實戰(zhàn):互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康用戶標簽體系

01 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康標簽

通過收集用戶不同維度方向的數(shù)據(jù),進而對用戶在不同維度的特征進行分析、統(tǒng)計,挖掘和洞察有價值的信息。在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康領域,用戶關注購買的健康商品,獲取用戶基本信息數(shù)據(jù),消費行為習慣,健康習慣

02 標簽類型

  • 基礎屬性:性別、年齡、地域、設備等
  • 行為屬性:用戶使用產(chǎn)品的日常行為和關鍵行為
  • 商業(yè)屬性:用戶在產(chǎn)品上的當前付費狀態(tài)
  • 消費屬性: RFM 模型,9大人群畫像
  • 健康屬性:用戶的個人健康屬性
  • 標簽規(guī)則:事實標簽,規(guī)則標簽,預測標簽

1)事實標簽

從原始數(shù)據(jù)中提取,例如用戶注冊信息中提取用戶性別、生日、注冊手機號、注冊城市等。

2)規(guī)則標簽

沒有直接對應數(shù)據(jù),需要通過規(guī)則進行定義,通過計算來得出標簽,例如流失用戶、支付偏好等。

3)預測標簽

參考已有事實數(shù)據(jù),來預測用戶的偏好,例如根據(jù)用戶歷史的購買行為來預測其群體特性。

03 標簽來源

目前現(xiàn)狀:在小程序用戶較少的情況下,主要通過二方平臺,三方平臺健康商品銷售數(shù)據(jù)訂單用戶信息抓取,通過自帶二方平臺人群包功能,將交易數(shù)據(jù)、基本信息、特性標簽進行收集。在進行健康商品履約的時候通過健康管家,客服以問卷或者主觀判斷的方式完善用戶標簽。

未來形式:基于原有數(shù)據(jù)沉淀分析出來的精準性標簽,通過小程序的用戶行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行清洗整合,提煉出相對完善的用戶標簽;基于原有數(shù)據(jù)梳理標簽,進行數(shù)據(jù)排重,防止同質(zhì)化。

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04 標簽體系

標簽體系根據(jù)目前業(yè)務場景、運營業(yè)務訴求,梳理出一級,二級,三級,四級的分層結構:

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1. “貼標簽”方式

標簽由平臺運營團隊定制標準,結合業(yè)務場景梳理出一批原始標簽。

1)隱性標簽

后臺給用戶打標簽,用戶無法感知;后臺結合用戶前端的點擊瀏覽行為,二方平臺,三方平臺交易數(shù)據(jù),用戶行為操作,用戶基礎信息,自動為用戶貼上相應類別標簽。

2)顯性標簽

主動給用戶打標簽,即用戶在產(chǎn)品前端頁面手動選擇自己感興趣的標簽,或者通過問卷等其他方式用戶通過觸發(fā)標簽機制,后臺機器匹配數(shù)據(jù)直接打標簽。也可以由健康管理師,客服根據(jù)了解用戶習慣,用戶行為等手動打標簽。

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2. 標簽的優(yōu)化

第一種機器優(yōu)化:機器根據(jù)數(shù)據(jù)反饋持續(xù)更新,優(yōu)點在于機器的高效智能,需運營抽樣進行精準度測試和標簽規(guī)則優(yōu)化即可。

第二種人工優(yōu)化:人工對標簽規(guī)則調(diào)整優(yōu)化,優(yōu)點是精準度高,不足在于人工運營成本高。

人工都需要持續(xù)根據(jù)產(chǎn)品業(yè)務場景對標簽的規(guī)則進行調(diào)整優(yōu)化,標簽數(shù)據(jù)模糊,用戶畫像不一定精準精確。

05 標簽收集維護規(guī)范

標簽規(guī)范-建立規(guī)則-填充數(shù)據(jù)。

  • 標簽規(guī)范:標簽標準建設由運營部主要負責。
  • 建立規(guī)則:需求收集由產(chǎn)品部主要負責對需求進行分析梳理,結合業(yè)務場景,判斷需求和業(yè)務的匹配程度,確定標簽制定的目的,統(tǒng)一標簽定義。
  • 填充數(shù)據(jù):明確數(shù)據(jù)支持信息,即什么樣的數(shù)據(jù)和標簽相匹配,明確人工標簽數(shù)據(jù)的使用規(guī)范,明確系統(tǒng)標簽的規(guī)則邏輯。

產(chǎn)品部門結合產(chǎn)品定位和業(yè)務場景審核標簽合理性。

最后交給技術實現(xiàn),收集數(shù)據(jù)、清洗數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)。

目前自用標簽維護表:

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06 產(chǎn)品應用

標簽的產(chǎn)品應用,幫助業(yè)務的目標客群的精準畫像和用戶特征挖掘。提升交易環(huán)節(jié)各漏斗之間的轉(zhuǎn)化率,提供客服在售前和售后階段的用戶詳情關鍵信息,加速訂單轉(zhuǎn)化和提升服務響應時間和處理能力。

個性化推薦:提升平臺個性化推薦和業(yè)務組合能力,對用戶分層運營,更合理配置運營和營銷資源,帶來最大化的效果。

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提升運營同學對多標簽的精細化人群圈選,做權益配置,結合優(yōu)惠券自動發(fā)券產(chǎn)品能力,通過短信、訂閱消息等渠道發(fā)送,實現(xiàn)用戶精準觸達和轉(zhuǎn)化。

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總結:成熟的公司一般會將用戶標簽,用戶畫像與CRM相結合,相輔相成更精致管理用戶,觸動用戶。一般公司更多是未雨綢繆,或者為了更好的私域運營(狗頭)。

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