MCN 3.0產(chǎn)業(yè)化時(shí)代，遙望要打造的是怎樣的“一片森林”｜倪叔

2020年一定是很多企業(yè)的分水嶺，或者進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)“生死局”。

在外部環(huán)境變化、激烈競(jìng)爭(zhēng)以及內(nèi)部挑戰(zhàn)的多重沖擊之下，有的行業(yè)和賽道就此折戟沉沙，也有的卻能一飛沖天，比如春節(jié)以來(lái)，直播行業(yè)異常火熱，也讓直播無(wú)疑成了很多企業(yè)不可或缺的渠道業(yè)務(wù)，而且是很多企業(yè)的重要轉(zhuǎn)型契機(jī)。

在這樣的背景下，4月28日，由余杭區(qū)人民政府主辦的中國(guó)（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地發(fā)布會(huì)暨遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)儀式的舉行，就像是一個(gè)重要的信號(hào)，拉響了直播電商和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一聲“響雷”。

1.生態(tài)閉環(huán)

這聲“巨響”，來(lái)得恰如其時(shí)。

從過(guò)去“偶然”的“現(xiàn)象”，發(fā)展到今天的“常態(tài)”和“模式”，直播帶貨可以說(shuō)是當(dāng)前毋庸置疑的風(fēng)口。

在這個(gè)過(guò)程中，李佳琦、薇婭、李子柒、辛巴等“帶貨網(wǎng)紅”頻頻出圈，各大電商平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)加速布局，就連MCN賽道也迎來(lái)了野蠻、瘋狂的增長(zhǎng)。

倪叔認(rèn)為，什么時(shí)候都要透過(guò)現(xiàn)象看背后的本質(zhì)。所以，這究竟是一時(shí)的現(xiàn)象，還是一個(gè)巨大新行業(yè)催生的前奏？我們還會(huì)不會(huì)迎來(lái)下一個(gè)“李佳琦”、“李子柒”？

在對(duì)杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO謝如棟的專訪中，倪叔發(fā)現(xiàn)遙望的直播電商產(chǎn)業(yè)園動(dòng)作，就是其在積極探索未來(lái)布局的路徑之一。

談及與頭部KOL的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局，謝如棟表示：“李佳琦每天也要吃飯睡覺(jué)，就算他24小時(shí)直播，他介紹一個(gè)品要10分鐘，也就那些貨。而我們靠人多，品肯定比人更多，永遠(yuǎn)是播不完的……”

正所謂一個(gè)人走得快，一群人才能走的更遠(yuǎn)。或許，這也是遙望成立直播電商產(chǎn)業(yè)園的原因。

因?yàn)槊恳粋€(gè)超級(jí)主播的誕生，無(wú)不需要天時(shí)地利人和。而中腰部的主播，才是MCN的主流人群。

所以，直播行業(yè)的理想生態(tài)是，不能只是“一枝獨(dú)秀”，而是打造“一片森林”，構(gòu)建起自己的“生態(tài)閉環(huán)”。

如果說(shuō)MCN經(jīng)歷了“興趣化”1.0時(shí)代，也邁過(guò)了“職業(yè)化”2.0時(shí)代，正在走向“產(chǎn)業(yè)化”3.0時(shí)代。那么，遙望直播產(chǎn)業(yè)園的誕生，也意味著遙望正式走進(jìn)了“產(chǎn)業(yè)化”3.0時(shí)代。

2.階級(jí)社會(huì)

直播江湖，更像是一個(gè)小小的“階級(jí)社會(huì)”。

如果說(shuō)以薇婭、李佳琦為代表的是這個(gè)“直播社會(huì)”的頭部力量，不管是吸金速度，還是占據(jù)的資源，他們都是頂尖的，那么中腰部主播代表的，則是這個(gè)“社會(huì)”的新興力量。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播賽道來(lái)說(shuō)，“時(shí)時(shí)刻刻都有危機(jī)感”是這群人的常態(tài)。

當(dāng)頭部主播坐在火山口瘋狂吸金時(shí)，中腰部的主播們必須非常努力，才能一步步往上爬，是這個(gè)行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。

造就下一個(gè)李佳琦或者薇婭，不僅要天時(shí)地利人和，還需要一份運(yùn)氣。所以MCN把目光瞄準(zhǔn)這些中腰部主播，也是必然的選擇。

一方面，作為MCN的主流人群，這些中腰部主播的涌入才會(huì)加速迭代，相比而言也會(huì)帶來(lái)更多的可能性；另一方面，當(dāng)行業(yè)的總體趨勢(shì)是流量和品牌都更優(yōu)先流向頭部的時(shí)候，中腰部也成了性價(jià)比之選。

而且按照商業(yè)的基本規(guī)律，一個(gè)好的商業(yè)模式要滿足足夠大的市場(chǎng)需求、可規(guī)?；漠a(chǎn)品生產(chǎn)、可持久的發(fā)展經(jīng)營(yíng)，以及能形成規(guī)模效應(yīng)的壁壘這樣四個(gè)條件。只有腰部網(wǎng)紅能滿足這四個(gè)條件。

所以，重點(diǎn)扶持中腰部主播的遙望，正是抓準(zhǔn)了這個(gè)契機(jī)和風(fēng)口。倪叔認(rèn)為，只有頭部網(wǎng)紅的直播電商，成不了生態(tài)。只有建立網(wǎng)紅和達(dá)人流水線，批量制造、簽約小微“李佳琦”，才是更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。

在頭部主播與中腰部主播間的抉擇中，遙望認(rèn)為淘寶直播中腰部的帶貨量過(guò)小,但是快手的頭部效應(yīng)不明顯,中腰部主播體量很大,很少有收取鏈接費(fèi)的主播?；谶@樣的原因，在快手平臺(tái)尋找主播的商家會(huì)選擇與多個(gè)中腰部主播合作。所以，遙望一直在加強(qiáng)快手上的布局，也接連幾次登上快手MCN影響力榜單之首。

值得令人稱道的，還有遙望對(duì)中腰部主播的批量培養(yǎng)能力以及公司給主播提供的管理服務(wù)。

前者從高效的頂層架構(gòu)中顯現(xiàn)，比如公司設(shè)有商品運(yùn)營(yíng)部門(mén)制定銷售方向與內(nèi)容,設(shè)有商品調(diào)換部門(mén)滿足主播調(diào)換貨需求，還有負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)匹配、設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)模型，以及壓縮業(yè)績(jī)不理想的主播的投入成本的部門(mén)。

對(duì)于進(jìn)駐平臺(tái)的選擇，遙望實(shí)踐落地的是一個(gè)“理科生”的思路。正如謝如棟所說(shuō)：“我們的背景和其他MCN有點(diǎn)差別，因?yàn)槠渌鸐CN大多是文創(chuàng)轉(zhuǎn)過(guò)去的，還有那種公會(huì)掛靠的。而我們屬于第三類，是由廣告公司轉(zhuǎn)過(guò)去的。而廣告公司習(xí)慣于程序化采買(mǎi)。一般（我們）選擇平臺(tái)，能讓我們程序化采買(mǎi)流量的平臺(tái)（我們）會(huì)（優(yōu)先）入駐，我們喜歡建好模型之后買(mǎi)量輸出，算投入產(chǎn)出比，喜歡這樣玩的?！?/p>

后者則實(shí)行了一種清晰的分區(qū)管理，比如主播不可跨平臺(tái)開(kāi)播，還有工作室按平臺(tái)劃分,采用有針對(duì)性的模型考核業(yè)績(jī)等等。

當(dāng)然，在遙望的扶持下，這些中腰部主播能否跨越階層，實(shí)現(xiàn)自我的躍遷？還是挺讓人期待的。

3.“造夢(mèng)工廠”

或許很多人心中都藏著一個(gè)主播夢(mèng)，在倪叔看來(lái)，即將步入“產(chǎn)業(yè)化”的遙望，更大的意義或許就在于，它將成為一個(gè)完整的“造夢(mèng)工廠”。

而說(shuō)起“造夢(mèng)工廠”，大名鼎鼎的迪士尼造IP的能力一定能讓大家有所啟發(fā)。從《冰雪奇緣1》的漂洋過(guò)海，轟動(dòng)視聽(tīng)，到《冰雪奇緣2》的再續(xù)傳奇，迪士尼的IP造金能力一直為人所津津樂(lè)道。在全球50個(gè)最賺錢(qián)的IP中，華特迪士尼擁有9個(gè)，穩(wěn)居第一。

遙望打造的這個(gè)“造夢(mèng)工廠”，或許會(huì)成為“風(fēng)口上的豬”。因?yàn)镸CN3.0時(shí)代下，比拼的是什么？是資本化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈把控等全鏈實(shí)力。

而遙望恰恰具備這樣的實(shí)力。在連續(xù)5個(gè)月位居快手影響力第一，在短視頻平臺(tái)合計(jì)粉絲量2億+，月曝光量25億+這樣的成績(jī)背后，是遙望基于“人-貨-場(chǎng)”邏輯不斷構(gòu)建的核心優(yōu)勢(shì)。

首先，從“人”來(lái)說(shuō)，遙望目前簽約的明星藝人既有王祖藍(lán)——直播2個(gè)多小時(shí)總共賣(mài)出6100萬(wàn)元的湖北農(nóng)副產(chǎn)品，快手觀看人次達(dá)到1.27億，亦有已經(jīng)積累粉絲數(shù)量達(dá)337萬(wàn)，單日流水超過(guò)700萬(wàn)的快手酒仙李宣卓，還有粉絲數(shù)近400萬(wàn)，主推美妝產(chǎn)品的瑜大公子，每次直播均是戰(zhàn)績(jī)斐然。

遙望通過(guò)自主孵化達(dá)人、外部簽約合作明星及達(dá)人的形式逐漸構(gòu)建抖音、快手、淘寶直播、小紅書(shū)各生態(tài)下的達(dá)人及明星藝人矩陣，同時(shí)輔以完善的達(dá)人孵化機(jī)制，構(gòu)建起了自己的第一道競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為長(zhǎng)期可持續(xù)的內(nèi)容輸出提供保障。

其次，從“貨”來(lái)說(shuō)，遙望不僅利用自身積累的招商資源，與國(guó)內(nèi)數(shù)百家各品類的知名電商品牌建立起了良好的合作關(guān)系，而且從招商、選品、供應(yīng)鏈到售后的全環(huán)節(jié)覆蓋，自建平臺(tái)“紅人好貨”以S2B模式鏈接起海量品牌商家與海量主播紅人，為主播提供一站式選品服務(wù)，并且創(chuàng)立搖籃基金為商品售后服務(wù)提供保障，可以說(shuō)每一步都走的擲地有聲；

第三，從“場(chǎng)”來(lái)看，遙望利用自有文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在各短視頻平臺(tái)為達(dá)人/明星拍攝優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并結(jié)合運(yùn)營(yíng)策略不斷積累粉絲，并利用創(chuàng)意短視頻、直播等形式為各類電商品牌實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷推廣，自然也是玩的很溜。

都說(shuō)“人貨場(chǎng)”是直播賽道的“三字經(jīng)”，我們能預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)園中建立起的立大大小小超過(guò)200個(gè)直播間里，在鏈接明星、達(dá)人與品牌電商開(kāi)展短視頻與直播形態(tài)的社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)中，遙望也將打造起一個(gè)“造夢(mèng)工廠”。

對(duì)于心懷“夢(mèng)想”的主播們而言，為什么要選擇遙望呢？因?yàn)檫b望能通過(guò)自有社群流量矩陣引流、明星矩陣引流等打法，能快速將其做成行業(yè)頭部，而且遙望有強(qiáng)大的通過(guò)大數(shù)據(jù)模型化的創(chuàng)造腰部IP的能力。

而對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，遙望的示范作用則在于，在打造自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘中，一面做好2B服務(wù)，打造最專業(yè)直播服務(wù)生態(tài)，一面則升級(jí)2C服務(wù)，讓消費(fèi)者擁有更便捷、更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

以上的這些獨(dú)特的打法，或許也是遙望成為一匹行業(yè)“黑馬”的關(guān)鍵因素。

歷經(jīng)野蠻生長(zhǎng)、全面爆發(fā)的探索期后。2020這一年，直播帶貨“百花齊放”的背后是平臺(tái)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵拐點(diǎn)。

遙望已經(jīng)用產(chǎn)業(yè)園的落地，先行跨出了自己的一步，朝著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的道路加碼狂奔，那么接下來(lái)能否在貨品、供應(yīng)鏈、基地、系統(tǒng)等方面持續(xù)發(fā)力，就看其后勁如何了。

不要做追風(fēng)者，要讓自己成為風(fēng)。生機(jī)，活力，繁茂，生長(zhǎng)——MCN3.0產(chǎn)業(yè)化時(shí)代，我們似乎已經(jīng)能依稀看到遙望希望打造的“那片森林”的樣子。

文源：?倪叔的思考暗時(shí)間

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