SEMer，你佛緣很深，只是塵緣未了

小黑俠說(shuō)：最近幾天油膩大叔走了，“佛系”青年又來(lái)了，但是在熙熙攘攘的職場(chǎng)里，要做個(gè)“佛系員工”，要自己內(nèi)心平靜得不起半點(diǎn)漣漪還真是不容易呢，正所謂一切皆是虛幻，不過(guò)夢(mèng)幻泡影，江湖實(shí)在太亂，不如負(fù)暄看書(shū)泡枸杞。

A~說(shuō)到枸杞，當(dāng)然離不開(kāi)保溫杯，小黑俠最近剛好代理了一款能暖你一整個(gè)冬天的紫砂保溫杯，下周就是圣誕節(jié)啦，正好可以沖個(gè)爆款，我們還分別投放了2個(gè)關(guān)鍵詞：保溫杯和養(yǎng)生壺，并匹配了相同的落地頁(yè)↓

圖1：落地頁(yè)

有數(shù)據(jù)分析加持的小黑俠，為了提升銷(xiāo)量這一明確的目標(biāo)，當(dāng)然會(huì)關(guān)注由這2個(gè)關(guān)鍵詞所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)嘍，如下圖：

圖2：最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)衡量

從“支付成功”這一單個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)來(lái)看，由“保溫杯”帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化是30%，比“養(yǎng)生壺”帶來(lái)的20%高，通常，我們就會(huì)對(duì)高轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行大力投放，同時(shí)，對(duì)轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞進(jìn)行追溯，比如通過(guò)多業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)導(dǎo)出、EXCEL計(jì)算得出結(jié)論然后進(jìn)行優(yōu)化，時(shí)效性差、工作繁瑣、容易掉頭發(fā)~

那，在諸葛SEM報(bào)表模塊兒，我們打通了用戶行為數(shù)據(jù)和SEM廣告投放數(shù)據(jù)，某個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的用戶在應(yīng)用內(nèi)的每一步行為都能和行為數(shù)據(jù)結(jié)合分析~
如下圖，

圖3：只需要點(diǎn)選就能快速分析轉(zhuǎn)化的SEM報(bào)表

回到本君的保溫杯投放，用戶進(jìn)入落地頁(yè)，在支付成功之前會(huì)經(jīng)歷下滑查看詳情、點(diǎn)擊立即購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)關(guān)鍵行為，我們將其添加到轉(zhuǎn)化目標(biāo)中~

圖4：作圖水平有限，理解交互即可

為了閱讀清晰，導(dǎo)出以下表格：

圖5：完整行為路徑的分析

兩個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的用戶，在點(diǎn)擊了立即購(gòu)買(mǎi)后完成支付成功都是100%，但是，同樣是100個(gè)人進(jìn)入落地頁(yè)，“保溫杯”帶來(lái)的看詳情的用戶卻只有40人，而“養(yǎng)生壺”帶來(lái)的有60個(gè)，造成最終轉(zhuǎn)化低的路徑其實(shí)不是關(guān)鍵詞，而是從詳情頁(yè)到立即購(gòu)買(mǎi)，基本可以說(shuō)明：詞是好詞，就是詳情頁(yè)有很大的優(yōu)化空間。

基于此，我們可以進(jìn)行猜想和優(yōu)化設(shè)計(jì)：

1、為兩個(gè)關(guān)鍵詞提供兩個(gè)不同的頁(yè)面，從數(shù)據(jù)可以看出，保溫杯引流的用戶只要看過(guò)詳情，40人中有30人都會(huì)點(diǎn)擊立即購(gòu)買(mǎi)，所以，首屏可以直接展現(xiàn)商品的詳情信息；

2、養(yǎng)生壺詳情頁(yè)進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化，加強(qiáng)養(yǎng)生相關(guān)內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)。

不說(shuō)了，小黑俠要找產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)頁(yè)面去了，對(duì)了~

GrowthHK的產(chǎn)品經(jīng)理有話說(shuō)：大家好，開(kāi)發(fā)完SEM這個(gè)功能后，小黑俠賞了我一個(gè)杯子，用了倆禮拜，確實(shí)不錯(cuò)，我想把這個(gè)杯子推薦給所有的產(chǎn)品經(jīng)理！

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