“把價格打下來！”只要你刷過抖音，我想你肯定知道這句話。
沒錯，這句話就是出自抖音紅人——正善牛肉哥。
在剛剛過去的雙十一盛典里，正善牛肉哥就以高達1.3億的直播熱度擊敗了唄唄兔，奪得了雙11抖音直播種草排行榜榜首的位置。
可能也會有人問，那口紅一哥李佳琦呢？李佳琦的重心其實一直都在淘寶直播上，抖音只是他的一個引流渠道罷了~
牛肉哥的走紅就是因為他每次都慷慨激昂的講解產(chǎn)品，并且真的把產(chǎn)品的價格給“打下來”了！所以這些特點的結(jié)合讓他成為了抖音出貨量名列前茅的代表之一。
其實，牛肉哥的成功并不復(fù)雜，我們每一個人都可能學(xué)的來！
一、選對品類，以量取勝
在拍抖音之前你必須先清楚一個問題：拍抖音的目的是什么？
也許有很多人是因為好玩、有趣。但是正善牛肉哥經(jīng)營著一家公司，有員工需要養(yǎng)活，沒有錢怎么能行呢？
但是想通過抖音變現(xiàn)，那么就要想通過什么產(chǎn)品來實現(xiàn)變現(xiàn)？
由于之前是做肉類產(chǎn)品的電商，所以決定先從牛排下手。
為什么會選擇牛排呢？因為牛排給人一種高級感，符合現(xiàn)在年輕人喜歡“裝X”的特點。
選定產(chǎn)品之后，就要決定應(yīng)該如何拍攝，如何才能被大眾記住呢？
正善牛肉哥決定從數(shù)量開始下手，別人一天最多發(fā)2-3條視頻，他一下子發(fā)20+條！
理想很豐滿，現(xiàn)實卻是骨感的，發(fā)了將近1000條的抖音但是卻都石沉大海，依然沒有任何動靜。
還好牛肉哥并沒有放棄，在第1000條視頻的時候，突然開始火了起來，粉絲也增長的很快。
二、賬號被封
牛肉哥的第一次封號是在2018年3月，在賬號初期只有2000粉絲的時候就已經(jīng)開始賣貨了，當(dāng)時抖音還沒有開通商品櫥窗功能，牛肉哥發(fā)布視頻的時候，就有粉絲問牛排在哪里可以購買，那時候就留言回復(fù)了想引流到自己的微信上。然后就被抖音封號了一個多禮拜。
然后2018年末和2019年初分別也經(jīng)歷了2次不同形式的賬號懲罰。
一次因為價格太低，踩了別人的尾巴，懂了別人的奶酪而被同行舉報，而第二次是因為牛肉哥在視頻中“亂開炮”被上海市監(jiān)管部門盯上，在視頻中，牛肉哥為了突出自己產(chǎn)品的好，表示有的商家的牛排吃了可能會死人，或者得老年癡呆等等。
這些話語明顯抹黑了行業(yè)的市場狀況，也引發(fā)了消費者的一系列擔(dān)心，被封是意料之中的。
不過正善牛肉哥通過被平臺封號也長了記性，改變了之前的激進話術(shù)，如今已經(jīng)改名為牛肉哥嚴選。
通過這個名字我們也可以知道牛肉哥的品牌已經(jīng)開始對標網(wǎng)易嚴選，不再聚焦牛排和紅酒這兩個板塊。衣服、鞋子、褲子、首飾等等通通都賣，只有你想不到，沒有他做不到。
三、制造沖突
抖音的增長是脈沖式的，所以牛肉哥經(jīng)產(chǎn)會從營銷的角度制造一些沖突，沖突其實就是傳播的根本。
比如，最近牛肉哥就因為“把AJ打下來”這件事又引起了沖突。
牛肉哥從今年9月開始就陸陸續(xù)續(xù)拍了將近100條關(guān)于AJ的視頻，播放量最高的一條達到2000萬，點贊30萬，并且在抖音和其他平臺上也引起了軒然大波。
雖然制造了沖突，但是AJ事件卻讓牛肉哥漲粉100萬！
其實這樣的事件有很多，比如2018年的時候杜子建熱度很大，牛肉哥就蹭了一波流量。他發(fā)現(xiàn)杜子建的觀點有很多破綻，他就開始每天發(fā)一條視頻@杜子建，牛肉哥的粉絲就會跑去杜子建的視頻留言說，他是不對的。杜子建也憋不住這一口氣，就把牛肉哥取關(guān)了，并且在直播間罵他。然后這件事就發(fā)酵搞大了。
這個就是所謂的傳播，根本就是找到?jīng)_突。
不過隨著人氣越來越高，牛肉哥也開始變得貪心了。
很多品牌的合作他大部分都接，已經(jīng)遠遠的跨出了與食品相關(guān)的產(chǎn)品的范圍了。
什么都賣的后果可能會導(dǎo)致你什么都賣不好，因為你給人的感覺不太專注，沒有專攻在一件事情上。
所以，大家最好不要抱有“打一槍換一個地”的想法。
當(dāng)然，不得不承認牛肉哥還是很成功的，他的成功也主要來源于：懂得營銷、流量思維、擁抱資本、堅持不懈等幾個特點。
如果你也擁有每天堅持發(fā)1000條視頻測試的心態(tài)，說不定你就能成為下一個牛肉哥呢？
文：美課學(xué)院
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