MCN創(chuàng)業(yè)火爆，李佳琦是否可以復(fù)制？｜丁子興@芒果培優(yōu)聯(lián)合創(chuàng)始人

要說 2019 年十大創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，電商直播一定榜上有名！2020 年初始，突如其來的疫情讓眾多行業(yè)籠罩在陰霾下，但電商直播卻成了意外的曙光，又火了一把！

從去年雙十一淘寶直播近 200 億的成交額，到如今疫情之下“萬物皆可直播”，大家除了對(duì)薇婭、李佳琦這類 KOL 電商主播的成功感興趣，對(duì)于背后功不可沒的 MCN 機(jī)構(gòu)的運(yùn)作同樣充滿好奇。

MCN 全稱是 Multi-Channel Network，是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，但是國(guó)內(nèi)大多數(shù) MCN 是通過資本、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，保障網(wǎng)紅能夠持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，擴(kuò)大粉絲影響力，實(shí)現(xiàn)最終商業(yè)變現(xiàn)的一條龍服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以簡(jiǎn)單地理解成“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)整合營(yíng)銷第三方”。下面是上線君繪制的?MCN 架構(gòu)圖，幫忙大家更好地理解，僅供參考。

「上線了」匯聚了眾多高質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，想必一定也有從事電商直播或是 MCN 的吧？帶著這個(gè)疑問，上線君果然從「上線了」用戶中找到了不少投身 MCN 領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。立諾電子商務(wù)、風(fēng)亞傳媒等 MCN 機(jī)構(gòu)，他們都已通過「上線了」搭建官網(wǎng)，獲取線上流量和曝光。

在調(diào)研過程中，上線君意外發(fā)現(xiàn)有一家背靠湖南廣電，卻獨(dú)立品牌發(fā)展藝術(shù)教育多年的公司，同樣選擇入場(chǎng)電商直播領(lǐng)域。更妙的是，他們看中的領(lǐng)域是電商直播相對(duì)空白的、MCN機(jī)構(gòu)的上游市場(chǎng)——電商主播的職業(yè)培訓(xùn)，它就是芒果培優(yōu)。

作為擁有湖南臺(tái)強(qiáng)大媒體資源，又成功培養(yǎng)過沈月這類明星藝人的專業(yè)藝能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，芒果培優(yōu)具有十足的發(fā)言權(quán)。

此次，上線君對(duì)話芒果培優(yōu)聯(lián)合創(chuàng)始人丁子興。我們?cè)噲D解答 3 個(gè)問題：

• 1.業(yè)內(nèi)人士如何看待電商直播、MCN創(chuàng)業(yè)的火爆？
• 2.電商主播究竟是不是香餑餑？
• 3.李佳琦是否可以復(fù)制？

人人都可以入場(chǎng)電商直播嗎？

上線君：您是如何當(dāng)前看待電商直播和 MCN 創(chuàng)業(yè)潮的？芒果培優(yōu)又是如何開始電商主播的培訓(xùn)呢？

丁子興：我們作為人才輸出口，能感覺到 MCN 對(duì)主播的要求在逐年增高。在秀場(chǎng)直播大熱的 2015 年，機(jī)構(gòu)對(duì)于主播的要求還僅限于顏值，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)洗牌，趨向于對(duì)藝能的要求逐步提升，現(xiàn)在的大主播甚至都達(dá)到了藝人的要求。任何人要想從這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，沒有兩把刷子可不行。

早在 2016 年，我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為缺乏藝能的直播秀場(chǎng)模式缺乏持久變現(xiàn)能力，因此我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是從“紅人計(jì)劃”開始，就是為了培養(yǎng)具備藝能素養(yǎng)的年輕人，其中有部分之后選擇從事網(wǎng)紅主播。

2018 年我們已經(jīng)預(yù)感到電商直播會(huì)是之后爆發(fā)的風(fēng)口，因此設(shè)立了電商主播學(xué)院；去年，我們調(diào)整策略，將電商主播培訓(xùn)與就業(yè)相結(jié)合，選擇與淘寶 Top 級(jí) MCN 機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，共同打造電商主播人才供應(yīng)鏈。

上線君觀點(diǎn)：由此看來，電商直播雖然火，但并不是誰都能分得一塊蛋糕的，至少需要對(duì)直播、電商都要有所了解。

電商主播如何盈利？

上線君：人才供應(yīng)鏈聽起來很厲害??！主要形式是什么？

丁子興：我們?cè)O(shè)立了店鋪代播和達(dá)人養(yǎng)成兩種“校企”培養(yǎng)模式，學(xué)員可以根據(jù)自身情況選擇對(duì)應(yīng)的課程模式，最后都能通過體系化的課程，幫助他們實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)完畢即可就業(yè)。

上線君：這兩種培養(yǎng)模式有什么區(qū)別嗎？

丁子興：現(xiàn)在淘寶上主要有兩種直播模式：

一種是店鋪直播，是以店鋪賬號(hào)開設(shè)直播，由于店鋪缺乏相關(guān)人員和經(jīng)驗(yàn)，因此大部分都會(huì)選擇外包給 MCN 機(jī)構(gòu)來運(yùn)營(yíng)。店鋪會(huì)支付穩(wěn)定的時(shí)薪，主播的收入從一開始就相對(duì)穩(wěn)定很多；

另一種是達(dá)人直播，案例是薇婭、李佳琦。但選擇這種模式，主播前期需要投入大量的時(shí)間成本，同時(shí)因?yàn)槿狈Ψ劢z基礎(chǔ)，收入微乎其微 。

上線君：二者在收入上的區(qū)別是在于底薪嗎？前者是有固定底薪；而后者沒有底薪，完全靠帶貨能力賺取提成，對(duì)嗎？

丁子興：是的。店鋪代播會(huì)根據(jù)我們的評(píng)級(jí)有穩(wěn)定的時(shí)薪，但是賬號(hào)和粉絲都是屬于店鋪的，可以理解為打工模式；

達(dá)人主播靠自有粉絲在帶貨后享有分成，可以理解為創(chuàng)業(yè)模式。

聽到這里，上線君立刻想到了李佳琦。此前他是美One簽約的主播，后續(xù)走紅成為“口紅一哥”，如今他已經(jīng)是美One的聯(lián)合創(chuàng)始人了。這不正是創(chuàng)業(yè)成功了嗎？

你能成為下一個(gè)李佳琦嗎？

上線君：芒果培優(yōu)與業(yè)內(nèi)其他網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，有哪些優(yōu)勢(shì)?

丁子興：據(jù)我們了解，目前市面上還沒有別的機(jī)構(gòu)在做電商直播人才的培訓(xùn)?，F(xiàn)有的一般也是 MCN 機(jī)構(gòu)以培訓(xùn)產(chǎn)品為主，其目的是招募主播。

而我們從事電商主播的培訓(xùn)是具有先天優(yōu)勢(shì)的，培訓(xùn)老師都是知名電視購物頻道的主持人，對(duì)于鏡頭前的銷售技巧具備豐富經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)非常重要。

比如李佳琦，之前是 BA（美妝顧問）出身，也因?yàn)樗邆浞浅?qiáng)的語言表達(dá)能力和專業(yè)知識(shí)，他才可能在鏡頭前這么具有感染力。

上線君觀點(diǎn)：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、熟悉鏡頭前場(chǎng)景化的銷售技巧，再根據(jù)不同主播外形、性格，制定個(gè)性化的語言表達(dá)方式。成功復(fù)制一個(gè)“李佳琦”，并非絕無可能。

創(chuàng)業(yè)公司如何經(jīng)營(yíng)品牌

上線君：面對(duì)如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你們考慮如何去擴(kuò)大品牌影響力呢？

丁子興：作為一家市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的公司，打造獨(dú)立品牌非常重要。如果一個(gè)品牌在網(wǎng)上都搜不到，知名度從何談起？

目前，我們是通過官網(wǎng)、配合雙微及各類自媒體平臺(tái)的宣傳，讓大眾快速了解到“我們是誰”以及“我們是做什么的”，從而將“芒果培優(yōu)”這個(gè)品牌推出去，并開拓潛在客戶。

上線君：當(dāng)時(shí)你們是出于什么考量，選擇通過「上線了」建站呢？

丁子興：當(dāng)時(shí)急于找到一個(gè)簡(jiǎn)單好用、有設(shè)計(jì)感的建站工具。我們同事試用了好幾個(gè)平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)「上線了」確實(shí)很容易上手、網(wǎng)站效果還不錯(cuò)，想要的功能基本都能滿足。

上線君：您對(duì)「上線了」還有哪些期待？

丁子興：希望后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以再優(yōu)化一下，網(wǎng)站博客可以自帶留言等互動(dòng)功能。

上線君原本以為電商直播還會(huì)有一段時(shí)間的成長(zhǎng)期，沒想到一場(chǎng)疫情竟然意外添了一把助燃劑?；鸨F(xiàn)象的背后，主播作為電商直播主要的內(nèi)容輸出者，一定也會(huì)經(jīng)歷市場(chǎng)洗牌。而經(jīng)歷了多年不斷的創(chuàng)業(yè)摸索和成功經(jīng)驗(yàn)積累，相信丁總和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)在“后疫情時(shí)代”迎來新的生機(jī)！

免責(zé)聲明：以上采訪內(nèi)容和作者觀點(diǎn)僅代表個(gè)人立場(chǎng)，與雙方公司和湖南衛(wèi)視無關(guān)。

文源：上線了（sxl-cn）

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