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昨晚是盧松松做的第十五期陪跑直播，也是在這個賬號累計直播的第160場。

昨晚直播，一共出了15單，累計小1000塊錢。因為是知識付費(fèi)(陪跑社群+課)，幾乎沒什么成本。注意這個數(shù)據(jù)真實有效，我不拿最好的數(shù)據(jù)說話，也不拿最差的數(shù)據(jù)發(fā)文，目的是想告訴大家一個真實的情況。不要被日入1000迷惑了，因為我不可能天天直播，也不可能天天有15人埋單。?

直播券的使用

平臺給了2個流量直播券，系統(tǒng)提示預(yù)計能帶來1500+的人次。我累計投放了3000點，但只消耗了690點，投流帶了340人觀看。

電商數(shù)據(jù)

投流的數(shù)據(jù)非常差，ROI和GMV均為0，為啥都為0?因為投流只來了340人，場均在線20秒，商品只點擊一次，根本不可能消費(fèi)，其他數(shù)據(jù)是0，數(shù)據(jù)太差就不上圖了。

送的流量券消耗不了，系統(tǒng)判斷直播帶貨不給力，就不給推送了，所以直播券就消耗不了。

數(shù)據(jù)差為啥還有銷售額?

投流的用戶和私域的用戶是兩個概念。

盧松松直播間累計來了1481人，投流來了340人，剩下的1141人都是私域而來的。

也就是說，私域來的用戶成交意向比較高。而投流的都是泛粉，賣賣日常用品，比如啤酒飲料瓜子衛(wèi)生紙還行，一上來就讓這些不認(rèn)識你的人為知識付費(fèi)埋單是不可能的。投流，適合做“衣食住行”人們的基本生活需求的產(chǎn)品。

真的是零成本嗎?

肯定不是。之前盧松松和小李同學(xué)核算過，辦公室直播間的打造，5個直播燈(累計1000多瓦)，空調(diào)，也就說：光電費(fèi)差不多每小時有6-7塊錢。

最重要的是人員成本，不給錢，誰愿意陪你加班干活呢?

寫在最后：

以前覺得開直播跟大家聊聊天，挺好!半年前我的直播間經(jīng)常有3-5K人在線，但成交額為0。慢慢的，系統(tǒng)就不給你推送了(一些樣品直播間除外)。

現(xiàn)在，如果的單純聊天，系統(tǒng)是不會給你推送了。當(dāng)前平臺是鼓勵你做直播帶貨的，我之前天天跟那瞎扯淡，不能給平臺創(chuàng)造價值，沒用!

直播帶貨，是今年平臺主推的項目。到底好不好，適不適合你，可以拿來參考一下!

文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號哦！