推廣必看 | 一個(gè)APP，如何在應(yīng)用商店獲得更多下載量？

想必大部分同學(xué)在運(yùn)營(yíng)APP的時(shí)候都會(huì)涉及到拉新的問題，而對(duì)于APP用戶拉新，又不得不說(shuō)到ASO優(yōu)化。

什么是ASO優(yōu)化？

ASO是“應(yīng)用商店優(yōu)化”的簡(jiǎn)稱。ASO（App Store Optimization）就是提升你的APP在各類APP應(yīng)用商店/市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程。

一款A(yù)PP想要在搜索平臺(tái)里面獲得高的排名，提高應(yīng)用下載量，提高品牌知名度，就離不開ASO優(yōu)化。

ASO優(yōu)化的主要影響因素

1. 應(yīng)用名稱

應(yīng)用名稱是由主標(biāo)題和副標(biāo)題組成的，顯而易見，這是對(duì)應(yīng)用排名影響最大的因素之一。

但是對(duì)于應(yīng)用名稱，卻不像網(wǎng)站的title標(biāo)簽?zāi)敲慈菀仔薷模芏鄷r(shí)候名稱是早就定好的，很難修改，尤其是主標(biāo)題。但是副標(biāo)題其實(shí)可以植入關(guān)鍵詞，如噠噠英語(yǔ)APP：

可以看見噠噠英語(yǔ)的副標(biāo)題是：少兒英語(yǔ)外教一對(duì)一學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)，那為什么選擇這樣一串字符作為副標(biāo)題呢？

其實(shí)是跟產(chǎn)品的定位和關(guān)鍵詞有關(guān)系的，噠噠英語(yǔ)本身就是線上少兒英語(yǔ)外教一對(duì)一教育，而且少兒英語(yǔ)、外教都是該行業(yè)的主要關(guān)鍵詞，所以這樣的副標(biāo)題是可以很好的給APP提高排名。

如果你搜“少兒英語(yǔ)”“外教”，噠噠英語(yǔ)都是排名前三的，這樣就能很好的給APP帶來(lái)下載量。當(dāng)然這也跟關(guān)鍵詞有很大關(guān)系，后面關(guān)鍵詞優(yōu)化再說(shuō)。

2. 關(guān)鍵詞

上傳應(yīng)用時(shí)填寫的關(guān)鍵詞，目前應(yīng)該是支持4個(gè)版本：簡(jiǎn)體中文、英文（英國(guó)）、英文（澳大利亞）、英文（加拿大），關(guān)鍵字的要求是每一種語(yǔ)言提供100字符，這個(gè)是很重要的，詳細(xì)的后面再講。

3. 應(yīng)用描述

APP的描述對(duì)于應(yīng)用的推廣也是極其重要的，因?yàn)橛脩粼谒阉鹘Y(jié)果列表頁(yè)看到你的應(yīng)用時(shí)，吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)的就是應(yīng)用的描述。

而且這個(gè)因素還將直接跟你應(yīng)用的搜索結(jié)果點(diǎn)擊率有關(guān)，而搜索結(jié)果點(diǎn)擊率也很可能影響你的應(yīng)用在該搜索結(jié)果的排名。

應(yīng)用描述最好突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，一下子讓用戶知道你們的產(chǎn)品功能，吸引住用戶。

像VIPKID英語(yǔ)，應(yīng)用描述就十分詳細(xì)，突出自己的品牌優(yōu)勢(shì)，突出自己的特點(diǎn)，表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，這樣用戶一看就明白了，很有可能就吸引到用戶從而導(dǎo)致下載。

4. Icon（圖標(biāo)）

Icon對(duì)于一款應(yīng)用就好比長(zhǎng)相對(duì)于一個(gè)人。如果想讓別人對(duì)你的應(yīng)用有個(gè)良好的第一印象，首先就要從設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的Icon開始。

圖標(biāo)一定要清晰、直觀，突出品牌，圖標(biāo)設(shè)計(jì)也是感化用戶的一種有效方式。而且美觀漂亮的圖標(biāo)可能還會(huì)帶來(lái)其他意想不到的好處。

如噠噠英語(yǔ)，圖標(biāo)以紅色為背景，白色字體突出品牌，簡(jiǎn)潔容易記住，很好的向用戶展現(xiàn)了產(chǎn)品。

5. 應(yīng)用截圖

毫無(wú)疑問的是，應(yīng)用詳情頁(yè)里的截圖真的會(huì)影響應(yīng)用在排行榜的表現(xiàn)。

當(dāng)用戶看到你的應(yīng)用截圖時(shí)，能否直觀的通過(guò)圖片吸引用戶就特別重要，往往這就可能會(huì)導(dǎo)致用戶是否下載你的APP。

圖片不宜過(guò)多也不易過(guò)少，正常3-5張就好，最好選擇的圖片能突出重點(diǎn)且容易抓住用戶內(nèi)心，這樣的的圖片作為截圖會(huì)提高你的排名。

如阿卡索少兒英語(yǔ)，一共放了5張圖片，其中第一張就是代言人：佟大為，有明星效應(yīng)。

第二張圖和第三張圖分別表現(xiàn)了“情景學(xué)習(xí)”“親子口語(yǔ)”的產(chǎn)品特點(diǎn)，而且連接起來(lái)則是一幅完整的圖，圖片展現(xiàn)的也是少兒英語(yǔ)口語(yǔ)交流的場(chǎng)景。

每一張圖片突顯出重點(diǎn)，用戶一看就能明白。

6. 用戶評(píng)價(jià)

這點(diǎn)想必大家也知道，好評(píng)對(duì)APP的推薦會(huì)起到一定作用。

我記得在之前一段時(shí)間里，蘋果還提高了評(píng)論里面含有關(guān)鍵詞的權(quán)重，導(dǎo)致一時(shí)間刷評(píng)論的量增多，這一點(diǎn)也留到后面說(shuō)。

總之，好評(píng)是很重要的，側(cè)面也反應(yīng)了真實(shí)用戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反饋。

7. 應(yīng)用安裝量

APP應(yīng)用安裝量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下載安裝量排名里數(shù)一數(shù)二的。

正因?yàn)槿绱?，市面上才有了各種提高下載安裝量的方法，而這些方法的存在說(shuō)明應(yīng)用安裝量對(duì)于ASO優(yōu)化的重要性。

上圖是嘰里呱啦的一個(gè)實(shí)時(shí)排名，這樣的排名已經(jīng)很不錯(cuò)了，自然而然會(huì)帶來(lái)更多的下載量。

ASO優(yōu)化的主要方法

1.優(yōu)化.關(guān)鍵詞

在最初上傳關(guān)鍵詞100個(gè)字符的時(shí)候，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的定位以及最熱的關(guān)鍵詞選擇最適合的100個(gè)字符。

可以從品牌詞、行業(yè)詞、競(jìng)品詞、熱點(diǎn)詞里面去選擇，最前面也說(shuō)了，每種語(yǔ)言可以組一套關(guān)鍵詞，所以建議產(chǎn)品上線前最好提供的關(guān)鍵詞弄4套，這樣對(duì)關(guān)鍵詞的覆蓋量以及搜索指數(shù)>=4605的關(guān)鍵詞有很好的提高。

這個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化可能有個(gè)過(guò)程，當(dāng)你每次上新版的時(shí)候，都可以適當(dāng)?shù)母玛P(guān)鍵詞，在不斷的優(yōu)化中，找到一套穩(wěn)定的可以帶來(lái)下載量的關(guān)鍵詞。

可以借助鳥哥筆記里面的優(yōu)化助手檢查自己的關(guān)鍵詞是否合理，優(yōu)化助手會(huì)自動(dòng)篩選一些你重復(fù)的詞，提醒你替換掉提高覆蓋量，這個(gè)根據(jù)你的關(guān)鍵詞情況和經(jīng)驗(yàn)來(lái)定。

2.積分墻

可以說(shuō)積分墻在ASO優(yōu)化中有著舉足輕重的作用，而積分墻用的好，是可以迅速提高應(yīng)用安裝量，當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)蘋果警告甚至下架的情況，這樣就得不償失了。

補(bǔ)充：什么是積分墻？積分墻是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。

其實(shí)這時(shí)候就要特別關(guān)注關(guān)鍵詞，尤其是能提高下載量的關(guān)鍵詞。這里提到的是關(guān)鍵詞其實(shí)也就是用戶平時(shí)在應(yīng)用商店里所搜索的詞。

你每天都要去關(guān)注關(guān)鍵詞的變化，像品牌詞、行業(yè)詞、競(jìng)品詞、熱點(diǎn)詞你都要特別關(guān)注，更要關(guān)注的是前10名，前3名搜索指數(shù)>=4605的詞，這些對(duì)你有用的。包括競(jìng)品的關(guān)鍵詞你也要去了解，這是個(gè)慢慢積累的過(guò)程，慢慢優(yōu)化出一些能給產(chǎn)品帶來(lái)下載量的詞。

比如噠噠英語(yǔ)，“英語(yǔ)口語(yǔ)”“vipkid”“少兒英語(yǔ)”等一些詞，目前都是排名第二的，是很好能夠帶來(lái)量的。

你知道嗎？排名前三名的關(guān)鍵詞是能帶來(lái)很多的量，尤其是第一名，基本是按照7-2-1的比例來(lái)分配的。所以關(guān)注排名靠前熱度高的詞很有必要。

3.評(píng)論

大家都知道好評(píng)對(duì)產(chǎn)品的重要性，不僅是用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，也是可以提高產(chǎn)品的排名。

如果在評(píng)論中有高熱度的關(guān)鍵詞也會(huì)對(duì)排名有一定的幫助，下面是VIPKID英語(yǔ)的部分評(píng)論，其中不乏有高熱度關(guān)鍵詞“少兒英語(yǔ)”“英語(yǔ)學(xué)習(xí)”等。

對(duì)于如何提高用戶的評(píng)論以及高質(zhì)量的評(píng)論，有以下三個(gè)小的建議：

一是做好產(chǎn)品，讓用戶有好的體驗(yàn)自然而然會(huì)有好評(píng)；

二是產(chǎn)品內(nèi)增加評(píng)論的引導(dǎo)，很多產(chǎn)品都有評(píng)論的功能，但是沒有加強(qiáng)引導(dǎo)，所以這里大家可以想想是否可以結(jié)合活動(dòng)引導(dǎo)用戶進(jìn)行反饋評(píng)論；

三是刷評(píng)論，蘋果有提高評(píng)論的權(quán)重，尤其評(píng)論里含有關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以評(píng)論里最好是有關(guān)鍵詞的，這樣是可以提高應(yīng)用搜索量的。

文：灰灰木 / 鳥哥筆記

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