的“營(yíng)銷(xiāo)老司機(jī)”。

這里插播一個(gè)小細(xì)節(jié)，介紹嘉賓案例的時(shí)候一定要對(duì)案例進(jìn)行整理，比如上面的例子中，我們就將嘉賓的案例梳理成“電商、教育、金融、O2O”，重點(diǎn)一目了然。

此外，如果嘉賓的案例很多，一定要有所選擇，否則都放上去就沒(méi)有主次了。

[title]如何用細(xì)節(jié)讓用戶(hù)快速下單？[/title]

完成了以上兩個(gè)大步驟，其實(shí)就搞定了絕大多數(shù)事情了，但一定要挺住，否則就很容易出現(xiàn)“煮熟的鴨子飛走”的事情。

這個(gè)時(shí)候，用戶(hù)處在“購(gòu)買(mǎi)”與“放棄”的猶豫階段，就要?jiǎng)佑靡恍┬〖?xì)節(jié)，推用戶(hù)一把，讓用戶(hù)快速下單。

1）3 個(gè)角度制造緊迫感

從“時(shí)間、數(shù)量、價(jià)格”上下文章，抓住用戶(hù)“害怕失去、想要得到、貪圖便宜”的心理，可以讓用戶(hù)快速下單。

時(shí)間上的緊迫感，能充分調(diào)動(dòng)起用戶(hù)“害怕失去”的心理，最常見(jiàn)的就是“過(guò)期失效”，比如各類(lèi)優(yōu)惠券會(huì)有有限期，還會(huì)有其他使用規(guī)則限制，不在期限內(nèi)使用就會(huì)失去這個(gè)“已經(jīng)得到”的東西。

在海報(bào)中，利用時(shí)間緊迫感讓用戶(hù)“害怕失去”的常見(jiàn)例子有：

• 例一：免費(fèi)活動(dòng)截止 XX 日
• 例二：今日限免
• 例三：最后 3 小時(shí)免費(fèi)入群

數(shù)量上的有限，甚至是稀缺感，能激發(fā)用戶(hù)“渴望得到”的心理，最常見(jiàn)的是手段就是“先到先得”和“名額有限”。

這個(gè)手段比“過(guò)期作廢”還要雞賊，因?yàn)椤斑^(guò)期作廢”是有明確的時(shí)間點(diǎn)限制的，與多少人參加這個(gè)活動(dòng)無(wú)關(guān)。而“先到先得”里，用戶(hù)不知道還有多少名額，自己會(huì)是第幾個(gè)參與活動(dòng)的人（有排行榜的除外）。

這時(shí)候用戶(hù)“渴望得到”的心理就會(huì)激發(fā)他立馬加入活動(dòng)，否則晚了就不能得到這個(gè)他想要得到的東西。

在海報(bào)中，利用數(shù)量上的限度讓用戶(hù)“渴望得到”的常見(jiàn)例子有：

• 例一：前 500 位免費(fèi)入群
• 例二：限送 400 本

如果說(shuō)以上兩種玩法已經(jīng)很常見(jiàn)，那么我們將介紹一種組合玩法，即在以上兩種玩法中加入價(jià)格的變化。

我們峰會(huì)的門(mén)票就動(dòng)用了“數(shù)量+價(jià)格變動(dòng)”的玩法，剛開(kāi)始售票時(shí)，社群運(yùn)營(yíng)峰會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)票為 399 元，當(dāng)門(mén)票只剩下 100 張的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)票的價(jià)格將上漲為 499 元。

于是，我們會(huì)做出這樣的提示：距離標(biāo)準(zhǔn)品漲到 499 元，僅剩 X 個(gè)名額。

2）利用從眾心理

從眾心理的利用可以采用兩種方式，一種是突出數(shù)量，另一種是利用用戶(hù)的熟人關(guān)系鏈條。

“突出數(shù)量”這一點(diǎn)其實(shí)非常好理解，就是告訴用戶(hù)已經(jīng)有很多很多的人，都在使用或者是購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，這樣一來(lái)，這個(gè)用戶(hù)也會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

拼多多可以說(shuō)是在這個(gè)方面用得特別 6 ，當(dāng)用戶(hù)數(shù)為 2 億人的時(shí)候，它的宣傳語(yǔ)是“2 億人都在用的拼多多”，當(dāng)用戶(hù)數(shù)量變成 3 億人的時(shí)候，它的宣傳語(yǔ)又變成“3 億人都在用的拼多多”。

我們之前微課的海報(bào)中也使用過(guò)“突出數(shù)量”這個(gè)元素，比如下面這張海報(bào)，就突出了“已有 2723 人加入”，果然后續(xù)效果就好了很多。

利用熟人關(guān)系鏈條如何來(lái)理解呢？其實(shí)就是我們常見(jiàn)的“XX好友已經(jīng)加入”或是“XXX好友邀請(qǐng)你領(lǐng)取”。

用戶(hù)看到這樣的標(biāo)志之后，心理會(huì)想，既然我的好朋友都加入了這個(gè)課程學(xué)習(xí)，那應(yīng)該是靠譜的吧，我也像加入進(jìn)去。既然我朋友都在看這本書(shū)，那我也想看一看。

[title]結(jié)語(yǔ)[/title]

今天結(jié)合運(yùn)營(yíng)社此前的案例，向大家分享了制作出高轉(zhuǎn)化裂變海報(bào)的 3 個(gè)步驟。3 個(gè)步驟都很大，但是最終都能落實(shí)到一些小技巧上。

巧妙運(yùn)用好這些小技巧，不敢保證百分百讓你的海報(bào)完美，但一定會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)?，F(xiàn)在我們簡(jiǎn)單回顧一下：

1）在寫(xiě)海報(bào)主題時(shí)，可以從三個(gè)點(diǎn)下手：

• 第一要能直接呈現(xiàn)結(jié)果，使用“可量化”的詞匯，讓用戶(hù)直觀感知到學(xué)習(xí)這門(mén)課程（購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、參加活動(dòng)）會(huì)有收獲；
• 第二是抓住用戶(hù)的“速成”心理，通過(guò)時(shí)間短、目標(biāo)分解等手段，讓用戶(hù)能輕松速成。
• 第三是主題會(huì)一定程度限制目標(biāo)人群，所以在選擇主題時(shí)要適當(dāng)擴(kuò)展受眾范圍。

2）海報(bào)內(nèi)容的包裝包括活動(dòng)（產(chǎn)品）的包裝和嘉賓的包裝，在活動(dòng)內(nèi)容上打磨出“高效感、稀缺感、權(quán)威性、低門(mén)檻”，包裝嘉賓時(shí)選取一個(gè)用戶(hù)覺(jué)得厲害的嘉賓 Title ，并且加以成功案例佐證。

3）要想讓用戶(hù)快速下單，可以利用“過(guò)期作廢”、“先到先得”、以及價(jià)格隨著時(shí)間、數(shù)量變化這三個(gè)點(diǎn)，制造緊迫感。還可以利用從眾心理，讓用戶(hù)因?yàn)槠渌艘呀?jīng)購(gòu)買(mǎi)，而產(chǎn)生下單欲望。

文：運(yùn)營(yíng)研究社（U_quan）

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