內(nèi)十：知乎引流，做好這3點(diǎn)讓你一直引流一直爽

為了給公眾號(hào)從第三方引流，一個(gè)月前我開(kāi)始了知乎引流。

兩三天之后我崩潰了，我違規(guī)了，撒歡的引流內(nèi)容被官方刪除了。

知！乎！引！流！竟然***不是一直引流一直爽。

還有很多不為新手所知的、好用的方法。

今天，我就把他們獨(dú)家分享給你。

一

為什么要操作問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)？

不知道大家是不是像我一樣，已經(jīng)不在小心翼翼的問(wèn)百度了，生怕被廣告Pian了一樣。

遇到問(wèn)題反而愿意用知乎進(jìn)行搜索，或者問(wèn)出一個(gè)問(wèn)題，得到系統(tǒng)全面、各種分析角度的解答，看完這些顛覆認(rèn)知的解答、更或者直接獲得新的知識(shí)，在知乎就好像吃喜歡的食物吃到撐一樣，超滿(mǎn)足！

知乎這一頓猛如虎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)，具備了以下4個(gè)優(yōu)質(zhì)特性值得我們關(guān)注：

1.用戶(hù)量大！能幫用戶(hù)解決痛點(diǎn)問(wèn)題，知乎用戶(hù)量增長(zhǎng)快也就不足為奇了，2018年知乎就對(duì)外披露已有2.2億用戶(hù)量（沒(méi)找到今年的用戶(hù)量數(shù)據(jù)），這也是我們做知乎的第一個(gè)原因；

2.百度排名靠前。問(wèn)答類(lèi)的搜索權(quán)重一般是比較高的，尤其知乎，在百度權(quán)重10，相當(dāng)于一些頂級(jí)門(mén)戶(hù)新聞網(wǎng)站權(quán)重，百度自家百度百家權(quán)重也是10。再者百度作為知乎的投資方，也表示過(guò)，用戶(hù)不僅可以根據(jù)自己的需要在百度搜索、信息流等產(chǎn)品中瀏覽知乎全站內(nèi)容，知乎的排名也是比較靠前的。

知乎因此得到了大量搜索流量和內(nèi)容展現(xiàn)機(jī)會(huì)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)做知乎等問(wèn)答平臺(tái)，就相當(dāng)于同時(shí)覆蓋知乎站內(nèi)和站外的搜索流量，如果做好知乎，就意味著每天會(huì)有大量粉絲被動(dòng)添加或者關(guān)注我們。

3.問(wèn)答平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，適合個(gè)人或中小企業(yè)操作。

4.用戶(hù)群體“三高”：高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，這些“三高”類(lèi)的用戶(hù)群體質(zhì)量比較高，變現(xiàn)屬性也比較好（我已經(jīng)強(qiáng)行把自己歸入三高群體 – -、）

二

4步走出6親不認(rèn)得引流步伐

1. 收集關(guān)鍵詞

不管是做品牌買(mǎi)產(chǎn)品、還是做服務(wù)或者公眾號(hào)，我們?cè)谥跻龅牡谝患?，就?strong>找到我們的定位下的精準(zhǔn)粉絲在哪里，他們關(guān)注的內(nèi)容關(guān)鍵詞就是我們要不停深挖的關(guān)鍵詞。

比如我們的目標(biāo)用戶(hù)是做公眾號(hào)的，那么關(guān)鍵詞定位一定要和微信公眾號(hào)相關(guān)，窮盡所有和微信公眾號(hào)相關(guān)的關(guān)鍵字，不應(yīng)該只有公眾號(hào)，還應(yīng)該包括”公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)”、甚至“新媒體“，一定要系統(tǒng)全面，不斷深化，窮盡所有可能。

順便提一下挖掘關(guān)鍵詞的4個(gè)方法，大家要充分利用起來(lái)，也要適當(dāng)舉一反三哦：

• 百度搜索下拉框，這幾個(gè)詞是近期搜索頻率比較大的
• 百度相關(guān)搜索，拉到最底部有9個(gè)相關(guān)詞，中長(zhǎng)期搜索頻率比較高的關(guān)鍵詞
• 百度指數(shù)，需求圖譜中關(guān)鍵詞會(huì)更加全面
• 關(guān)鍵詞規(guī)劃師，所有相關(guān)關(guān)鍵詞，可以一鍵下載，會(huì)有每個(gè)詞的熱度

2.篩選問(wèn)題

有了關(guān)鍵詞呢，我們就可以根據(jù)一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞篩選海量問(wèn)題了，這里呢會(huì)篩選出大量問(wèn)題，那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)什么樣的問(wèn)題最值得我們回答呢？下面兩個(gè)維度供我們參考：

• 關(guān)注數(shù)高大量精準(zhǔn)粉絲看到并關(guān)注了這個(gè)問(wèn)題，你的回答會(huì)被推送給這些用戶(hù)，精準(zhǔn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高
• 回答較少關(guān)注數(shù)高代表了有刷刷刷的流量有可能進(jìn)入你的口袋，如果回答量比較大，那么脫穎而出的機(jī)會(huì)其實(shí)相對(duì)比較小，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較大，相同關(guān)注量下回答越少我們獲得的曝光就會(huì)相對(duì)更多，從而收獲更多的粉絲。

3.回答問(wèn)題

這塊呢我們各自領(lǐng)域不同，可能面臨的回答方式會(huì)五花八門(mén)，需要大家結(jié)合各自領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做回答，效果會(huì)事半功倍。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的回答也有一些共性可供我們參考：

• 原創(chuàng) – 各平臺(tái)鼓勵(lì)內(nèi)容
• 500字以上  – 回答全面，不會(huì)太長(zhǎng)失去耐心
• 盡量有配圖 – 三張左右與內(nèi)容相關(guān)
• 有個(gè)人特色 – 生動(dòng)、有說(shuō)服力、提高用戶(hù)體驗(yàn)

每一點(diǎn)呢其實(shí)都可以拆開(kāi)來(lái)詳細(xì)講，但是篇幅有限，以后專(zhuān)門(mén)再拆開(kāi)講。

還需要再次強(qiáng)調(diào)盡量要做到排版美觀、條理清楚、重點(diǎn)部分記得加粗，段落不要超過(guò)4行，容易造成閱讀壓力，其他的大家自己發(fā)揮。

4.植入廣告

這塊我仔細(xì)研究過(guò)幾十個(gè)帶有廣告嫌疑的知乎推廣，總結(jié)了一下有幾種方式：

• 直接在回答里加入自我介紹，感興趣的用戶(hù)會(huì)主動(dòng)添加你
• 在個(gè)人資料里植入廣告
• 文章末尾植入廣告

這塊需要活學(xué)活用，不要為了廣告而廣告，為粉絲創(chuàng)造價(jià)值，粉絲才會(huì)被你圈粉，內(nèi)容才是開(kāi)疆拓土的利器。

三

避坑指南

1.養(yǎng)號(hào)，新號(hào)直接做推廣是容易被封的，我就是反面案例。養(yǎng)號(hào)需要多點(diǎn)贊，收藏評(píng)論，積累賬號(hào)權(quán)重

2.內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得更多的展現(xiàn)，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得更多的展現(xiàn)，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得更多的展現(xiàn)，重要的話說(shuō)三遍！

3.新手不建議回答熱門(mén)話題，盡量避開(kāi)回答多的問(wèn)題，基本上你的回答展現(xiàn)情況會(huì)比較差，先積累賬號(hào)權(quán)重和行業(yè)權(quán)威后再去回答熱門(mén)話題；

4.參考上面的篩選問(wèn)題，選擇關(guān)注量大，回答少的問(wèn)題，獲得曝光的機(jī)會(huì)更大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也比較小。

5.聚焦在某一個(gè)特定的領(lǐng)域，行業(yè)領(lǐng)域權(quán)威會(huì)更高，塑造個(gè)人品牌的時(shí)候，我們更多是需要打造垂直領(lǐng)域的專(zhuān)家權(quán)威形象，而不是全而雜的形象，這樣被大家點(diǎn)贊和平臺(tái)推薦展現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)更高，引流效果也會(huì)更好

源：利基圈

特別提示：關(guān)注本專(zhuān)欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

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