16年抖音出現(xiàn)，17年與快手分庭抗禮，19年風(fēng)靡全國(guó)，直至今日，日活躍用戶高達(dá)7億。在這幾年間，抖音誕生出了上百種賬號(hào)類型，無數(shù)個(gè)爆款視頻、網(wǎng)絡(luò)熱梗，充斥用戶生活。

而在無數(shù)視頻的背后，則是更多孜孜不倦的創(chuàng)作者，與他們通過賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)玩法。

短視頻變現(xiàn)，也是行業(yè)中老生常談的一個(gè)話題了，有人做短視頻，每月變現(xiàn)幾十上百萬，但有人做短視頻，幾個(gè)月都看不到一毛錢，即使是有著幾十萬的粉絲，而其中變現(xiàn)難的原因，無非出自以下4種情況。

第一：視頻商業(yè)價(jià)值偏低

這類賬號(hào)例如“無用的冷知識(shí)”“梗百科”等等，視頻通常是解讀一些冷門知識(shí)，或者是網(wǎng)絡(luò)熱梗，視頻內(nèi)容雖然受到觀眾歡迎，但由于視頻商業(yè)價(jià)值不夠，變現(xiàn)途徑少的可憐。

比如說一些網(wǎng)絡(luò)熱門梗解讀視頻，你就很難以做到在其中去插入商品鏈接帶貨或者是給廣告主打廣告，這會(huì)被平臺(tái)判定商品與內(nèi)容關(guān)聯(lián)度不高，視頻發(fā)布失敗。

所以前陣子抖音百萬粉絲賬號(hào)“梗百科”才會(huì)清空視頻，也是因?yàn)榭嘤谝曨l商業(yè)價(jià)值太低，變現(xiàn)途徑太少。

第二：賬號(hào)垂直度不夠

抖音發(fā)布視頻，不能像B站以及西瓜視頻那般，通過播放量來賺取收益，內(nèi)容高度垂直的商業(yè)模式才是變現(xiàn)核心。

以某些娛樂二剪號(hào)為例，內(nèi)容方向十分駁雜混亂，但因?yàn)槌Ｄ昀墼氯ゲ錈狳c(diǎn)做視頻的原因，出現(xiàn)爆款視頻的概率也是比較高的，但因?yàn)閮?nèi)容五花八門，導(dǎo)致粉絲的精確度也偏低，充斥著大量毫無價(jià)值的低質(zhì)量粉絲。

他們能夠提供的僅僅是抖音最為廉價(jià)的視頻播放量，但想要依靠這些粉絲來進(jìn)行變現(xiàn)的話，難度同樣非常大。

第三：賬號(hào)IP未形成

短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，就是打造賬號(hào)IP，去成為行業(yè)里具有話語權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者，吸引一批能夠認(rèn)可信服你的粉絲，這個(gè)時(shí)候你再去做任何形式的變現(xiàn)都是可以的。

但I(xiàn)P尚未形成的賬號(hào)，即使粉絲數(shù)量突破十萬，變現(xiàn)難度也依然是非常高的。

第四：粉絲活躍度太低

目前賬號(hào)變現(xiàn)，已經(jīng)不再是“唯粉絲論”了，而是要看近期視頻數(shù)據(jù)，比如別人要在你的賬號(hào)上投廣告，他并不會(huì)優(yōu)先以你的粉絲數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，而是會(huì)看你賬號(hào)近期視頻數(shù)據(jù)。

抖音上有一類賬號(hào)，雖然粉絲數(shù)有著十幾萬，但視頻數(shù)據(jù)卻非常差，幾百不到的點(diǎn)贊，這樣就表明賬號(hào)粉絲活躍度太低，那么對(duì)于廣告主而言，這類賬號(hào)就肯定沒有多大投廣告的價(jià)值。即使投了廣告，效益也是非常低的。

抖音短視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，應(yīng)該要像流水線一般，從前期的定位就粗略敲定后期的變現(xiàn)玩法，或者說針對(duì)自己的變現(xiàn)玩法，去打造賬號(hào)定位，不然賬號(hào)運(yùn)營(yíng)只會(huì)是“首尾難顧”，即使數(shù)據(jù)、粉絲起來了，也依舊是會(huì)陷入毫無收益的尷尬境地。

—— 如果覺得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，kol/koc探店，短視頻，輿情等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《增長(zhǎng)黑客官網(wǎng)》
• 《小紅書推廣：KOC種草，明星KOL，探店視頻，紅人推薦》
• 《抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，抖音種草，抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…