如何寫競品分析報告

本文沒有廣告，可放心觀看，是 學(xué)員 寫的一篇關(guān)于 如何寫競品分析 的文章, 相信大家看完之后，或多或少會有一些收獲的。如果大家看完之后有什么建議或想法，歡迎大家留言提出，十分感謝。

以下是正文

在開始做競品分析之前，我們首先要知道： 競品分析是什么， 以及我們?yōu)槭裁匆龈偲贩治觯?/strong>

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競品分析是什么？

知彼知己，百戰(zhàn)不殆

《孫子兵法·謀攻篇》

知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ， 這8個字，可以大致表達競品分析的 目的 。

原意是 對敵人的情況和自己的情況都有透徹的了解，作戰(zhàn)就不會失敗。

做競品分析也同樣適用， 對競爭對手了解，“作戰(zhàn)”也更有可能“勝利”

競品分析從字面上理解，是 對競爭對手的產(chǎn)品進行比較分析 。 我們來逐字的分析一下。 

競：存在競爭關(guān)系

品：高質(zhì)量的產(chǎn)品

分：進行分類組合

析：分析輸出結(jié)論

其實大家看到的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的功能，“抄來抄去”，這其中就有競品分析的“功勞”。

其實也很正常，不看競品的功能，只靠自己想的功能，在“戰(zhàn)斗”中活下來會非常困難，有現(xiàn)成的idea有什么理由不用呢？大小公司都有現(xiàn)象發(fā)生。 在這里不評論好壞，畢竟不好界定是否抄襲，如果你不同意，那我說的都是錯的。

簡單來說， 競品分析就是 以自己所負責(zé)的產(chǎn)品為重點 ，找到合適的競爭對手；然后對其進行各個層面的分析；最后，看看有沒有“地方”能為自己所用。

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為什么要做競品分析？

作為產(chǎn)品人， 無論是求職過程中，還是工作中，會競品分析是產(chǎn)品人的 必備 基本功 。 

競品分析可以 幫助我們找準自身產(chǎn)品定位， 發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，可改進的地方，進而推動產(chǎn)品的優(yōu)化迭代。

記得看到過一句話： 

對于產(chǎn)品經(jīng)理，競品分析是避開之前產(chǎn)品迭代功能坑的試金石。 可以了解競品用的盈利模式是什么，而且是已經(jīng)驗證過，可行或不可行的。用到自己的產(chǎn)品 是有可能產(chǎn)生 價值 的。

只要 可能 有價值，對于團隊或者企業(yè)來說， 這件事情 就可能是值得做的。

 03

如何做競品分析？ 

對于如何做競品分析，我們要 以終為始， 反問一下自己↓↓

• 寫的競品分析給誰看的？ 
• 對方有說什么具體要求嗎？ 
• 格式有要求嗎？比如是word還是PPT？ 
• 選哪幾個競品進行分析？ 
• 競品的數(shù)據(jù)在哪里獲得？ 
• 競品所處在哪個行業(yè)&公司？ 

其實以上這些，就是我們撰寫競品分析報告的主要步驟。在此之后，我們基本可以開始競品分析了。

1. 行業(yè)分析

先選擇行業(yè) ， 再進行分析。 

選擇行業(yè)時 ，要根據(jù)自己的產(chǎn)品， 選擇合適的維度和規(guī)模 。

比如做的產(chǎn)品是Soul， 就選 陌生人 社交作為競品即可，不用把熟人社交產(chǎn)品也算競品。

注意：行業(yè)分析不是堆砌數(shù)據(jù)和資料， 一定要輸出結(jié)論 ， 有利于幫助其他人閱讀以及決策。

行業(yè)分析可以使用波特五力分析模型 ， 可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。 屬于 外部環(huán)境分析中的 微觀環(huán)境分析 ，主要用來分析本行業(yè)的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。

▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

除了行業(yè)分析，也要了解自己公司以及競品分析的背景。

比如：競品的用戶畫像是什么，和自己的用戶是否大體一致。

2. 尋找 框架 -競品分析模板

通常情況下，公司內(nèi)部，會有統(tǒng)一要求的競品分析模板，使用即可。

如果公司沒有規(guī)定，或者說，你目前還是在校生，想準備自己的作品集等等。

這里也給初識產(chǎn)品經(jīng)理的同學(xué)準備了一份模板，只需 關(guān)注公眾號：“ 遠哥聊電商 ” ，在后臺 回復(fù) “ 競品分析模板 ”，即可獲取。

↓↓點擊下方鏈接，可跳轉(zhuǎn)至公眾號↓↓

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競品分析模板目錄截圖?

3. 選擇競品

選擇完行業(yè)，下一步就應(yīng)該對競品進行分析了。

競品的分類，我們可以大致分為直接競爭和間接競爭兩種↓↓

一種是直接競爭對手 ，產(chǎn)品、商業(yè)模式、客戶群體、投入類似。比如淘寶和京東。

一種是間接競爭對手 ，產(chǎn)品形態(tài)不一，產(chǎn)品功能互補或者未來存在重疊的可能，但用戶群體基本相同。

如果是在校生、需要準備作品集的 ， 不要選擇太復(fù)雜的產(chǎn)品 。

可以選取一些小眾的、自己常用的、功能較為簡單的產(chǎn)品。

這樣的話， 功能也不是 太多， 自己本身也 了解這個產(chǎn)品，不用從零開始了解 ，可以 減輕自己的分析壓力，有利在校生做競品分析報告的作品集。

4. 如何獲取數(shù)據(jù)（競品&行業(yè)）

下面是關(guān)于如何獲取數(shù)據(jù)的一些建議（ 包含渠道 ）

• 模仿用戶行為去使用競品，客服咨詢、技術(shù)問答。 
• 從內(nèi)部市場、運營、戰(zhàn)略部門、管理層收集信息。 
• 去看對應(yīng)產(chǎn)品官方公開的文檔，如:關(guān)于我們、幫助文檔、論壇。 
• 假裝成競品的合作伙伴，了解一些業(yè)務(wù)流程，咨詢?nèi)斯た头?nbsp;
• 去競品公司面試 / 招競品公司的前員工來面試、或者挖過來。 
• 去看競品的公司財報或者行業(yè)報告，里面或許有用得到的數(shù)據(jù)。 

關(guān)于數(shù)據(jù)獲取渠道， 給大家準備了一些產(chǎn)品經(jīng)理常用的網(wǎng)站，都在圖片里了，大家可以 長按圖片保存 一下，建議添加到電腦的收藏夾中，方便之后使用。

5. 競品分析

其實全文都是在說如何做競品分析，這里再補充幾點↓↓

競品分析的字數(shù)不是越多越好 ， 一定要清楚哪些信息有用，哪些信息沒用。沒用的信息還會增加同事或上級的閱讀難度，可能對方連看都不想看。 而應(yīng)該具體問題具體分析， 輸出有價值的結(jié)論 。

分析一個產(chǎn)品時：我們應(yīng)該分析它的功能架構(gòu)，這就要求我們需要去做深入的產(chǎn)品體驗，也可以在產(chǎn)品官網(wǎng)、幫助文檔等地方可以獲得的信息。

• 體驗產(chǎn)品時，要更新到最新版本進行體驗。 
• 數(shù)據(jù)要精準， 多用截圖 做參考。 
• 可加一些案例輔助說明，有利于降低觀看者后續(xù)的閱讀難度。 
• 不要加入過度的主觀觀點，盡量不加個人偏好，以更加理性客觀的視角去進行解釋。 

再提一下競品分析的兩個常見方向：縱向分析和橫向分析。 

縱向分析：

可以分析競品的版本迭代方向，提煉出產(chǎn)品的設(shè)計思路。

比如，哪些功能是之前有的，但是現(xiàn)在拋棄了，可能是經(jīng)過市場驗證不太合適，需要注意。

橫向分析： 

分析功能點，可以是一個功能或一組功能，或者是相似的功能。很多產(chǎn)品的功能其實是基本一樣的，比如聊天軟件、游戲中的商城界面等等。

分析時，可以把競品的功能點拿出來，看看是否能為自己負責(zé)的產(chǎn)品所用。為什么要用？怎么樣用？都應(yīng)該思考思考。

6. 輸出結(jié)論

一定要有結(jié)論，有理有據(jù)。

分析只是過程。 更重要的是思考為什么分析、分析的結(jié)論以及重點。 能把現(xiàn)象或者數(shù)據(jù)，有目標、有條理地分析出結(jié)果。 

 04 

寫在最后

文章中有一些觀點 在 重復(fù)地出現(xiàn)，比如 一定要有結(jié)論，有重點 。其實這就是競品分析中最不可忽視的地方，一定要記住。

讀文章，看了不少理論， 理論終究是理論，實踐才是更有用的。

建議↓↓

• 需要寫，但還沒寫過競品分析報告的，一定要嘗試去寫，只看不寫是不可以的。 
• 寫過的競品分析報告的，可以按照本文的內(nèi)容，回顧自己寫的產(chǎn)品分析報告，看看有沒有什么可以改進的，也可以和其他人交換觀看，找出可以改進的地方，不斷的迭代優(yōu)化。 

這不就是在用產(chǎn)品思維，準備競品分析嗎？